817.掀翻整个市场的年轻人！（1 / 1）

“你稍等。” 这时已是晚上8点多，方遒却还在办公室忙碌呢，忽然接到赵汉秋打来的电话，所以两人就交流了一下。 方遒听得出来，赵汉秋确实很苦恼。对于这位合作了多年，一起把万策东江分公司做到行业龙头的老搭档，光是听声音，他就能听得出对方在紧张之于，甚至还有些恐慌！ 可是他在恐慌什么呢？ 方遒有些不明白。 恰在这时，谭姿敲门进来了。 一看见方遒正皱着眉，谭姿立刻就开口问道：“方总，怎么了？” 最近公司各方面状况都非常好，包括业务架构改革的影响也已经渐渐消除了，租赁和买卖分开的优势开始展露出来。 在业务细分，经纪人区别工作的情况下，2011的第一个季度，就实现了业绩新高。 第二个季度虽然还没有过去，但哪怕仅仅两个月的业绩，就快要追上上个季度整季了。 而这一切，究其根本原因的话，只有两个字——陈晋！ 无论是业务架构改革，还是陈晋留下的销售代理部，都是当初陈晋一手建立起来的。包括现在陈晋都还在万策公司挂职着呢。 另外因为东江市的天坤公司主要业务转向了网络分销，许多不适应的经纪人也投入了万策的怀抱。半年来也新开了近30家门店，经纪人从一千多上涨到了一千五百多。 可以这么说…… 现在的万策东江公司，是前所未有的强大！ ………… “你来了？”方遒看见谭姿，眼前一亮。 如果公司里要论谁跟陈晋的关系最好，那必然是谭姿了。 就算到了现在，方遒也吃不准陈晋跟谭姿到底有没有那一层关系？ 谭姿点点头：“上个月的市场数据分析~陈晋刚刚发到我邮箱里的。我整理好了拿来给你。” “…………”方遒顿时一阵无语。 他眨巴眨巴眼，随后无奈的对着电话苦笑道：“老赵，听见了吧？” “就算是他人都去了东海市了，我们公司里，都还在依赖着他呢。” “赵总吗？”谭姿问了一声。 方遒颔首，打开了公开，只听赵汉秋郁闷道：“老方，不是我说你，市场数据分析而已，自己不能做了吗？” “你知道什么呀！”方遒应道：“陈晋给的市场数据分析，比数据组那帮人给出来的……要厉害太多了。算了，我不多说，一会发你一份你看看就明白了。” 赵汉秋：“…………” 他接着疑惑道：“他自己都在做中介公司的生意了，为什么还要帮你们？” “因为销售代理部他还有挂职，同时还有1%的分红。”方遒道：“另外，当时陈晋拿这份市场数据分析给我看过之后，又开了个条件……” “每年的总净利润，他要5%，就可以继续给我们提供资料。总部董事长那边……看过资料以后就答应了。” 赵汉秋傻了：“什么资料这么变态？” 他可是很清楚万策公司的吸金能力。按照目前他看见的报表，万策东江公司一年的净利润，少说也得几个亿。 5%…… 每年至少也是以千万计的！ 这简直就是耍流氓一样的抢钱嘛！ 这时方遒已经在电脑上操作好了，说道：“已经给你发过去了，你看看吧。” 赵汉秋应道：“嗯。另外……小谭，陈晋那边，要不你出面联系一下？” “如果有可能的话，看看万策东海公司，能不能跟他的天坤地产合作一下？” 他这话一说完，包括他自己在内，三个人心中都是一叹。 天坤，原本万策公司的死对头。可谁又能想到，赵汉秋到了东海市，竟然需要寻求与陈晋的合作？ 气氛诡异的安静了下来。 半晌，谭姿轻声应道：“我试试吧。” 方遒听得出她语气中有些落寞，只得不好意思的挂断了电话，随后问道：“小谭，如果为难的话……” “为了兄弟公司嘛，没什么可为难的。更何况当初赵总也帮助过我很多。” 谭姿已经恢复了神采。 