第147章 推销（1 / 1）

既然现代酒店要统一床品显得规矩整洁便于管理，那古代客栈也应该推行啊！尤其是这种小镇上的客栈，不可能用得起太贵的床品，也不可能经常拆洗被子，蓝粗布的四件套正合适啊！

想到此辛长宁很快就制订了一个推销计划！

进了客栈后，她先是以看看房间是否干净为理由，连挑了几个房间，最后委婉的跟客栈掌柜说道：“掌柜的，你家别的还可以，就是被褥都不是刚洗过的，看着总觉得不舒服。”

“我的小祖宗哎，你出去比一比，别说咱们这种小客栈，就是京城的大客栈，也不可能换一个客人，就给你拆洗一次被褥的，那得多麻烦！”掌柜的立马解释：“我们只要发现脏就拆洗晾晒了，已经够干净了。”

“掌柜的，那可不够，就算一点脏污都看不出来，可住店的人一想到这被子刚刚被陌生人盖过，心里也会膈应的慌，天知道那人有没有什么病呢，盖了身上会不会痒呢？你说是不是这个理？”

“这，这也是没办法的事情，谁有条件天天拆被子洗啊，洗了还要再缝起来。其实这洗也不是太麻烦，天天这样拆被子缝被子，要不了多久棉花胎非得散了不可。”

掌柜的以为辛长宁故意找茬，连忙追问道：“小姑娘，你到底住不住啊！”

“住啊，当然住，两间普通客房。”辛长宁赶紧付了房钱，又问道：“掌柜的，那你知道一种叫被套的东西吗？就是做一个布套，把被子套起来，洗的时候只要把这个布套拿下来洗就行了，不用拆被子，可省事多了！”

“小姑娘，你说的到底是什么东西？我还真没见过，不就是放床被子吗，还搞什么套子套起来，那要怎么盖呀？”

见辛长宁付了钱，掌柜的顿时态度也和蔼了许多，和长宁随意的聊起来。

果然，这个镇子离辛福家坊所在的镇子有点远，这被套枕套什么的，还没传过来。

这次去松明书院送货，怕那些书生挑剔，辛长宁还特意多做了十套床品带着，在书院时被人买走了四套，眼下马车上还有六套。她当即就命萧铃拿来一套，到客房里现场演示给掌柜的看。

“瞧，就是这样子把被子套进去，用带子系起来，枕头可以用枕头套，万一脏了或则有客人嫌弃要换，就把带子解开拿掉好了。这蓝粗布的又便宜又结实，耐洗耐磨，正适合客栈用呢！”

辛长宁赶紧推销：“况且你看，这花色也漂亮，用了这个，整个床铺都好像是新的一样，这么漂亮整洁的房间，客人定然会喜欢的。”

“花色确实很漂亮！就不知道客人喜不喜欢？”掌柜的被说的有些心动，可一想到买这个玩意还得花钱，就有些打退堂鼓。

“这样吧，这套我就放在这里，待会要是有客人来，您让小二带过来看，我保证客人会喜欢。”舍不得孩子套不着狼，一套床品而已，又不是白送，借给客栈睡一晚，辛长宁还是舍得的。

“好啊！”见不用自己花钱，掌柜很快就答应了。

等辛长宁安顿下来后，没多久店小二就跑过来，说有客人一眼就看中那个房间的床铺，说又漂亮又干净，想住下来。可客人随行的朋友见别的房间没有那样的床铺，正在闹腾呢。

“没事，我那恰好还有，小二哥再去拿一套好了！”辛长宁带来的床品都是崭新干净的，谁住店不想睡干净的新床铺呢，倒不一定是被花色吸引！为了尽快拿下客栈掌柜，辛长宁爽快的又送了一套出去。

结果店小二抱着床品在客栈内走的时候，被一个老顾客看见了，那人一看店里原来有这么好看的床单被套，不由分说就抢了去。

这下子客栈掌柜不好意思再找辛长宁要了，便来询问价钱，准备买下三套。

“掌柜的，我瞧您这客栈足有十几间客房，三套哪里够啊？算上换洗的，起码也得二三十套吧！你现在只买三套，万一等我走了，有别的客人看见了也想要，你再去那里弄？我不夸张的告诉你，我这布料颜色花样，可全都是独家定制呢。连京城松明书里那些大儒学者们，用的都是这个呢。”

辛长宁趁机推销自己，还不忘把松明书院拉来做广告，侃侃而谈道：“我瞧您这里离京城也很近，想必过些日子春闺定会有不少赶考的书生住下。松明书院虽然不如国子监那样鼎鼎大名，可也是京城有名的书院了。若您这里的床品用具和松明书院一样，您想想那些书生愿不愿意住呢？”

这家客栈离京城不过小半日的车程，每逢赶考的时候，确实有不少书生住这里！有的人图清净便宜，甚至会在考前包房常住。客栈掌柜也听说过松明书院，知道是家小有名气的书院，经常有各地的书生过来考试求学。

听了辛长宁的话，又见她手里确实有和松明书院交易的单据，客栈掌柜立刻就心动起来，盘算了一会道：“要不，我就先定个二十套吧！”

“那敢情好！”

虽然只有二十套床品，可也算是打开了客栈这条门路。辛长宁当即高兴起来，连忙道：“我车上还有四套床品，连着方才那两套，可以先给掌柜的六套。这六套掌柜的可以付现钱，余下的十四套，等我回家过几天再送过来，到时候再一手交钱一手交货。因着没法子一下全交货，我给你打个折，保证比松明书院的便宜。”

这么算下来，六套床品总共二两多银子，虽然看着挺多钱的，可客栈里的上等房间一晚上的房费就等于一套床品了。床品又不是盖一晚上就扔的，且的确受欢迎，只要能多吸引顾客，很快就能把这点钱赚回来的。

想到此掌柜很快签了合约付了银子。

“长宁，姑娘，你可真会赚钱！”见回家的路上还能赚银子，苗泽和萧铃都十分的开心，齐声赞道。

“这只是个开头而已！”想着天底下还有许许多多的客栈和书院，还有无数没见过被套枕套的老百姓。辛长宁直觉得做床品这条路还是钱途广阔的。

京城内，四皇子正在听着下属报告，出于好奇，他这段时间一直有派人打听辛长宁的消息，对辛长宁的一切了如指掌。