第三十一章 结婚是头等大事（1 / 1）

接收到毛小年的夸赞，夏小美也只是礼貌回应—— “我哪算什么美女，都赶不上您家闺女漂亮，毛老板才是年轻有为呢。” 小姑娘挺伶俐，别看年纪小，却谨慎谦虚，说话也大气沉稳。 凭他经商多年的经验，这么有气度的客户，应该是个不错的潜力股。 毛小年的笑容越发真诚，“夏小姐客气了，我这个年纪哪还称得上年轻。” “有为就更不敢当了，不过就是个家庭小作坊，让夏小姐见笑了。” 夏小美摆摆手，“毛老板，咱们就别互相客套了，您直接叫我名字就行。” 说完又朝屋外看过去，作坊虽然不是特别大，却人来人往的特别忙碌。 很明显，此间作坊繁荣兴旺，可见毛小年话里的谦虚了。 “我时间紧，就不跟毛老板拐弯抹角了，咱们直入主题。” “李老板之所以会介绍我过来，是因为您这里有我需要的货。” “如果方便的话，您能带我去作坊那边看看吗？” 夏小美确实不想再多耽搁了，怕柳落雨担心。 她在这里已经待了三天，再加上来的三天，回去还要三天，着实耽搁不起。 可在毛小年看来，这个小姑娘还真是个直来直去的性子，倒省下了彼此客套的时间。 说实话，毛小年更喜欢这样的客户，不墨迹，坦坦荡荡，所以他连忙点头。 “当然可以，不过作坊里的产品都正在生产中，有些乱，好多东西反而看不清楚。” “不如咱们到作坊简单看看，然后我领您去展示厅。” “展示厅？”夏小美来了兴致，走了这么多家作坊，这是第一家听说有展厅的。 毛小年点头应道，“嗯，不过您别期待太大。” “只是个小小的商品展示厅，就是斜对着的那间屋。” 毛小年朝偏北的方向指了指，夏小美方向受限，没看清，只能等一会儿再看了。 不过她还是跟毛小年客气了一句，“我年纪小，才跟您女儿一般大呢，毛老板别跟我用敬语，折寿。” 毛小年也不难为她，“行，那你跟我也别用您，咱们你我相称就好。” 这样听起来又随和又亲切，两人算是达成了共识。 毛小年继续给夏小美解释刚才没有说完的话。 “家里的空间只有这么大，也就是为了方便客人们选货，才勉强弄了一个。” “不然作坊里太凌乱，东一堆西块儿的，好多货都看不齐全，会耽误了客人的事儿。” “很多客人回头来上货，就埋怨我，说太多货在上一次来时并没有看到，很麻烦的又跑去了别家才凑齐。” 听毛小年解释完，夏小美心里对此人不免又多了几分敬重。 瞧瞧这人多会说话，明明这样做会让自己销出更多的货去，说出来却像是一心为客户着想。 心机虽然挺深，但说话的方式却委婉，不仅不会令人讨厌，还会觉得很入耳。 这就是情商了，会很容易跟客户产生共情，拉近距离，以达到多销的目的。 同样是生意人，在智商相同的情况下，情商高的人就会更容易获得成功。 “大小有什么关系？只要能起到作用就行。” “毛老板真是个有远见卓识的，竟能抢先一步，想着弄个展示厅出来。” “有了展示厅，选商品自然也就方便多了，两厢便宜，多好的事儿啊！” “我就喜欢毛老板这样办事靠谱的，预祝咱俩合作愉快！” 夏小美伸出手，毛小年握住对方的指尖，轻触即放，相当的绅士。 “合作愉快！希望我家的产品，能让小夏同志满意。” 聪明人不用把说得太明白，对方想要表达的意思就了然于胸了。 而毛小年只是换了个称呼，就跟夏小美仿佛老朋友了。 两人说着话的功夫，已经走出了待客室，进到了作坊里。 没想到外面看着不大的作坊，里面的空间却比想象中要大不少。 虽然没有特别大型的机器，可是各种小机器却层出不穷，很是让夏小美开了眼界。 别的不说，眼前一款半手工的剪纸机，就很让夏小美惊奇。 通过手工的调节，这款剪纸机还可以剪出不同的花样来。 其实管它叫压花儿机更贴切，因为这台机器并不是一把剪刀，而更像是一台切割机。 是在一摞红色的彩纸上，机器直接下压，刀锋切出花型，成品仿若剪纸。 夏小美真是没想到，在八零年，就已经有这种方便操作的小机器了。 也不知道是哪儿出产的，正适合这种家庭型的小作坊使用。 一路看下来，毛家的作坊虽小，生产的东西却品类众多。 但凡有关于婚庆的，几乎都能在他家的作坊里找到。 剪纸、拉花、气球、纸红包、布红包、糖盒、请柬、毛巾、盖头、包袱皮儿…… 连年有余的桌摆对镜、喜得贵子的墙壁贴画、路遇吉祥的油纸小红伞…… 还有大红双喜的搪瓷脸盆儿、喜鹊登枝的搪瓷茶具、吉祥如意的鱼瓷组合拼盘…… 窗帘儿、被罩、睡衣、床单、内衣、袜子、胸花、捧花…… 反正只有夏小美想不到的，就没有毛家作坊里没有的。 夏小美甚至在毛家的展示厅里，看到了婚庆用的各种糖果、坚果、红枣、花生、桂圆…… 也就是说，只要是婚庆用品，你就能在毛家拿到全套的。 不只是毛家作坊里能生产出来的，外进搭配的货品也有不少。 而且在价格上有优势，自家的产品就不说了，绝对的物美价廉。 更绝的是外进的货品，竟然不比夏小美亲自去进贵多少，简直不能再方便了。 夏小美立刻就动了念头，她要仿着毛家这个展示厅，回汊河县弄一个专营婚庆商品的铺子。 虽然说现在的老百姓都还挺节省的，可结婚是人生的头等大事，最容易引导消费。 “毛老板，你直接给我列一份清单吧，你这有的都写上。” “我这次带来的钱不多，每样先要十份儿，您帮我打好包，我明天就来取。”