第150章 营销方案（1 / 1）

邵宇本来也没有管理企业的经验，他只是一个普普通通的打工人。 觉醒了神农血脉之后，意识上了一个台阶，视野也开阔了，最重要的是，人变得更加自信，管理也就水到渠成了。 这次的管理层大会，大家都对他很信服。 即便如此，他还是没有独断专行，而是让大家都发表意见，参与其中，最后更是用投票的方式，产生结果。 定好了价钱，生产部主管也跟设备生产商那边打好了招呼，回到了会议室中，继续参会。 “生产能够保障，人员也会到位，资金没有问题，就剩最后一个重中之重，也就是营销渠道的问题了，对此，柳总有什么看法？” 邵宇公事公办地望向了柳燕，微笑着把话题丢给了她。 销售虽然不是最开始的环节，但绝对可以称得上是最重要的环节。 药品生产再多，卖不出去，也不行。 柳燕再次看了看蔡柠月。 她也是第一次在这么大的项目里，担纲这么重要的角色，心底难免缺乏一点底气。 好在有蔡柠月在身边，一直给她鼓励，加上柳燕本身就出身名门，见惯大场面，所以才不会紧张。 柳燕莞尔一笑，站了起来，大大方方地接过了会议的主导权：“营销的重点，是卖点，也就是噱头，我们需要找到这个卖点，大家可以帮我分析分析，我们这款新药比如就叫‘零感冒’，它的最大卖点，是什么呢？” “高效，比其他感冒药高效足足一倍！” “保健，有病治病没病防身！” “提高免疫力，可以当饭吃的药，噱头足足的。” 大家纷纷开始帮柳燕想办法。 虽然销售是营销部的事情，但是大家也希望尽快看到事情的进展，自己也可以有更大的信心配合营销。 能坐到这里的，都是有丰富生活经验的人，提供一些简单的营销点子，自然不再话下。 邵宇不能光听别人说，他也尝试着说道：“兼而有之？广而告之？” 蔡柠月说道：“要么还是物美价廉吧，回归到商品最单纯的本质，不就是物美价廉么？” 众说纷纭，各有各的道理。 对于这款新药，大家还是有一定信心的，毕竟确实是一款不可多得的好药，所以营销讨论的氛围并不会特别的严肃，反而很轻松。 柳燕神秘地笑了笑，自信地说道：“如果是常规营销，你们说的方法都很好，随便一个，都可以作为营销的卖点，进行反复的包装，这叫长线营销。” “但是摆在眼前的是，我们的产能起来了，我们的销售渠道远远跟不上，这个时候，我们需要的，是一个马上能吸引眼球的爆点，是一个快速引爆舆论的新闻事件，制造新闻，把卖点融合进去，才是上上之选，对此，你们有什么看法？” 用卖点制造新闻。 柳燕这个说法，让大家耳目一新，顿时有人眼前一亮：“现在岭南关注桐湖的热点事件，最大的就是北城即将建成，其次是这几天刷起来的中西医大比拼，再然后就是，我听说这个世界有一种异人，好像叫什么‘修行者’的，跟桐湖有很大关系，很多人慕名前来，找寻真相，这三个事件，你们觉得哪个更适合我们结合营销？” “北城的广告投放还没开始，我们等不到那时候。” “中西医大比拼，我们中医恐怕翻不了盘了，这个时候我们的新药跟它沾边，恐怕难以引发好感。” “修行者这个事情，虚无缥缈，更像是空穴来风，不靠谱。” 大家都竭尽全力想要找到更好的法子，无奈何，几个热点事件都难以借势。 邵宇追随着柳燕的想法，也开启了脑洞，浮想联翩。 他想到了蔡星河建设北城的精髓，只有两个字，那就是借势。 蔡星河若是凭借自己的实力，别说建设北城，就算是只建设一栋地标大厦，都很难。 现在星宇制药为什么不能借势呢。 想到这里，邵宇难掩兴奋地说道：“我知道，我们的新药要卖得好，最重要的是打开渠道，渠道要做得好，最重要的是加盟我们渠道销售的那帮子人，而那帮人的后台老板，可能都会出现在拍卖场里。” 柳燕打了个响指，赞赏地朝邵宇眨了眨眼睛：“宾狗，我知道你手里有一种丹药，是他们梦寐以求的，有了这个前提，我们是不是可以说服他们，加盟成为我们的销售渠道商呢？如果有这群老板为我们开疆拓土，还怕什么渠道打不开呢？” 柳燕的提醒，为邵宇打开了一扇天窗。 即使旁观者一团迷雾，邵宇已经心如明镜。 “擒贼先擒王，把这帮大人物拿下之后，不但解决了资金问题，还顺带解决了销量和渠道问题，真是个一举多得的好办法。” 得到了邵宇的肯定和赞许，柳燕更加兴奋了，她小脸涨红问道：“那现在大家再说说，我们的卖点，究竟是什么呢？” 面对不同的销售群体，设立的卖点自然是不一样的。 直接面对百姓，当然是‘物美价廉’更加朴实。 若是面对渠道商，那就是‘高效、保健’。 但面对那群资本大佬，卖点就是…… “下一个风口！” 蔡柠月脱口而出。 “宾狗！猜对了，你的想法跟我不谋而合，要搞定那些资本家，就要告诉他们，这款新药绝对是下一个风口，谁能抢到就是赚到。” 说到这，柳燕有些羞涩地笑道：“虽然听起来像卖狗皮膏药的广告词，但道理就是这么俗气。” 蔡柠月问道：“可是，那些资本家只知道挣钱，根本就不懂药，怎么能让他们相信，我们的新药就是下一个风口，然后投资成为我们的渠道商，为我们添砖加瓦呢？” 这是一个很现实的问题。 资本逐利，根本不会相信任何人。 柳燕神秘地摇了摇手指：“这事啊，就交给我吧，我有办法让他们相信。” 邵宇赞许地笑了，柳燕办事，他信得过。