假如今天有两个人站在你面前，一个是多年的老朋友，一个是刚认识的新朋友，他们都需要你同样的帮助，如果只能帮一个，你会帮谁？相信绝大多数人都会选择先帮老朋友。原因很简单，既然都是帮，帮生不如帮熟。这就是从交情到交易的本质，就像你为自己的亲人付出，会觉得是理所当然、非常自然的事情。所以，建立你与他人之间的交情，才是你要做的，至于交易，顺其自然就好了，到了那个份上，人家自然会愿意帮你，甚至盛情难却主动要帮你。
几年前，西安某四星级酒店来了两位外籍游客，是一对老夫妻。据说在来这家酒店以前，他们已经更换了好几家五星级酒店，因为他们对那些酒店的服务都不太满意。
为了服务好这对挑剔的客人，酒店总经理特意安排了行李生小王为其提供一对一贴身服务。小王文化水平不高，只是个普通的行李生，但他在酒店服务多年，经验丰富，是个忠厚老实的人。
果然，从小王接手后，这对老夫妻再也没换过酒店，甚至连眉头都没皱过一次。一个月过后，老夫妻结束旅游要回国了，他们恋恋不舍，拿了一包小费给小王，让他一定收下，但小王无论如何也不肯收，不善言辞的他只说：“你们来到我们酒店，这里就是你们的家，招待好家人，是我应该做的。”最后实在盛情难却，他收下了老夫妻的一个高尔夫球留作纪念。
三年后，酒店收到了一封英文律师信，总经理高度紧张和重视，结果发现是封遗产交接的律师通知函，三年前的那对老夫妻委托律师把他们所有的遗产转交给小王，因为他们没有子女，一致决定把遗产托付给一个可靠的、值得信任的人，环游世界这么多年，他们认为，小王是最合适的人选。
事情传开后，很多同事愤愤不平，有的说小王一夜暴富，简直是天上掉馅饼，有的抱怨当初老总为什么不派自己去给那对老夫妻服务。最后还是总经理一句话平息了风波，他说：“你们在抱怨没有机会、命运不公的时候，是否想过小王为什么能得到这个机会？很简单，当初我选中他，是因为他过去的表现证明，他确实是我们酒店最可靠的、最值得信赖的服务人员。”
小王并不是第一个接触到这个机会的人，在他前面，有好几家五星级酒店，他们的服务人员都有可能得到这个机会，但最后因为他们自己没做好准备，没有满足顾客的需求，到手的机会最终擦肩而过。
小王的能力也许不是最强的，也不是最会说话的，但他用发自内心的真诚服务，打动了客户，最后成功地得到了这个虽在意料之外，却也在情理之中的宝贵机会。
机会不会无缘无故地从天上掉下来，就像世界上不会有无缘无辜的爱与恨，每一个机会的背后，都是因为前面有“因”的存在，这就是人脉建设中的“因果关系”。人脉就像飞机的机翼，一方面加速你的飞行，另一方面，当你飞得越来越高时，帮助你保持平衡。如果平衡不好，飞得越高，摔得也越惨。你的人生中三类贵人都有吗？记住，立足内部人脉，扩展外部人脉，人脉经营，从你的通讯录分类开始，马上行动吧！
金钱以外的第三个工作动力--技能提升
学校的知识在工作中究竟能用多少？仔细思量，你可能就会发现，除非你的工作属于对口专业，否则比例实在小得可怜，甚至是零也很正常。
我们的学校教育更多提供的是理论性知识，一方面，理论知识要转化为实际技能需要实践动手的过程；另一方面，知识也需要不断地与时俱进更新换代。而这样的机会，在学校里、家庭中是很少的。
因此，只有在工作中，你的技能才会得到全面的实践锻炼和提升，包括你的知识、技术、能力、经验、教训等。
狮子是动物世界中的强者，但小狮子没有长大以前，同样只能靠妈妈喂食，然后从捕捉小兔子、小羊等小动物开始，最后才是捕捉野猪等大型动物。人也一样，小孩学走路，一定是从爬开始，然后一步步慢走，再到快走，最后到奔跑。饭要一口一口吃，脑袋要一点一点充实，职场发展的路，也得一步一步走，才能走稳走踏实。
刘川风是无薪求职的一员，他的目标是做一名出色的销售人员。在人才市场转了一圈后，他的目光停在成都威特电喷有限公司。尽管销售主管一职的要求与他的专业并不符合，但刘川风认为自己有能力胜任这个工作，因此他只要求有个工作机会，不要求薪水有多高。
自荐书很快递到该公司招聘负责人张武手中，“这样的学生很务实”，张武随即作出评价。现在用人单位希望招到的是马上能用的人，对于新手，公司还需要花一定的资本和时间来培训。刘川风能够作出这样的决定，说明他的心态非常端正，想先通过展示自己的能力再来获得回报。同等条件下，公司肯定会优先选择刘川风。
不求薪水，就是对薪水不提任何要求，只要用工单位能给自己一个工作机会，就有展示能力、提升能力的舞台。
每个人一生都有两个袋子相随，这两个袋子究竟在哪里，它们之间有什么关系？伸出手来往自己身上摸一摸，感受一下。先摸到的是脑袋，再往下摸，摸到的是口袋。脑袋在上，口袋在下，没有人的口袋放到了脑袋上去吧？这就说明先有脑袋后有口袋，脑袋永远比口袋重要。有了脑袋的充实和提升，才可能会有口袋的充实和饱满。所以，那些找工作只奔着口袋去的人，是典型的本末倒置。
王文良是北京大学毕业生。他工作两年后从政府机关辞职，来到顶新国际集团当了一名食用油推销员。他曾经一天进过87家餐馆推销，有过连续32次被拒绝的失败记录，9个月后，王文良被提拔为科长，没过多久，就成了顶新国际集团中国七大区销售经理。之后，又先后担任多家跨国集团的销售总监。
后来，王文良写了一本《北大毕业等于零》，他并不是全盘否定学校的教育，他只是用自己的职业经历告诉我们，在社会这个大熔炉、大考场里，无论你是金字招牌、钻石招牌，还是萝卜招牌、白菜招牌，在走向社会的一刹那都已经清零了，那些只能代表过去，不能代表未来。因为学校的名气并不是你的名气，只有端正空杯心态，从零干起，发奋努力，才能换来美好的明天。
名校出身的人不要见了人就趾高气扬，高处不胜寒，那样你会成为别人心中的靶子，别人会对你有更高的要求。如果你干得好，他们会说：到底是名牌大学毕业的，有水平！如果你干得不好，他们会说：什么××大学毕业，还不是草包一个！
非名校毕业的人也不要见了人就垂头丧气，因为毕竟毕业于名牌大学的只是少数，你还有很大的群众基础，对你的要求与名校毕业生也不一样，你稍微干好了，别人就会说：啊，这孩子有能力，文凭低，水平高！你干不好，别人也只是摇头：到底是师出无名，别难为他了，还是另请高明吧！