第十三章 经纪制度（1 / 1）

经纪商制度是鹿万里对邮票钱币电子盘的贡献。在这一制度创立之前，不管是金陵电子盘、江苏电子盘，还是其他的邮票钱币电子盘，基本上都处在死气沉沉的状态之中。因为没有多少投资者光顾，连邮商都不肯来。没有人气的平台是不可能有行情的，而没有行情的平台是不可能吸引投资者的，金陵电子盘就在这尴尬的氛围中度过了近二三个月时间。如何突破僵局，这是作为金陵电子盘市场总监的鹿万里一直在苦苦思索的问题。鹿万里借鉴股市证券公司模式，首创了电子盘的经纪商会员制。

实行经纪商制度，让经纪商去做推广工作。作为有着丰富投资经验的鹿万里老早就想到了。在一次金陵电子盘高管会议上，鹿万里说出了自己的想法。

“经纪商对做好平台业务开发有保障和促进作用，凡是资本市场，都在实施经纪商制度。根据目前平台在开发客户方面所遇到的困难，建议平台实施经纪商制度。”鹿万里胸有成竹，慷慨陈词。

“经纪商好是好，但平台要对经纪商支付佣金，而且比例还不低。平台现在这个样子，能付得出这笔佣金吗?”董事长兼总经理苗三才推推鼻梁上的金丝眼镜，斜眼看了一下鹿总，不无担心地说。

“苗董，佣金比例比较通行的是经纪商名下会员交易费的百分之七十左右。本着鼓励的原则，对交易费超过一定数量的还要给予更高比例的奖励。”鹿总戴上老花镜，边说边翻看桌子上的一叠纸说，“我做过统计，如果这一措施能带来比平时多五倍的开户数，实施这一制度，平台的收入就能增长两倍”。鹿总提供的数据让苗董下定了实施经纪商制度的决心。

鹿万里在金陵电子盘推行的经纪商制度，使金陵电子盘的会员数有了明显的增长，线上的价格开始慢慢上涨。其他的电子盘一看金陵涨起来了，也纷纷争相效仿金陵，全面推行经纪商制度，使经纪商制度成为全国各大邮票钱币电子盘的市场推广模式。

金陵电子盘公开招聘经纪商，陈新宏是邮商，在卢工有柜台，他就成了金陵电子盘的第一批经纪商。他知道张大杰在邮评界的知名度以及在上海高校中的人脉，说服张大杰挂在其名下，成为二级经纪商。

由于一级经纪商必须有公司，张大杰只好屈就在陈新宏的名下做二级经纪商。他原本想让沈毓和杨柳作为其名下会员的想法至此彻底泡汤，沈毓与陈新宏的特殊关系，她自然成了陈新宏名下的二级经纪商。

鹿万里被誉为“电子盘上写春秋”的改变邮票和钱币交易历史的先驱者之一，他对电子盘的主要贡献是一系列交易制度和规则的创设，这是一个从无到有的工作，浸透了鹿总的心血。作为市场总监，他对电子盘交易的推广工作可谓呕心沥血，被媒体誉为“中国钱币邮票互联网电子盘交易推广第一人”。为了将金陵邮票钱币电子盘打造成全国同行业的龙头老大，他在首创电子盘经纪商制度的同时，对经纪商的培训工作抓得非常紧。他树立的两大标杆是“培训会”和“推广会”。

培训会虽然只对一级经纪商进行培训，但陈新宏为了与沈毓在一起，也带了她去参加培训。沈毓反正闲着也是闲着，离开上海，避开陈新宏的老婆去金陵幽会对沈毓来说求之不得，因此她就高高兴兴地去了金陵。这次她要重温旧梦。

离开上海以后，他俩就没有什么顾忌。上午到金陵，会议报到时，开了个大床单间。一到房间，沈毓就迫不及待地躺在大床上。

朦朦胧胧睡了约半个小时，一阵敲门声惊醒了两人，只听鹿万里在门外喊陈新宏的名字。原来，鹿万里在大堂旅客登记处查到了陈新宏的房号，作为老朋友，他就急忙上楼来敲他的门。

听到鹿万里喊他，陈新宏正想答应，沈毓用手捂住他的嘴巴，并摇头示意他不要吭声。沈毓的做法是对的，陈新宏只能装聋作哑。如果让鹿万里看到他们俩睡在一张床上，总是不大好，即使鹿万里是陈新宏的朋友，也要避人耳目。因为鹿万里知道陈新宏有老婆，而且与之见过面，现在突然弄一个其他的女人睡在一起，陈新宏在面子上也挂不住。沈毓更会感到尴尬，到时候恨不得房间里有条地缝让她钻进去。

沈毓用双臂紧紧抱住陈新宏，使他慌乱的心逐渐安定下来。鹿万里见房内没有人应声，也就匆匆下楼了。

中午吃饭时，碰到鹿万里，陈新宏向鹿万里介绍了沈毓。如此美女，鹿万里也乐意与其认识，鹿万里握住沈毓的手说：“欢迎您来参加培训，有什么需要我帮忙的可随时来找我。”说完，递给沈毓一张名片。

