第8章 这么问,就不会尴尬(2)（1 / 2）

无论是在什么地方，自己一旦有了想要交友的欲望就要立刻行动，我的一个朋友在火车上搭讪了一个中年男人，最后中年男人成为了他公司最大的客户。可见，结识一个陌生人对于我们的生活有多么重要。

其实这时候有很多关心他人的问题都能让你立刻结识新朋友：

“打扰一下，你的行李快掉下来了，我能帮你推到里面去吗？”

“你好！你这个鞋子会很累吧？不如你坐在这里怎么样？”

这样的问题别人都能听出来是在关心他，除非那个人是很不讲理的，否则都会对你有感激之情。

恋爱搭讪学其实就是主攻心理的，对方在街上一个人走着，你走过去，如何能够让对方对你有好感呢？

这里我们必须了解一下，对方的心理到底是什么样的。在一般的女孩心中，搭讪都是一件危险的事情，她们会觉得你有什么企图，所以，搭讪的时候你一样可以引用上面的话题，在搭讪中多一点关心会让对方放下自己心里的问号，然后平静地与你搭讪。

另外，你的关心不能太过，不然也会让人害怕，所以，你要把握好搭讪的度，不要越界。

职场搭讪是代价比较大的搭讪，很多人都遇到过面试失败后的代价，所以，更应该被大家重视一下。

职场上你必须表现出你自己，在说话的时候既要让别人看到你的诚实，又要让对方看出你的才能，所以搭讪的时候你必须要有自己的本事。

案例

王观大学毕业，刚入职场，原本以为工作最难的一环是面试，没想到更大的考验在等待着他。

新的公司也都是新的面孔，可是要知道，在公司里一个朋友没有是注定会受到别人排挤的，于是他变成了公司的“便利贴”，他很郁闷也不知道该怎么办。一次，他的上司找他谈话，这一次也是改变他生活的关键。

那天，王观早早进了公司，自己的上司就将他叫进了办公室，接着谈话就开始了。

王观：“您好，不知道您找我有什么事呢？”

上司：“你的本职任务是什么？”

王观：“销售！”

上司：“那为什么杂工的工作你都做？”

王观：“您不觉得作为公司的员工，我也有义务帮团队其他成员节约时间吗？”

上司：“你不觉得你更应该将你自己本职的工作做好吗？”

王观：“我的工作我也在做，可是看着自己的伙伴都在忙碌，换做是您，能袖手旁观吗？”

上司：“这不是你的工作呀！”

王观：“我只是在我的职位外多出了一份力，我自己的工作也努力完成了，您觉得公司其他同事的困难应该与我无关吗？”

分析

很多人会觉得他的问题很可能会激怒领导，但是，最后他却和这位领导成为了很好的朋友，因为他能够说出别人不敢对他说的话。

技术总结：体贴问题必须适度

1.不能关心过度，让人觉得你有明显企图。

2.考虑到对方的接受能力，不要故意挑刺地提问。

5.让洽谈顺利的商务问题

说到商务洽谈，无非就是一个怎么把自己想说的话说得体并且恰到好处的过程。想要达到目的，让商务洽谈中所有的参与者感觉舒服是首先应该做的。那我们又该怎么做到这点呢？

营造一个适宜的开局气氛很重要。商务洽谈并不是你想说就说的一个过程，它需要找到一个很有利的环境，才能进行开局。这里可以利用发问，当然也能够运用一些其他的开局方式，通常商务洽谈运用提问的方式比较多。

商务的开局方式中有一个协商开局方式比较常见，这种开局策略指的是以肯定的语气和陈述作为开局，你的稳重会赢得对方的好感。当然，开局如果做得好，之后的谈判也会越来越容易。如果对方对你已经产生了好感，就说明你们之间已经营造或建立起了对谈判“一致”的感觉，这也能够使谈判的双方在愉快和友好的气氛中进行洽谈，并且逐步深入。

常见的商务洽谈主要开局方式中还有一种叫做坦诚式的开局策略，它也是指以开诚布公的方式阐明观点和意愿。运用这个方式也可以把一个问题引出来，但是要注意，自己的开局最好能够与问题相互照应。

针对发问式开局还可以选择另一个策略，那便是慎重式开局策略，这指的是以严谨、慎重的语言来进行陈述或者提问，当表达出自己对谈判的高度重视和明确的态度后，对方和自己都会因为你的陈述而放弃某些不适当的意图，这样便能达到诚恳谈话的目的。

在商务洽谈中，我们也应该学会一些不让谈话陷入冷场的发问技巧。这一点也会给双方带来一个愉快的谈话过程，并且不至于将自己陷入尴尬。