第十一章：大棚菜丰产不丰收,赵玖康请教李季哥（1 / 1）

赵玖康的芹菜长势非常好，他在12月后旬到元旦节这几天里，每天赶集卖菜。由于当地没有蔬菜交易市场，所以采摘后的芹菜只能去集市上卖。当地乡镇的集市是中心村5天一轮回，比如说今天是本村集市，明天是那个中心村，五天后又到了本村。集市在农村来说，并不稀罕，全国到处都有存在，只不过在城市里随着大型商场的出现，而导致传统的集市逐渐消失了。

每天下午收菜的时候，赵玖康便钻进大棚内，将茂盛的芹菜外茎一片一片的用手剥下来，里面的嫩茎留着，嫩茎会继续生长继续分支，然后将剥好的芹菜外茎累积在一起，用竹篓一次一次的背出大棚。大棚内的温度比较高，在棚外边穿着厚毛衣，大棚内穿着秋衣就可以了。大棚内湿度非常大，在里面干活显得憋闷，赵玖康也是干上一两个小时，然后出去外边活动活动透透气。

在棚内收芹菜，是一个没有效率的工作，需要用手将芹菜外茎剥下来，根据生长情况剥两三片粗壮的外茎。剥菜的时候，人需要弯着腰沿着菜畦前走，边剥边前进，小会功夫便会感到腰酸背痛了。当天剥下来的菜，第二天一早要去卖掉，芹菜不能久放，且堆放在一起不透气，容易黄叶子。每天下午，赵玖康和栾莉两人一起在棚里收菜，孩子丢给母亲看着。两人钻进棚内的时候，每个人腰上会系上一块塑料布包裹住衣服，大棚里湿度很大，这样可以防止剥芹菜的时候把衣服弄湿。

最近蔬菜的价格不好，芹菜才2毛多一斤。在棚里收菜的时候，栾莉还不停的唉声叹气，看着茂盛丰产的芹菜，却卖不到几个钱，让人有些灰心丧气。为了卖菜，赵玖康天不亮就要骑着自行车拉着菜去集市上卖，中午不吃饭，到下午两三点钟才赶回家，一集可以卖二三十元钱。赵玖康对栾莉说道：“明天早晨我去大陈庄，明天那里是集市，听说那边蔬菜价格高点，有时候会遇到菜贩子收菜。”栾莉道：“有30里路呢，骑自行车需要两个小时，还载着菜篓，到那里还不累死个人。”赵玖康呵呵笑道：“去试试看，我们今天少收一点，搞个一百多斤就行了。如果明天中午前还卖不掉的话，我就把菜都扔到河沟里，空车骑回来，那样就轻松了。”栾莉知道这个男人打定的主意是很难改变的，所以也就没有再说什么。

两人将剥好的芹菜装在了竹篓里，一篓一篓的往棚外背，将运出去的芹菜倒在地板车里的塑料布上。将棚内的剥好的芹菜都集中在地板车上后，栾莉便推着一车菜回家去了。赵玖康还要呆上一会，天快黑了，他需要将大棚上的毛毡放下去，把整个大棚盖住，这样保持棚内夜间的温度不降低。

落完所有的毛毡后，赵玖康就回去了，到了家里，栾莉也做好了晚饭，他在院子里洗了一下手和脸，然后进屋吃饭去了。吃完饭后，他开始用麻绳捆芹菜，芹菜需要大致四五斤一捆，每一捆中将粗大一点的芹菜放在外边，小一点的放在里面，这样捆出来的效果比较结实也美观。

赵玖明和栾莉两个人看着电视，捆着芹菜，偶尔还聊上几句。晚上11点钟左右，芹菜捆完了，两人又将捆好的芹菜装进了竹筐内，上面用塑料布包裹上，防止芹菜冻坏，然后将竹筐绑在了自行车的两边。赵玖康将载着菜的自行车靠在了大门口内的墙壁上，防止万一下半夜有风的时候把自行车刮倒。干完活后，大家洗洗手就去睡觉了，明天需要早起床。

