第三十九章：卖蔬菜为宽开公司,开饭店三人欲创业（1 / 2）

这个时候吴为宽是回省城发展了，当时在深圳发展的不顺利，虽然他有若干的想法和坚持，但是最终的结果看来，大家都不满意，当然，他自己都不满意。回到了省城，他可以跟穆灵瑞朝夕相处，至少家庭可以保证不会出现什么意外。

吴为宽在省城找了一份医药公司的普通员工干了一段时间，算是跟穆灵瑞同行吧，不过是两家不同的公司。后来吴为宽看到山东的蔬菜是个优势，于是他在穆灵瑞的支持下，注册了一家蔬菜的贸易公司，主要销售甘蓝和黄瓜。

其实吴为宽的能力是可以的，只是缺乏经历，连赵玖明都认为他是个帅才，只要找到合适的平台，是很容易成功的。但是，凡事开头难，特别像这种贸易公司来说，一是没有自己的种植基地，又没有品牌，所以只能通过购买附近地市农户的蔬菜，然后统一销售到附近的大城市，也就是赚个差价。

吴为宽注册的贸易公司，开始自己一人做业务员，他经常出去主动联系一些客户。公司内最主要的一份工作是财务做账，在这个阶段来讲，该交税的交税，没有什么空子可以钻，毕竟国家控制的非常严格。财务做账也是有资源的，穆灵瑞是做财务的，就由她一手操办了。毕竟只是贸易公司，基本上遇不到所得税，再加上终端客户很少要发票的，所以公司的账目还是比较好做。

万事开头难，特别是对于吴为宽这种对于行业不怎么了解而又没有客户和资源的人来说。很多时候，他都是现找到了客户，然后再去找货源，有时候一些订单，也是容易错过的，毕竟自己只是个皮包公司。

不过，若合作了一次订单，收益还是非常可观的，可谓半年不出单，出单吃半年。吴为宽为此专门租赁一个二十几个平方的办公室，里面有两个办公桌，还专门买了两台电脑，装了两台座机电话。

山东的蔬菜是可以的，在国内的认可度较高，一是价格便宜，二是交货比较及时，所以吴为宽合作的几个客户还是比较满意的。但这几个客户也属于一般的蔬菜批发市场，价格做不上去。

但就这样，吴为宽仍然很知足，做了几笔生意后，他感觉比上班强多了，第一年他赚到了10万块钱，而且当年穆灵瑞还给他添了一个大胖小子，可谓是双喜临门。自此，他工作的劲头就更大了，毕竟自己做老板和以前当工人心态不一样了，顺风顺水的时候是很容易发家的。

吴为宽的家乡是盛产蔬菜的基地，所以他经常回家去考察，把附近熟悉的邻居或者亲戚的菜想办法卖出去，这样家里的人也非常高兴，毕竟菜可以运出去，而且价格也比自己在当地销售高，关键是量大。

经过了一段时间的摸索，吴为宽又联合自己村子上的一些种植专业户成立了一家合作社性质的公司，取名为山东绿美蔬菜有限公司，省城的贸易公司则定位为合作社的销售部门。自从有了生产基地后，吴为宽则可以去寻找一些大的客商了，毕竟他们想来现场参观的时候，可以带他们到种植基地去现场考察，这样可以让客户的信赖度更高了一些。同时，他通过市场上的客户需求，安排合作社里的农户种植相应的蔬菜，最终大家双赢。虽说一开始自己定位的产品是甘蓝和黄瓜，但随着客户的需求增多，他也会销售些其它的蔬菜，毕竟自己的营业执照范围是允许的，怎么赚钱就怎么搞。

随着客户的逐渐增多，吴为宽的生意也算是做的水生火起，因此公司又招聘了2个销售人员，公司也算是有人气了。

自吴为宽回到省城后，穆灵瑞感觉幸福多了，一家人不像以前分居两地，大家可以共同相处在一起，有什么困难一起分担，终于算个家了。她的要求其实不高，一家人能够团聚在一起，哪怕赚不到多少钱，只要快快乐乐的，比什么都重要。

做生意最怕的事情就是货款追不回来，对于吴为宽这种贸易公司来说杀伤力是很大的，农户的钱自己需要支付，毕竟都是熟人，远点的也都是邻村上的，所以买了人家的菜不给钱，以后自己回家都是问题。但是客户那边的货款有时候会出现拖欠甚至找不到人的情况，这种情况下，只能自己垫付。

