第71章 销售示范（1 / 1）

韩红旗要过报纸确认了一下，立马慌张地道：“陈总，这个吴英杰来真格的了，竟然将价格降到了和我们一样水平，这该怎么办？” 还没等陈晖说话，几个客户疾步走了进来，都是已经交好定金，今天来取货的。 客户甲率先道：“陈总，斯康达那边，已经将价格降了下来，您这边还没有动作吗？” “哦，我下批大货才能再降，这批就这样了。”陈晖淡淡地道。 客户甲和那几位同行互视了一眼后，又斟酌地道：“可是，斯康达是大牌子，如果价格都一样，我们很难做的。” 陈晖皱起了眉头：“老兄，有话直说吧，不用这样拐弯抹角。” “我们的意思是，陈总您能不能将价格再降一下。” 孟少华一听，有些忍不住了，推了推眼镜道：“各位，咱们价格可都讲好了，而且，你们也都付了定金，如今要求降价，是不是有点过分了，既然是做生意，那就要承担一定风险，我也是批发商，还从来没有过讲好价钱，转过天就反悔的时候。” 客户甲有些讪讪：“我们也并不是反悔，就是担忧拿回去货后，竞争不过斯康达。” 陈晖笑了：“各位，要是说几万台，或者几十万台机子，你们这样担忧也就算了，只不过千八百台的机子，你们也这般怕砸手里，我真是有点担忧你们的销售能力。” 客户甲勉强争辩道：“陈总，这和多少台机子没关系，实在是，斯康达的品牌影响力在哪里，我们真的信心不足啊。” 陈晖明白，今天要不给这几个客户做些示范，他们还真的不懂怎么宣传自己的产品。 “好吧，那我今天让你们看看，联电的机子，是不是就真的没有竞争力，各位，跟我去佳和市场走一趟吧……韩哥，反正这位老兄对咱们的产品也没有信心，你看看他订了多少，全部带上，咱们自己卖。”陈晖直接起身道。 随后，一边向外走，一边又给向全打了电话。 …… 众人来到佳和市场，一下车，就见大门上方挂着横幅：斯康达小灵通大降价，高质低价，值得信赖！ 大厅里面的广告位，能用上的也都用上了，插满了小彩旗，都是关于斯康达降价的宣传。 “看看吧，斯康达这次的阵仗，绝对是想打一次大战役，我们拿什么抗衡？”客户甲愁眉不展地道。 “就是，佳和市场都这般宣传力度，那他们的在大本营赛格市场的架势，肯定会更猛。”另一位客户也忧虑地道。 “我在大百汇的柜台，旁边便是卖斯康达的，他们要是这样搞，我肯定没法竞争。”又一名客户道。 不但客户们愁眉不展，就连韩红旗和孟少华两人，也都心里叹气。 斯康达这种巨头，不动手就算了，若是一动手，那真正是一种碾压。 但陈晖却依旧不慌不忙，领着众人，径直便来向自己的柜台走去。 此时的1103柜台前，人影稀疏，谢慧慧站在柜台里，一直在瞅着斜对面的柜台，眉头紧锁。 那是家斯康达的二级批发商，柜台后的柱子上，挂着同样降价促销的横幅，柜台前被顾客围个水泄不通，声音嘈杂。 一见陈晖到来，谢慧慧急忙迎了出来，一边示意斜对面的柜台，一边低声道：“老板，今天都是零买的顾客，都是被斯康达降价吸引来的，他们促销搞得好凶哦。” “咱们也搞一搞，慧慧，你把柜台上小灵通收一收。”陈晖吩咐道。 “老板，你这是要不卖了吗，别着急，我能将那些顾客都挖过来。”谢慧慧让自己老板别着急，自己却沉不住气了，就要走出柜台，到斜对面去拉人。 “慧慧，生意不能这样做，你得让他们自愿过来才行，亲自去人家门口挖顾客，那不是明摆着找架打吗？”陈晖劝阻道。 “怎么自愿哦，人家牌子响，价钱也降下来了。”谢慧慧闷闷不乐地道。 陈晖笑了：“难道咱们牌子不响吗？稍安勿躁，把柜台清理出来吧。” 就在他话音刚落之际，却见向全已经急匆匆走了进来，后面还跟着个工人，推着一辆平板车，上面摞着几个纸箱，看样都是电视机。 众客户认识向全，一看这架势，登时疑惑不已。 这是要改行卖电视吗？ 向全来至近前，对陈晖一点头：“陈总，都按你吩咐的做好了。” “那就搞起来。”陈晖一挥手。 向全二话不说，就和那个工人，将电视包装箱打开了。 谢慧慧虽然疑惑，但还是赶紧将小灵通都挪到了柜台里面，把位置让给了电视机。 陈晖指挥着，将柜台上面摆了两部彩电，又在里面货柜高层摆了两部，然后接上DVD。 安排好了后，向全从包里拿出一摞碟片，挨个塞进DVD片舱，然后又拿出了一条横幅，挂在了后面货柜最后面。 众人看得清楚，就见上面写着：联电小灵通，央视【经济半小时】推介产品，新一代小灵通的引领者！ 与此同时，几台彩电同时开始播放DVD，正是昨晚的【经济半小时】节目。 节目已经经过剪辑，一开始，便是王晓丫报道联电的画面：“我们将播出对另一家小型小灵通公司的采访报道，首先，让我们看看他们的产品。” 电视开到了最大声音，一下子便让斜对面的顾客都听到了。 有些好奇的顾客，已经开始向这边走来，目不转睛地看着电视画面。 随后都开始惊讶起来：“啊，这家的机子牛啊，【经济半小时】都给专门推介了。” “这质量，杠杠地。” “晓丫主持人都说好，那肯定错不了。” …… 陈晖眼见效果已经出来了，便直接拿起喇叭，喊道：“各位顾客，我们联电的产品都已经订出去了，不过，为了让大家都能认识我们的产品，特意调了一千部在这里零售，我们是经过【经济半小时】栏目质量认证的产品，请大家放心购买，如果以后出现任何问题，包退包换。” 顾客们看见这节目时，便已经心动了，如今听完陈晖的宣传，立马都毫不犹豫地掏钱包了，开始争着购买。 抢购效应一出来，将刚进来的顾客也吸引了过来，人越围越多，开始呈现了水泄不通的景象。