第274章 各自的优势（1 / 1）

赵总讲完合作门槛之后，又问了一句：“陈总，你们公司有国资背景吗？” “深港市政在我们公司，有百分之二的股份。”陈晖回答道。 赵总闻言，心里顿时感觉一阵舒畅，郁闷全无，但脸上却装出关切的神色：“咳，真是可惜啊，百分之二的股份，聊胜于无，陈总，你被挡在门槛之外了，我们这些国内厂商，每一家的国资比例都在百分之五十以上，可以算得上国企了，而你们公司，只能算民营企业，没法进场了。” 其他的国内场所负责人，方才被陈晖说了一顿，实力又被压了一头，也正在郁闷之际，闻听赵总的话，登时也感觉一阵畅快。 但表面上，却还是一副替着遗憾的样子，纷纷道： “没办法，人家联通的就要指望这个CDMA项目，打个翻身仗，合作商肯定要严格筛选，陈总差就差在这个身份上，真是可惜。” “陈总，你还是旁观吧，也比提申请的事情了，省的碰一鼻子灰，马主任费了好大劲，才让你参加这个座谈会，要替他想想才行。” “陈总也不用太灰心，估计联通还会开启第二批合作商招募，到时候，条件或许能放松一些，你在后面观望一下，先看看我们是怎么做这个项目的，也算是有后发优势了。” “联通也是国企，挑选合作伙伴，是要按照政策来的，真是替陈总遗憾。” …… 赵总此时已经有了扬眉吐气的感觉，假惺惺地道：“陈总，你们公司实力不错，但却有先天劣势，不过呢，你要是能好好与各位同行相处，到CDMA第二轮项目的时候，我们或许能变着法子帮你一下，比如接受我们转包的项目。” 陈晖笑了：“赵总，你这意思是，想让我们公司给你们做代工？不好意思，我们只做一手项目，而且，还只接受进入第一轮的合作，不会错失先机的。” “你的意思是，今天无论如何，也要争取这轮合作项目了？”赵总问道。 “没错，我就是这个意思。”陈晖简短地道。 赵总等人，刚想借机贬低陈晖几句，却听见外面已经传来了脚步声。 马主任急忙起身道：“肯定是杨总来了，大家都安静一下。” 随后，又向陈晖低声道：“小陈，无论你多么年轻气盛，也要千万记住自己的承诺，低调一些，别把我兜进去。” 陈晖正想含笑安慰这位几句，却见门已经被推开了，一位五十多岁的男子，在秘书的陪同下，走了进来。 正是联通的杨总。 众人纷纷起身问好，杨总点头示意后，便来到主位上坐下，随后便道：“各位大多是老朋友，我就不用自我介绍了，咱们直接进入正题吧，众所周知，这个CDMA项目，是新一代的通讯技术，虽然不知道能不能抢夺下G艾斯M网络的市场份额，但上面将引进这个技术的任务交给我们，那就要不遗余力的推广与普及。” “我也不来虚的，实话实说，这不但是个任务，也是我们联通的机遇，自从移动公司从邮电分拆出来后，势头一直很猛，压着我们打，在G艾斯M网络上，我们是没法竞争过他们了，这个CDMA项目，是我们能否翻身的关键。” “所以，我们要寻找的合作商，必须有实力有技术，我看了一下马主任的拟定的名单，在座的十五家企业，都是行业内的中坚，但我们第一批控制规模，只需要十家合作商，必须取舍一下，今天这个座谈会，就请大家各自阐述一下优势，我们会综合考虑，决定合作商名单的。” 杨总的话一落下，那位赵总率先道：“杨总，我们东讯的前身，就是邮电部下属企业，如今虽然改制了，但控制人，还是央企，更何况，我们去年手机销量创了新高，央企那边还为了支持我们，建立了通讯研究院，无论从哪方面说，都是贵司的理想合作伙伴。” “唔，你们东讯有央企支持，可以考虑。”杨总点头道。 波岛的徐总，紧接着道：“杨总，你也要考虑我们波岛一下，我们的大股东是宁泊市市政，资金方面，没有任何问题，我们还有F国萨基姆公司的技术支持，他们在国外，早就上市了CDMA手机，技术方面，也没有任何问题。” “哦，你们有熟悉CMDA技术的外企支持，这是个大优势。”杨总颔首道。 TCI的李总，接过话来：“杨总，我们TCI也有实力帮助贵司完成这个CDMA项目，虽然我们是合资企业，但那是家电业务上，在手机业务上，我们得到了惠洲市政的大力支持，他们也是控股方，只要你选择我们，在珠三角地区，我们绝对能给贵司争取到政策上的支持。” 杨总点头：“很好，你们能得到地方部门政策上的支持，值得合作。” 几家国内厂商阐述完各自优势后，轮到那两家外国巨头了，戴维斯神色傲然，说道：“杨先生，我们摩拖罗拉的技术和实力就不用说了，我只说一点，我们早在90年，就与高通签订了CDMA技术许可协议，若是与我们合作，不会像贵国公司那般，与你们签订协议后，还要与高通协商。” 他这态度，很难不引起他人的反感，杨总也不例外，但却没表示出来，只是颔首，表示赞同。 对于这样一个占据国内市场百分之三十的外国巨头，强如联通这样的运营商，也占据不了强势地位。 诺记亚的米勒，紧接着说话了：“杨先生，还有我们诺记亚公司，如今正在和高通谈判技术许可的事情，虽然我们肯定要用到他们的CDMA专利，但他们也需要用到我们的专利，要知道，我们在2G网络技术上，积累了一万多项专利，只要选择与我们合作，有些技术上的授权，贵司可以付出更小的代价，我相信，只要稍微聪明点，都知道与我们合作的好处。” 这位的态度，更是过分，让杨总微微皱起了眉。 但为了合作，他也不能说别的，点头道：“可以，贵公司这样技术实力雄厚，是我们必须要选择的合作伙伴。” 随后，他站起身来，说道：“各位的情况，我都已经了解了，现在，我想说一下自己的初步意向……” 但他话还没说完，一直稳坐钓鱼台的陈晖，已经开口了：“杨总，你还没听我们公司的情况报告呢。” 杨总有些一愣：“请问，你是？” “我是联合电子通讯股份有限公司的陈晖，也是来争取合作事宜的。”陈晖简短地介绍道。