第二天早晨，闹钟五点钟响过，赵玖康就起床了，他穿上旧的军大衣，带上了棉帽子和旧的皮手套。此时，外边还黑乎乎的，赵玖康打开院子的大门，骑着装好菜的自行车就出发了。

冬天的早晨，天很冷，虽然赵玖康带着棉帽子，凉风还是向脖子里面钻。穿着的棉袜此时已感觉薄了，凉风往鞋里灌，脚很快就感觉冻的发麻了。他穿着军大衣，骑着自行车还是不太方便，于是他将军大衣只系住了上面一个扣子，下面敞开，方便自己骑自行车。骑行了十多里路的时候，他将自行车靠在路边的树上，休息了几分钟，整理了一下衣服和鞋袜，又跺了几下脚，然后骑起自行车又继续前进了。

赶集市，卖菜的小贩都知道，去集市一定要早，要先去占领卖菜的位置，若晚了，菜市的好位置都被别人占下了。集市上卖菜的区域就那么一段，如果在菜市的边上或者偏僻的地方，买菜的人也去的少，尽量提前去抢占中心位置，人多的时候，菜也卖的快，所以小贩们在天刚刚亮的时候就已经在菜摊处把自己的菜摆好了。赵玖康去这么早，也是这个原因，家离着集市远，只能提前早出发了。

这时，天已大亮，红彤彤的太阳已升起，赵玖康骑车来到了菜市规定的卖菜区域，虽然已有一些小贩子在那里了，但是他仍然找到了一个比较好的位置。赵玖明找好位置后，将竹筐在自行车上卸了下来，又在竹筐旁边的地上放了一块塑料布，拿出来两捆菜放在上边。这个时候，集市上基本上都是做生意的人，买菜的顾客一般来不了这么早。

趁着没有顾客买菜的这段时间，赵玖康在附近地摊上买了两个馒头和一碗豆腐脑。冬天的早晨可以吃碗热乎饭，会觉得浑身舒服。吃完饭后，赵玖康站在自己摊位后边，看到对面过来了两个男顾客。他们走到摊位前，拿起一捆芹菜看了一下，问道：“这芹菜怎么卖的，全部采购的价格？”

赵玖康看这两人打扮，猜测他们应该是当地的菜贩。这种菜贩只做些倒手的生意，他们没有货源，临时买一些，然后再拿去卖，赚取差价。赵玖康忙回答道：“两位大哥，你们是第一批顾客，大冷天的，你们开个价，如果合适，我就卖给你们，清框。”那两人看着芹菜比较鲜嫩，品相也好，说道：“5毛钱一斤，一口价，清框。”这种小贩子一般很少跟人讨价还价，天已不早了，他们也需要将买好的菜拿去自己的摊位摆好，所以采购的时候很少逗留。

赵玖康镇定考虑了一下，然后说道：“卖，做生意要爽快，一手交钱一手交货。”于是，那两人叫了一下旁边的同伙，将三轮车赶了过来，大家一起将芹菜称了一下重量，一共167斤，称完重量后，将芹菜放在了三轮车上。赵玖康又说：“菜是我自己种的，那就按照160斤算钱，多出来的那几斤算是赠送的，下次期待还有机会再合作。”这话一说，那两人倒是显得很高兴，说话也客气起来，他们将80元钱递给了赵玖康，又握握了他的手后，便离去了。

菜卖完了，赵玖康将竹筐绑到了自行车上后，就要回家了。在路上，他心里觉得美滋滋的，考虑着回家后如何告诉栾莉，他内心在想着，见到栾莉后的那个场景，他会说：“今天在集市上，我们的菜好，被菜贩抢购了，经过我多方面的斗智斗勇，最终卖得了5毛钱一斤的好价钱，他们以后还想多多合作呢。”想着想着，他自己都控制不住的笑了。

