第四十八章 发展新客户（1 / 2）

小钟说的确实是一个问题，电商快递的收派提成要比其他快递低一半，也就是说，收派员收两件电商快递的提成才能达到收其他快递的收入，且电商快递快递费不好催收，容易出现坏账，这让收派员视电商快递为鸡肋，收取之，快递员觉得提成低了，而花的成本基本是一样的；不收取之，其他快递件量现在增长不快，快递员的收入会更低。

杜迟所负责的片区遇到同样的问题。有几家老客户，本是快递件量大户，最近这几家公司搬到内地某省会去了，顿让杜迟收件量大减。

“清远公司是做电商的，公司还是蛮大的，下午去和他们公司主管沟通一下。”增加快件量现在是杜迟首要任务，公司给他网点的业务量，本月已到月底，而快递任务只完成了一半，这让杜迟很是着急。

经与清远公司相关人员交谈，原来这家公司业务模式是，自已建立了一个网站，消费者可在它们网站免费下载各类搞笑段子，以积攒大批粉丝，然后将厂家商品在网站内出售，但商品的源发地不一定在深圳，全国各地都有。

“我们的快递业务只能签框架性合同，具体的合同还需要与商家去签。”清远公司这样回复杜迟。

如来急快递公司现在有专门的销售人员，谈销售合同本不是快递员的固有职责，只是当快递员发现到商机时，将相关信息报送给上级，由上级委派销售人员来洽谈。

快递员可以拿到一定的信息费，但客户谈成后，客户的收派业务应由谁负责，只能按区域分发，是哪位收派员的区域就是由哪位收派员收派。

“如来急快递公司在快递界名声还是不错的，特别是你们这个网点，服务态度和专业性得到我们客户的认可。说实话，我们公司现在正与久远快递公司合作，它们的服务比以前好了不少，但还达不到我们客户的要求，若你们如来急快递公司有合作意向的话，我们可以谈下去。”

与清远公司谈过后，杜迟马上将此信息向上级汇报。但由于如来急快递特殊的内部分成体系，与清远公司这笔业务没有做成，这让杜迟深感失望和遗憾。

“现在公司大了，老板也不在乎谈不拢那一家客户，反正现在公司要是想做电商件，客户有的是。”销售部有关同事却又这样回复杜迟。

不知道什么原因促使，杜迟还是对清远公司关注不止。有这么一天，杜迟发现清远公司同城件没有了，本来它的同城件也不多，一般的收派员是不怎么关注客户同城件情况的。

“请问你们公司近段时间怎么没有到福永的件呀？”有一天早晨，杜迟路过清远公司，见到熟悉的前台小妹，打声招呼，然后笑着问。

“公司新成立了仓储部，原在福永那边的办公人员都来到南山这边上班了，所以，到福永的同城件当然就没有啦。”

新成立了仓储部？杜迟脑子“警惕”起来。正好此刻那位前台小妹在搬桶水，杜迟快速地跑过去，一手将桶水安装好，那前台小妹高兴地说了声谢谢。

经杜迟打听，清远公司所在的大楼，目前的空置率达到50%，楼主很是着急，为了提高出租率，楼主打算将此楼地下一层免费租给清远公司使用三年。

这样的背景下，清远公司将在福永租的仓库搬到南山来了。

杜迟听着非常激动，于是他抽空来到大楼底层，果见到足有1000平米的空地，有工人正在装修。

“我们要在南山建一座现代化的仓储库。”当杜迟了解到清远公司新仓储库后，马上找到清远公司仓储主管，仓储主管侃侃而谈，在他的眼里，美好的仓储事业很快就能在不远的将来予以实现。

“在人们的印象中，南山是科技之都，而我们这次就要标新立异，在这里竖起新颖的现代化的仓储基地。我们的远景目标还包括国际仓储业。”

听着这位仓储负责人对未来的描述后，杜迟马上表示愿意与清远公司进行快递业务合作。

“新仓储基地大都是中高端客户，因此，对快递公司要求是较高的。”

杜迟一拍胸脯，马上表示，他们如来急快递公司做的都是中高端快递，在时效保证上，如来急快递公司有飞机运送；在网络建设上，现在公司网络末端已延伸到县城，在今年年底能到达绝大部分乡镇。

“在我们下单后，如来急公司快递员多长时间来收件？”

杜迟马上回答：一小时内。