第145章 谈妥一笔生意（1 / 1）

房东被我说没电了。他张着嘴眼睛四处看，好像竭尽全力想找出个反驳我的点，最后想了半天就只能说：“反正风水什么的根本就不准，做生意怎么能看风水呢，是不是金馆长，你可不能相信这些迷信的东西。” 我立刻朝金馆长使眼色，生怕他又哪根筋搭错了冒胡话。 但金馆长好像根本没看我，低着头皱着眉，看看前面的清水河，又朝对岸的几家店铺看了会，最后摇头说：“还真是，你说就隔着一条河，那边的商店都开得好好的，这边就不行，一家店没有，这个楼也破成这样了，确实是不能租。哎算了，还是再找其他地方吧。” 说完，金馆长也不跟房东多话，直接就往楼头走。 房东顿时急了，追上来笑呵呵地劝说道：“金馆长，你别听那个小孩乱说，他能懂什么风水？实在不行咱们再商量商量，我再给你减两百租金，一年两千八，一个月还不到三百给你用这么大一栋楼，这么便宜的事你去哪找啊是不是？” 金馆长有些不耐烦了，皱着眉一脸凶相说：“你这楼就是废楼一栋，我交了租金还要花几万装修，风水这么差我生意做不好，回头这装修就成替你干的了。” “不是，我不都让步了嘛，三年内要是这楼能拆迁，你装修的钱我全额退给你。” “你这种风水，我怕撑不到三年。”金馆长态度非常坚决。 房东是真急了，就紧跑几步拦在金馆长面前说：“行吧行吧，你就开个条件吧，怎么样你才愿意租！” 我心这事想成了，接下来就是谈优惠条件的时候，比起临山老宅里常来的那些奸商，这房东可太好对付了。 这边正高兴呢，就看金馆长伸手把房东往旁边一扒拉，径直往前走，多一句话都不想说。 房东赶紧再追上去继续说好话。 我彻底愣住了，一时之间没明白金馆长这是要干啥。 这时候刘龙到我旁边眉头紧锁地说：“不好了，师傅入戏太深，他是真觉得这地方风水不好不想要了。” “啊？不是吧？”我惊讶道，但转念一想这事他还真干得出来，于是赶紧追了上去。 但我没有去拦金馆长，而是把房东给叫住了。 房东跑得气喘吁吁，回头看着我露出一脸吃屎的难看表情。 我也绷着脸没给他笑模样，就简单问了一句：“你这房子真想租吗？” “废话，不想租我在楼上贴什么广告嘛。”房东撇着嘴不爽地说。 “那你为什么不把整栋楼好好翻新一下，弄这么破破烂烂跟危房一样，根本不可能有人租？” “怎么不可能？万一遇到个傻……”房东话突然停住了，眼珠子滴溜溜直转。 我心里想笑，甚至很想点头表示赞同，因为金馆长这人确实有点傻。 但现在不是吐槽金馆长的时候，我让刘龙先去把金馆长拉住，然后装模作样地抬头看了看这栋破楼，拖着下巴猜测说：“当年你买这栋楼是不是看中这里的地点好，算是个河景房，将来有升值空间？” 我这一句话好像戳中了房东的痛点。他抬头看着破楼，鼻孔不停地喷着气，过了好半天才发牢骚似的说：“这楼我是30年前又是贷款又是借钱才买下来的，当时这河还是臭水河，我想着早晚政府能治理，等臭水河变花园了，这地段肯定升值，可怎么也没想到能荒废成这个德行。” “所以你就破罐子破摔了？”我问他。 “那我还能怎么办？我这些年东拼西凑的算是勉强把欠的钱都给还上了，总不可能再把钱往这个窟窿里扔吧？”房东又恼火又烦躁。 “哦，你不想往这个窟窿里扔钱，就想坑别人，是不是太不道德了？”我说。 房东扁着嘴没出声，看样子他多少还有那么点廉耻心，不像迟祥那么坏。 我轻叹一口气，拍拍他的肩膀说：“你也挺不容易的，今天咱们遇见就算是缘分了，我帮你出个主意，也许能扭转乾坤。” 房东怀疑地看着我问：“什么主意？” 我笑着一搂房东的肩膀，用眼神示意着远处被刘龙拉住的金馆长说：“那位金馆长，他命里有冲天火，注定是有大成就的人，但是因为火气太盛所以断水断金，无论怎么折腾都赚不到钱。你这栋楼本来就有聚财相，只缺一把火，只要让金馆长住到楼里，你这个破楼盘就能起死回生。” “这……这靠谱吗？”房东依然表示怀疑。 “你要是不信就算了，当我什么都没说，你就继续姜太公直钩钓鱼吧，没准哪天运气好真让你钓到傻子呢。”我笑了笑，拍拍他肩膀迈步就走。 房东犹豫了一秒，急忙追过来拉住我的胳膊说：“小……小师傅别忙走，你……你再跟我说说这风水的事，你那个是什么堂来着？” “名号什么的并不重要，重要的是你心里怎么想。我就问你一句真心话，你觉得这破楼就算真租出去了，一年租了3000块，能值回你30年前的投资吗？就算骗到了一层门市的装修，你觉得这楼就能卖出去了？再看看周围这些平房，这些老楼，你觉得拆迁有希望吗？就算真有拆迁的那一天，你觉得到那时候你还有精力享受生活吗？你今年应该也有60多了吧？” 我这灵魂几问彻底让房东陷入了沉思。 他长吁短叹了好一会，又抬头看了看这栋破楼无奈地说：“谁不想有转机啊，关键这楼都这样了，我能有什么办法？” “办法不就摆在你面前了？只要你听我的，这楼就能有转机。”我真诚地看着他的眼睛说。 “那……那你说我该怎么办？”房东问。 “很简单，你把房子免费出借给金馆长，借用期也不长，就五年。这五年里你负责水电费用，金馆长负责门市的装修。”我提出条件。 房东眉头紧皱，心里算了会儿账，摇头说：“那不行啊，我这白搭了房子还要自己出水电费，我是傻子吗？” “你这不叫傻，这叫风水投资。你这楼本身风水就差，需要转一转风水。正好金馆长就是你这楼最欠缺的一环，你们两个倒霉蛋凑在一块，就是负负得正。金馆长转了财运，你这楼的风水也能跟着好转，到时候就能一下子咸鱼翻身。而且就算没能转运成功，金馆长也把一楼的门市给装修了，你就相当于用五年的水电费换了全套的装修，其实你还是赚的。” 房东歪头想了想说：“好像……好像也对。” “就是嘛，这就是合则双赢分则两败的事。你想想，如果我是骗子，专门为了坑你，那我最后闹来闹去就为了坑你五年水电费？我有病吗？”我继续言语轰炸。 房东又点了点头说：“也是这么回事，五年水电费加一块顶多也就一万多块钱，真不算什么。” “你这么想就对了嘛，等风水运势转好了，你这楼指不定升值多少倍呢。你仔细想想，30年前的投资终于拿到回报，那种喜悦，那种成就感，那种释放！”我继续调动着房东的情绪。 房东随着我的手势身体一起一伏，眼里好像在放光，估计脑袋里已经开始想象自己咸鱼翻身的画面了。 我感觉差不多了，就趁热打铁说：“如果你想好了，咱们现在就签合同，时间也不长，就五年。30年你都忍了也就不差这5年了。更何况你根本不用等五年，运势真起来了，三个月就能看到效果。” “三个月就能有效？” “我就是这么比喻一下，你别那么认真，但肯定能让你看到效果，我从来不在业务这方面忽悠人。”我实话实说道。 房东最后想了一下，像是把心一横用力点头说：“行！我就豁出去信你的话了，让金馆长回来，我跟他签合同！” 呼…… 我在心里长长舒了一口气，感觉终于靠自己的本事谈妥了一笔生意，心里还挺有成就感的。 风险虽然有，但我相信自己的判断，只要金馆长在旧楼这里开馆，就一定能有双赢的转机。 走去金馆长那里把谈好的条件一说。 金馆长听得眼珠子都快从眼窝里瞪出来了，不敢置信地问：“五年不用花房租？连水电都不用出？” 我点头说：“对，什么费用都没有，只是你需要把门市楼稍微收拾一下，也不用弄得太豪华，量力而行就可以，这地方主要是为了给你转运，不是为了长期开馆。” “五年的费用，那可省出太多钱了，真的……”金馆长激动得不行，但突然好像又想起了他是个武学宗师，咳嗽了一声又端起了架子，一脸高冷地冲我点头说：“谢谢你了，我先去跟房东签合同，你们就先……” “别！”我急忙拦着说：“合同我跟你一块签，因为这里面很可能有陷阱，别被人给坑了。” 金馆长一脸不屑地说：“我行走江湖这么多年了，还能被人坑？” “对，师傅你经验丰富，但因为你是师傅嘛，签合同这种事让徒弟来就行了。”我顺着他说道。 刘龙也在旁边附和地点着头说：“对，合同这种事让我们来就行了。”