方遒点点头：“老赵的日子不好过呐。” 他接着把赵汉秋的情况说了一遍，谭姿惊讶道：“东海市那边的情况这么恶劣吗？” 方遒瘪嘴道：“所以老赵的请求……” “我明白。”谭姿放下资料刚要走，却又被方遒叫住了。 “小谭，你来看看这个。”他指着屏幕上陈晋的微博，呲牙说道。 谭姿凑了过去，却见屏幕上是陈晋的微博页面。 最近的一条微博，是晚上七点多刚刚发布的，内容不算多，只有一张照片和一句话：今天的幸运儿，是济同大学的曹文凯教授！ 照片显然是合影，有些没头没脑。但是陈晋紧接着就转发了一条验证为蓝色“V”的晋涵集团官方发布的微博。 “…………” 谭姿惊讶道：“免费送房子？每个门店一天，持续三个多月？” “最关键的是这个。”方遒指着下面的内容道：“这个福利……果然是财大气粗啊！七七八八加起来，光是这一次，晋涵集团起码就要砸进去10个亿……” 谭姿耸了耸肩：“够我们两三年的利润了，结果只是他的一次营销手段而已。不能比不能比……” “小谭，你……怎么看？”方遒有些谨慎的问道。 闻言，谭姿倒是认真想了想，之后应道：“陈晋是极其擅长炒作的，也不知道到底是哪学来的本事。” “但总体来说，他在东海市的策略，依我看，还是要打造他自己的个人品牌。换句话说，他是要让东海市的人们，在一听见‘陈晋’这两个字的时候，就能想起来他是谁……” “然后，再以个人效应带动本身集团的发展。” “虽然每次他都会砸进去一大笔钱，但是……” “他每次赚回来的钱，更多！” 方遒一边听着一边不断点头道：“看来还是你对他的剖析比较透彻。” “只不过……”谭姿接着笑道：“还好当初陈晋是从万策出去的。如果是个野路子出身，搞不好现在我们已经破产关门倒闭了……” “方总，我觉得你可以侧面劝一劝董事长，东海分公司如果一直没有起色的话，还不如放弃的好！” “陈晋……是个野心大到没有边际的人。他既然决定去东海市了，那就一定是要垄断市场的。” “而且我觉得，他能做到！” 虽然谭姿对陈晋的评价高到了天边，并且还带着极为强烈的主观色彩。 但他忽然觉得，谭姿说的没错…… ………… ………… 与此同时，赵汉秋也愣在自己的电脑前，嘴巴半张着，不敢相信自己看见的东西！ 文件名是《市场数据分析》，简单明了。 但是里面的内容，说是包罗万象也不为过！ 甚至，可以具体到每一家门店的辐射范围，并且给出建议根据近期的成交波动，经纪人应该主推什么户型的房子或者什么价位的房子。 另外还包括东江市各大一手楼盘的客户画像。 依托于万策公司以及晋房网的客户分析，还可以把所有代理的楼盘，按照权重评分从高到低来进行排列…… 赵汉秋都看傻了！ 这份数据资料，无论给任何一家中介公司，只要根据这些数据去积极进行业务调整，业绩的大幅度增加几乎是可以肯定的！ 这也就难怪为什么就连董事长都会答应陈晋每年5%纯利润的要求了…… 因为这份数据资料每年能给东江公司带来的利润增长，是远高于5%的。 这笔生意划算呐…… “等等！” 正在感叹着的赵汉秋忽然一个激灵！ 且不论陈晋是从哪得到这种数据的，既然有东江市的数据…… 那么…… 就一定也有东海市的！ 赵汉秋忽然觉得…… 自己输了！ 甚至天坤地产的主要目标都不在万策公司身上，他也已经输了。 因为面对如此可怕的陈晋，他连去挑战的勇气都没有了。 就算他已经经历过东江市的从无到有，从微末到庞大…… 他也不觉得自己能赢得了陈晋！ “这叫什么事啊？”赵汉秋无比悲催的想着。 ………… ………… 赵汉秋不知道的是，今夜注定无眠的人，并不止有他一个！ 赵西柱跟周琪的合作是相当深入的。因为赵西柱在陈晋的支持下，跟周琪签订了合作协议。将来所有晋涵集团的新闻，东海报业集团都会有第一手资料。 毕竟东海报业集团作为东海市最早的传媒机构，也不仅仅是“报业”这么简单。旗下除了拥有《东海日报》，《东海晚报》，《东海经济观察报》这三个发行量最大的报纸之外，同时还是东海广电集团的第二大股东。 而周琪本人的待遇级别也是非常高的，人脉可谓直达天听！ 晋涵集团和东海报业集团的合作，完全属于强强联合！ 而这次晋涵集团在东海市的宣传头一炮，周琪自然是要尽心尽力的…… 所以从晚上六点的黄金时段一开始，晋涵集团的广告就开始了对东海市全方位的轰炸！ 除了需要耗时的公交车身广告之外，几乎任何能被想到的广告投放点，都有晋涵集团的身影。 报纸的整版，还有电视台、电台之类的传统渠道都不需要说了。还有公交车站台，东海市达到流量标准的网站头版，东海市用户微博的弹窗和登录广告，还有QQ新闻…… 到最后就连陈晋自己都没有想到，他竟然在自己的家里看见了自己的广告…… 那是一张被塞进他门缝的传单…… 一入眼就是“晋涵集团”四个大字！ ………… ………… 涨底薪，涨提成，重疾关怀福利…… 这三大项加在一起，对房产经纪人的诱惑是无比巨大的。 并且就连“末尾淘汰制”也被宣传了出去。 所有真正拼命的，有野心的经纪人，都不得不重新开始考虑自己的职业生涯了！ 只不过这还仅仅只是考虑阶段。 成熟的经纪人，会更多顾虑水土不服的问题。毕竟每家公司的风格都是不一样的。 比如在A公司从来都是垫底的经纪人，去了B公司之后就如虎添翼一飞冲天的例子屡见不鲜！ 可是另一条新闻…… 没有进行任何的宣传，也没有花一分钱，就直接引爆了东海市！ 那是一篇始发于济同大学校园贴吧里的帖子，发布者是“曹文凯教授”。 内容很简单，就是有选择的分享了一下他今天看房、买房的经历，然后附上了跟陈晋的合影照片，以及买卖房屋的协议照片，还有“免费买房”的协议照片。 这篇帖子在10分钟内，评论数就达到了3000多…… 虽然只过了15分钟，帖子就被值班吧主给删掉了，但是帖子却已经传播了出去。 因为……曹文凯同时还把底稿交给了陈晋，陈晋又交给了赵西柱，赵西柱又交给了周琪…… 到了晚上九点多，这篇帖子已经传遍整个东海市，以及全国各地了！ ………… ………… 在一开始，更多的人是不信！ 1200万的房子…… 说送就送了？还要持续送100多天？ 但是到了晚上10点的时候，东海电视台的《晚间新闻》节目，就播放了济同大学曹文凯教授的电话采访，并且节目最后还表示曹文凯教授已经接受了视频采访的请求！ 在这样具有公信力媒体的渲染下，包括晋涵集团官方微博的发文，以及陈晋本人微博的确认…… 最先发疯的并不是东海市的客户们。 而是经纪人…… 只要带脑子的经纪人都能想明白，至少在接下去的这100多天里，天坤地产的客户数量会多到无法想象！ 更重要的是，曹文凯在电话采访里已经明确说了，他是在成交并且支付完订金之后，才被告知自己是幸运客户的。 也就是说，你必须是真的客户，真的买房，才会知道自己是不是被天上掉下来的馅饼砸中了…… 对于真正要买房子的客户来说，还有什么比“试试看能不能免费”更具有诱惑力的呢？ 2011年6月4号，必将是载入东海市房地产市场史册的一天！ 因为这一天，有一个叫陈晋的年轻人，以一己之力，掀翻了整个市场……