第五百八十四章 迎接改革的大潮（1 / 1）

人家工厂一开始自然是不愿意接这个活儿的。 你想啊，个人定制，数量肯定小，费一回力不值当啊。 而且心里也觉得这个小姑娘败家，哪有人花钱购买手纸就为了擦嘴的？ 好在夏小美要的数量不少，这才算有的商量了。 私房菜馆儿的用量虽然不多，不还有会所呢嘛。 等到会所那边开张了，不管是卫生纸还是餐巾纸，需求量都会大大增加。 夏小美也想要趁机跟工厂搞好关系，方便以后长期合作。 那样的话，以后用纸就可以一直买到进货的价格了。 当然，既然是定制，她也是有要求的，要求不多，只有两个。 一个要求肯定是卫生要达标，这个绝对绝对不能马虎。 第二个要求就是纸张用着要柔软，却必须得有韧性，不能沾水就烂。 这个要求很具有挑战性，听起来怎么都有点儿自相矛盾的意思。 偏偏造纸厂的这个厂长很年轻，很愿意接受挑战。 连夏小美都没有想到，最后合作能谈成，竟然是因为这个原因。 不过不管什么原因吧，能够谈成总归是好事儿。 最后餐巾纸摆上了餐桌，私房菜馆的客人们都是相当的满意。 太方便了有没有？哪里脏了用纸擦一擦就行，不用尴尬的用手抹。 也不用再担心被油弄脏了手帕，回家后，怎么清洗也洗不干净。 当然每张桌上的餐巾纸也是限量的，避免浪费嘛。 尽管这样，顾客们还是觉得自己被细心对待了。 毕竟在其他的饭店里，是没有享受到过这个待遇的。 因为太好用，有好多客人在离开之前，都想要跟夏小美单独购买一些呢。 特别是工作上经常出差的客人，这个意愿就更加强烈了。 出门在外，拿出小袋包装的纸巾用，可比从包里掏出一大卷卫生纸来要好看多了。 就连那家工厂的厂长，在为夏小美特制了产品后，都起了心思。 特意联系了夏小美，想要跟她商量，厂子可不可以大批量生产？ 他想要以公家的名义，买下夏小美的这个创意。 这时候还没有专利权这个说法，虽然国家已经开始着手定制了。 但离正式颁布专利法法令，还有五年的时间。 所以连夏小美都没有想到，这位年轻的厂长竟然这么有原则性。 并没有因为国家没有这一项法令，他就擅自把夏小美的创意归为己有。 当然，夏小美也不可能把这个创意，真的当成是自己的发明。 所以她并没有接受厂长的建议，收下这笔意外之财。 她只是跟厂长谈了一个条件，说只要谈成，就把创意无偿送给这间工厂。 条件就是：一年之内，工厂只能向她这一家用户提供产品。 等到一年到期后，工厂就可以随便生产和销售餐巾纸，或者说是纸巾了。 因为夏小美要求生产的餐巾纸，规格质量上是提高了的，完全可以媲美纸巾的柔韧性。 当然，夏小美依然保留从厂家提货的权利，直到她自己不再要求进货为止。 原本以为想要得到对方的同意，还需要费一番唇舌的。 毕竟拖延一年的时间，对方会失去很大的收益。 哪想到年轻厂长十分有魄力，二话不说就答应了下来。 并一再地感谢夏小美，说她能给他们工厂这个机会，已经是让他们感激不尽了。 这么一来，夏小美反倒被感谢得有点儿心虚。 毕竟这个创意并不是真的来自于她自己，她只是借鉴。 利用了这么一个机会，让她把后世的一些小点子给提前面世了。 所以她不愿意为此收取好处，比如拿创意的费用，换个总代理什么的。 没有人比她更清楚，如果拿到了总代理权，接下来，又将是一笔源源不断的利润收入。 都不用她费什么力，一进一出，轻轻松松的就能赚到高额的代理费。 但因为年轻厂长的诚信与退让，夏小美直接把这个点子也交给了他。 让他好好利用这一年的时间，先找好合适的位置，下设几个分销点，做为批发之用。 并且让这几个批发点，先期就做好宣传推广工作，尽量多的发展下家。 等一年的期限到，工厂就可以直接把货铺设下去，分分钟开始盈利了。 这样做的好处简直不用细说，给年轻厂长算一笔账，小厂长就兴奋得脸色都涨红了。 最大的好处，当然就是工厂直营了，赚到的直接就是批发价，远高于出厂价格。 再一个好处，就是准备的时间长，有着充裕的时间，可以想要铺设多大范围就多大范围。 如果胆子小，小打小闹地只在北京城设两个批发代售点就可以。 如果胆子大些，想要赚取更大的利润，就可以多发展几个省市。 如果是夏小美，一年的筹备时间，她大概能铺满全国。 这个就要看年轻厂长的魄力了，夏小美不会建议更多。 当然，她同时也给年轻厂长提了个醒，这种东西很容易仿制，跟货的速度应该比较快。 所以第一桶金很重要，他们一定要一下子打出名气去，在市场上站稳脚跟。 否则说不准老百姓还没认识他们的品牌呢，别人家已经捷足先登了。 总之就看年轻长长怎么运作了，反正夏小美已经尽心尽力、无愧于心。 哪想到事情还没开始办呢，年轻厂长就看到了这其中天大的好处。 改革开放的春风越刮越烈，年轻厂长是个有长远眼光，也善于把握机会的。 不然他也不会在帮夏小美生产出第一批产品后，就赶紧跟她联系合作了。 所以在夏小美给了他这些建议后，他仍然牢牢的抓着夏小美不肯放。 能年纪轻轻的就当上厂长，家里自然是有些门路的。 他已经听到了一些风声，工厂在不久之后，有可能会被采取承包制。 好多农村已经开始实施包产到户，以家庭为单位联产承包了。 想来下一步，迎接改革大潮的，就将是他们这些被人羡慕的铁饭碗工厂了。