道亦有道，做生意也是这样，但难免会出现个别情况，吴为宽就遇到了一次。之前，他给一个客户销售了两卡车的黄瓜，因为是老客户的关系，所以当时没有要求缴纳预付款或者现场结清款项。一个月后，他查看公司账户上仍然没有收到这笔货款，对方的电话也一直关机，所以他为此专门坐火车跑了一趟，但去到了现场也没有找到人。这个事情对于他的打击还是非常大的，出现一单这种情况，一年可能都是白干，毕竟他生意做的小，经不住这种打击。

后来还算幸运，几个月后，这个客户主动联系了他，把之前的货款付清了。客户那边也是有难处，因为公司经营不善，也算是倒闭了，后来这个客户去做了煤炭生意，赚了不少钱，因为那个货款的事情一直在煎熬着他的人品，所以就主动跟吴为宽联系了一下，把欠款支付了。毕竟没有多少钱，对于煤老板来说，那点货款微不足道。

吴为宽经过了这次的虚惊后，也增加了自己的保护意识，还专门找了法律顾问完善了自己的合同模板，要求销售人员在以后的合作中一定要客户预付一定比例的预付款，至少这样可以减小自己的压力。

平凡的人，平凡的生活，打工的日子，还是过的比较快的，转眼又到了国庆节。这时，杨刚回家与订婚的姑娘结婚了，虽然他仍然感觉有点不太满意，但对于一个农民来说，还有什么更高的要求呢？只要女方能够安安稳稳的跟自己过日子，还能够孝敬父母，一家人其乐融融的，也就心满意足了。对比吴为宽、张达伟、计海宾、吕忠他们来说，也大体都是这样，什么轰轰烈类的感情，惊天地泣鬼神的爱情故事，也许只能在小说里面看到。

国庆节的时候，赵玖明没有回家，他跟童其瑞的沟通的结果只算是一般，自开始电话沟通后，他也没有提供画像给她，因为他知道，首先是自己真的画不出，若是画出来，难免会产生更多的讽刺。于是他当时把自己的照片通过同事的手机发给了童其瑞，说自己画了几遍后，总觉得只有其形，不能得其神，还是发自己的照片来的方便也更实际。后来，童其瑞也就没有一直拿着这个事情不放。只要赵玖明打电话给她，她还会接听的，但总是感觉缺少点什么，好像不如人家说的那种心有灵犀，或者是别人那种热恋中的痴狂状态。

赵玖明心里想，就这样维持吧，该是自己的缘分终究会有，不是自己的也就不再强求，因此他不像别人一样会天天的打电话，只是偶尔的一周或者更长时间才打上一次。后来，赵玖明跟母亲打电话，母亲有要求他以后说话的时候不要说些大话，人家女孩那边感觉不符合实际，认为他是在吹牛。赵玖明一想肯定是童其瑞说给媒人的，媒人又讲给母亲听的，看这个意思，也许人家对自己不满意。后来赵玖明干脆不给童其瑞打电话了，他认为打过去也是无趣，别人若对自己不满意，再多的折腾也都是徒劳。

国庆节放假的那几天，赵玖明去了吕忠他们那里玩了一天，当时大家除了张惠去上班了，其他人都有放假。在酒桌上，吕忠提到他们三家有在商量，计划盘个饭店，三家一起创业。

赵玖明问道：“饭店去哪里开啊？计海宾、张达伟你们三人又都不是厨师，若招聘厨师的话，成本是比较大的。”张达伟说道：“之前我在家里的时候跟我哥哥一起开了几年的快餐店，一般的菜我还是可以做的。我们三家合伙来开的饭店，规模不能小，若小了，可能平均下来赚不到上班的工资收入。但是规模很大的话，又要考虑菜色的质量问题，没有几把刷子，怕是很难有回头客。”

吕忠说道：“现在我们就要借鸡下蛋，开始的时候势必要请个大师傅过来，平时我们三人打打下手，也在一旁看看别人怎么做菜，等到学会若饭店没有做大的时候，我们自己可以做厨子，如果饭店做大了，有钱后什么大厨子都可以招纳进来，我们主要是要先赚取第一桶金。”

计海宾也在一旁说道：“盘个饭店预计要20万的资金，对于我们三家来说基本上都是赌上了全家性命，所以只能打赢，不能失败。若失败了，我们又要重新开始，那个滋味可真的不好受，这么多年我们一直是这样度过的。”