回家的路上一身轻松，到家后，栾莉正在院子里看孩子，他放下自行车后，就走到了栾莉跟前，将80元钱交给了她。栾莉奇怪问道：“怎么这么早就回来了，都可以赶上吃中午饭了？”赵玖康笑着道：“今天遇到了大主顾，一次都卖光了，5毛一斤的高价成交。”栾莉看着他那得意洋洋的模样，说道：“可以啊你，不简单啊，下次继续再去。一两块钱一斤该多好啊，这样大棚上塑料布和毛毡的费用，这茬菜就可以回本了。”赵玖康笑道：“慢慢来，说不定几天后价格就提高了，大棚的投入不是一时半会能够回本的，我们要对生活乐观一些。”栾莉听了后，笑了一笑，把孩子丢给他，就去厨房做饭去了。

又过了半个月，临近春节，蔬菜的价格有些上浮，芹菜有时候可以卖到每斤1.5元。趁着价格好，赵玖康将大棚里的芹菜全部连根铲除了，天天赶集去卖。七八天的时间，就将所有的芹菜都卖光了。最后，赵玖康合计了一下，这一茬芹菜一共卖了两千多元。大棚里面空了后，赵玖康又将土地翻了一遍，然后整平，计划春节后种上一茬长豆角。

这天，赵玖康在家里有空闲的时候，他沿着村外的田间小路，打算去李季养鸡的地方看看，也想跟他谈谈自己的感受，让他点拨点拨。一个月前，李季在自己的田地里用铁架子和塑料布盖了一个小型的养鸡棚，里面养了两千多只的肉食鸡。这段时间，由于赵玖康一直忙着赶集，赶集回来后又要在大棚里收菜，所以有些天没有遇到李季了。

赵玖康走到了李季的鸡棚前，看到李季正在搬饲料。李季看到了他，说道：“兄弟，你先去帐篷里坐会，几分钟我就干完了，这里味道不好闻。”说完哈哈一笑。赵玖康去了那个简易的帐篷里面，搬了个马扎靠近生着火的炉子坐了下来。这个帐篷比较简陋，里面只有一个简易木板搭成的板床，上面铺着被褥，床旁边有个洗脸盘和一个暖水瓶，床头上还有一块毛巾。

李季比赵玖康大七八岁，也算是同一个胡同里的邻居，两家中间隔着四户人家。虽然李季年龄大点，但平时大家经常串门和聊天，关系非常的好。李季，高高的个子，健硕的身材，头脑思维比较缜密，对于一些问题有独到的看法和理解，他有两个孩子，是家庭的主心骨。这个年代，社会经济繁荣发展，物质生活也日益提高，他跟赵玖康、赵玖申等周围的年轻人一样，对于美好的生活充满着向往，想通过养鸡尝试着走出适合自己的致富路。

李季忙完后，就来到了帐篷里面，洗了洗手和脸，接着用毛巾擦干。他对赵玖康说:“兄弟，这边条件简陋，没有水杯，就不给你倒水喝了。”赵玖康笑道：“没事，不口渴，条件简陋可以理解。”“二哥，你这个帐篷怎么选择搭建在这里啊？正好在坟堆里，帐篷前面两个坟头，右边又两个坟头。”赵玖问道。

李季呵呵一笑说：“没有地方啊，总不能把帐篷建在旁边别人的田地去吧。有这几个坟头也好，晚上不寂寞。”赵玖康调皮的笑道：“不寂寞就好，晚上若有人过来跟你抢被子就麻烦了。”李季呵呵笑道：“来抢我也不怕，我年轻力壮的，还抢不过它们。”说完两人哈哈大笑起来。赵玖康问了下最近鸡苗生长的情况，李季有提到，目前鸡苗正处于长肉的高峰期，每天的死亡率不高，总体来说还是处于比较好的势头。