当鹿万里说起刚才去他房间想找他聊聊时，陈新宏马上说他刚才与沈毓到街上溜达去了。这事就这样被搪塞了过去。

下午是报到，正式培训安排在第二天和第三天。大堂里不断有人来报到，做会务的小姑娘就是上次鉴定张大杰崆峒山小版的那个，她向陈新宏点了点头，算是打过了招呼。看到陈新宏身边的美女，很多与陈新宏打招呼的经纪商不免会多看几眼，陈新宏的虚荣心得到了满足。这次上海卢工来的经纪商不多，大家虽在一个市场里，但彼此不太了解，特别是对家庭情况，更是一无所知。因此，除了鹿万里，陈新宏根本不需要避人耳目，人家只当成他俩是夫妻，因为夫妻同做经纪商的很多。整个培训过程，他俩双宿双飞，俨然是一对夫妻。

他俩尽情嬉戏，两个人白天黑夜在一起，如果说，以前彼此还有点陌生的话，这一次，陌生感顿消，有一种不可遏制的亲近感。

蓝文武因有事，是培训开班后第二天才到的。与沈毓在早餐时碰面，就拿了自助餐的托盘与陈新宏和沈毓同桌吃饭，其间沈毓手臂上的一朵小小的梅花刺青让蓝文武如梦初醒。此前，在金陵托管片红与沈毓初次相见时，一直感到沈毓他在哪里见过，但苦于一时想不起来，沈毓无意间让其发现的这朵小小的梅花刺青一下子打开了蓝总的记忆闸门。

十年前在上海，某天夜里，蓝文武与朋友一起去歌舞厅娱乐，一个长相俊秀的女服务生为他们服务。其中一个朋友很好色，非要这个服务生喝交杯酒，蓝文武也随着其他人一起起哄，但这姑娘就是不喝，弄得那个朋友很没面子，就故意找碴，并叫来了歌舞厅老板，要这姑娘当场跪地向他道歉，姑娘不肯，这家伙就搧了姑娘一巴掌，姑娘用手遮挡，衣袖因下滑而露出了手臂上的梅花刺青。

一看美女被打，蓝文武不再起哄，先是劝这朋友，凡事不要做得太过分，对一个姑娘家的较什么真。但这家伙不听劝告，蓝文武当场就火了，反手抽了这家伙两个大嘴巴，为了救美，蓝文武动了手。其他朋友一看自己人先打了起来，有的拉架，有的指责蓝文武不该向自己的兄弟动手，一时场面很混乱。在混乱中，蓝文武拉起姑娘就往外跑，逃出了这个是非之地。

事后得知，这姑娘是附近华东师范大学的大二学生，因家境贫寒晚上到歌舞厅打工挣一点学费。姑娘显然是受到了惊吓，蓝文武直接把他送到了华东师范大学。匆忙中，忘记问姑娘的手机号。

第二天，蓝总对这姑娘放心不下，去华东师范大学找这姑娘，结果杳无音信。自此之后，这姑娘留给蓝文武的，只是手臂上的一个小小的梅花刺青。

一段时间，蓝文武曾数次在华东师范大学校园里转悠，企图找到这姑娘，不为别的，就是想在经济上帮帮她，不让她出入这种声色是非之地。但这姑娘就像石沉大海，始终没有找到。随着时间的流逝，对于沈毓的记忆慢慢淡化。而且现时的沈毓与十年前挨打的那个姑娘相比，无论是长相还是气质都有了较大的变化，难怪蓝文武一时眼拙没有认出。

为了顾及沈毓的面子，当着陈新宏的面，问话不能太唐突。想到这里，蓝总说：“沈小姐，其实我俩十年前就认识，你当夜无辜被打后是我送你去了华东师范大学，事后我曾几次去学校找你，可惜一直没有找到。”

沈毓一下愣住了，喃喃地说：“您就是那晚救我的那个大哥，真的吗?”沈毓脸上露出了惊喜的神情，“我也一直在找您，甚至去了辞工后的那个歌舞厅去找您。现在可好，蓝大哥，我终于可找到您了。”沈毓兴奋极了。

蓝文武当场也改了口，不再叫沈小姐，而是一口一个小妹。虽然没有举行结拜仪式，但自此，蓝文武与沈毓的关系就是兄妹关系。

陈新宏对整个过程虽有点丈二和尚摸不着头脑，既然蓝文武似乎有所顾忌不明说，他也不便当场问清楚，但他也为沈毓高兴，有蓝文武作大哥，今后他和沈毓在电子盘的投资一定是顺风顺水。

三天的培训很快就结束了。回到上海以后，沈毓和陈新宏各自回家，并开始全身心地投入发展会员的推广工作。培训提高了他们发展会员的效率。三天的培训确实有点效果，使他们学到了如何发展会员的方式、方法，由于发展会员较为顺利，对做好经纪商工作也充满了信心。培训回来以后，虽然不能天天在一起，但陈新宏会每隔三四天去一次沈毓的家。这就是同城的好处，如果不是在同一个城市，幽会就没有那么容易。