第8章 这么问,就不会尴尬(2)（2 / 2）

案例

陈凯是个聪明的搭讪犯，无论是事业还是生活里，他都是觉得搭讪像家常便饭，他并不恐惧搭讪，相反还会觉得搭讪是一件快乐的事。

一次公司的新产品“升级版跑步机”问世时，作为业务代表的陈凯自然就成为了主力军。

在公司里陈凯反复的琢磨了这个产品的性能、特性，当自己走进一家代理公司的时候，他毫不犹豫地问出了一个问题：“您身体可好？”

自然身体是和运动挂上边的，陈凯知道，如果自己的问题太直白，那么对方就会产生一种普遍感，当自己的产品与大众挂上钩后，就会被认为是没什么独特之处的东西，所以陈凯选择了这样一个问题。

“还好！怎么？”对方回答道，陈凯明显能感到对方眼里的诧异。

“身体是革命的本钱，您可不能为了赚钱影响到自己的健康啊！”陈凯缓缓说道。

对方此时更加诧异，于是，陈凯接着说：“我有个能够让你赚钱、健康两不误的产品，不知道您是否有兴趣？”

对方一听点点头，陈凯就这样成功地谈拢了一个客户，这其中他仅仅是问了一句：“您的身体可好？”

分析

想想这句话，它既简单又复杂，如果你单纯地将它与问候联系到一起，那么这个搭讪你必输，谁会猜到这句问题背后的产业链？

为了避免冷场我们必须时刻准备着自己的问题，任何一个问题都能成为你的一个事业转机。在多方向阐述的过程中，我们如果加入了自己的问题，那么对方就会被迫接受你的交谈。

你可以想象一下，当有人来搭讪你的时候，你会希望对方一直说还是问你一些有意思的问题呢？其实商务洽谈也不例外，它也是搭讪的一种，所以也和搭讪有着一样的套路。

站在商务的立场上说，多问问题更容易拉到一个大客户。

技术总结：商务问题的四点注意

1.一个对你有帮助的问题，作用大过一个有趣的话题。因为你的目的是拉拢客户，问题能帮你收集对方的信息。

2.用友好的问题打开局面，之后才用行业里的专业词汇与商业挂钩。

3.提问得体不唐突。为了避免双方尴尬，谈判中的语言是你特别要关注的范围。

4.保持思路清晰。商务洽谈中，自己要时刻保持清醒，要让自己的语言标准化、规范化，同时也要将自己的语言变得丰富，给对方营造一个轻松的气氛。

6.让场面越来越热烈的互动问题

“您吃了吗？”

“吃了。”

然后两人就各奔东西了，你觉得用这样的问题来搭讪，作用有多大呢？如果你问一句人家答一句，然后就没下文了，这只能说明你问问题的思路不对。

正确的模式应该是：“哎呀，外面雨真大，你带伞了吗？”“没带，你呢？”关键就在于最后对方的这一句“你呢”。

搭讪既然是两个人的事，那么你问的问题也应该让两个人互动起来才行。你来我往，一句接着一句，这样交谈才能继续下去。

案例

一个搭讪犯在书店里面搭讪，物理类书架旁边有一个八分美女，他在美女左右逡巡了十几分钟，突然问出了个很深奥的物理学问题，还好那个美女比较坚强，用大义凌然的态度回答了三个字“不知道”，然后，这次搭讪就此夭折了。

分析

想改变自己的搭讪局面，利用提问题的方式当然可以，而且这是个非常不错的办法。可是，就像上面的例子一样，一个问题提得不好就会将整个搭讪都毁掉。你需要的是一个环环相扣的问题系统，这便需要你耐心地发掘。当你说出第一个问题的时候，接二连三的问题也会随之而来，当你提出的所有问题都被对方解决后，你便可以夸对方几句，这也会让你的搭讪进入一个激烈的过程。在这样热烈的气氛中，你便可以成功地搭讪到你心里的那个人，毕竟人的心理都是一样的，遇到自己喜欢的问题便会控制不住自己，然后去寻找答案。

很多女孩面对搭讪犯会不喜欢开口，但她们内心却是矛盾的，如果对方知道你是个有趣的人，那么她一定不会放过被搭讪的机会。

而搭讪犯一般失败的原因都是越说越没有激情，其实这都是可以理解的，因为说的多了话题自然也就少了。但是作为搭讪犯，绝对不能容忍自己的搭讪在没有激情的语言中告一段落。想要成功搭讪到自己喜欢的人，对于问法的研究就应该更加地透彻。

在搭讪里，我们应该运用自己的能力让对方逐步踏入自己的圈子，这就要问一些有爆破点的问题了，这样能够让交流进入高潮。

技术分析：减小距离感的互动提问小窍门

针对追女孩子这个方面来说，你可以问一些类似脑筋急转弯之类的简单的问题，最好幽默一点，接着等对方答出后再继续下一个问题。