两人坐在炉子旁，烤着炉子说着话。李季说道：“以后，我们农村如果没有好的政策统一管理的话，单凭分散的个体户的生产方式还是存在很多弊端的，大家对于市场的把握不够，也缺乏制定价格的权力，导致我们销售会比较被动。如果整个村子一起发展，形成规模和集群，那样的话，大家可能才能赚到钱。极个别个体户的产量小，吸引不来大的购买商，如果只是依赖当地市场消费，那就很难赚到钱了。”赵玖康点了点头，非常赞同他这种观点，他自己也深有体会，如果他的蔬菜周围有配套的交易市场，他只需要用心种好菜就可以了，也不必大费周折的到处去卖菜了。

李季接着又说：“我觉的几年后也许你我都会出去打工，目前城市发展越来越快，就业机会在大量增加，城市里面的工作相对来说轻松的多，不像我们这样风餐露宿的辛苦。”赵玖康道：“是啊，现在我都羡慕那些没有结婚的年轻人了，可以放开家里一切，去外边城市打工赚钱。但我们有了家庭，上有老下有小的，被困在家里了，出不了远门。只依赖家里守着这几亩土坷垃，怎么搞也刨不出金矿来啊。”李季笑笑道：“那有什么办法呢，只能这样先混吧，一年长一岁，人很快就老了。哪一天我们干不动了，到时候再想怎么活着吧。”赵玖康笑道：“也不用这么的悲观，说不定几年后我们就有了安稳赚钱的机会。”李季点了点头，没有说什么。

李季停顿了一会，又说道：“其实我这2000多只鸡，规模太小了，无论价格如何，也赚不到几个钱，瞎忙活吧。若规模增大，自己又没有资金，不敢冒大的风险借钱来扩大规模，就怕有一天都赔进去了，那个时候一家人就要跟着我喝西北风了。”赵玖康点了点头。

李季接着说：“如果这一窝鸡能赚点钱，我计划将之前的老宅子收拾一下，在里面再养蛋鸡。”赵玖康问道：“行是行，但是你家的老宅子才四间房，也养不了多少蛋鸡啊？”，李季说：“是不大，目前只是计划，先从小规模试试看。”赵玖康大致推算了一下，说：你这批肉食鸡两个多月就可以出栏了。”李季道：“嗯，是的，但愿不要遇到瘟疫。遇到瘟疫的时候，鸡苗是一片一片的死，所有的鸡苗几天都会死光。遇到了瘟疫，大家都没有办法应对，只能眼睁睁的看着鸡死去。”

赵玖康说道：“嗯，是的，来病如山倒啊。你在老宅上养蛋鸡也倒是个好想法，这样嫂子就可以在家里照顾老宅的那些，你在这边忙活，两人一起努力，家里面的劳动力都充分利用起来了，如果再赚不到钱，谁也不怨谁，只能怨天怨地了。”说完两人呵呵笑了起来。

李季问了下赵玖康关于大棚的情况，赵玖康有提到价格不稳定，而且卖菜只能赶集去卖。李季说：“其实，我们比村上的上一代人要好多了，我们吃饭基本上没有问题，我们做的事情也是之前村上没有人干过的，上一代留给我们的基础好，我们手里稍微一宽裕，也就敢闯敢试了。时代发展了，我们都受益，至少敢找点事情折腾一下。”赵玖康道：“时势造英雄，英雄宜适时。干点事，也许会让自己富裕起来，但是不干，就不会有希望。”

两人聊天到中午，赵玖康要回家吃饭了，李季让他拿着一只死鸡，说：“这只鸡可能是有点毛病死了，你拿回去把内脏都丢掉，炖熟了吃。”赵玖康没有要，倒不是两人的关系不好，他只是觉得吃掉可惜。平时有死鸡的时候，李季自己家里舍不得吃，都要去集市上卖掉，所以赵玖康没有拿走李季递过来的那只鸡。

李季又到鸡棚内逛了一圈，没有发现鸡有什么异常情况，水料也足够，于是他关上帐篷和赵玖康一起回去了，等在家吃完午饭后再回来。

本章已结束，接下来请看第十二章：赵玖康家书寄玖明，齐欢聚饮酒庆除夕