第279章 有恃无恐（1 / 1）

在相关的各大厂商接到合作商入围名单之时，高通公司，也接到了联通的这份通报。 作为CDMA网络入华项目的主导方，签订的协议上，已被赋予了项目落地进程的知情权。 所以，作为承接方的联通，必须要通报给他们。 在深港湾后海中心壹号楼的某间办公室里，新上任的高通深港代表处负责布里安娜.玛尔凯正在一边看着合作商名单，一边在电脑上查询，想要了解一下各公司的基本情况。 这是一位二十七八岁的米国女人，正是即将丰腴的年纪，再加上特有的欧美人体质，就算是穿着职业正装，也掩盖不住那火爆的身材。 而且，个头还不矮，足足得有一米七八，金发碧眼，肌肤白皙，淡眉素扫，鼻梁挺直，尤其那饱满的红唇，更是凸显异域之美。 “这个联电公司，倒是很出奇，成立了还不到一年，竟然就被联通列入了合作名单首位，看样，是个值得注意企业。”布里安娜一边看着电脑屏幕，一边用着流利的中文，自言自语道。 就在这时，女秘书敲门进来了，报告道：“玛尔凯小姐，雷大伟总裁乘坐的飞机，快要到了，您是不是要去迎接？” 布里安娜点点头，站起身来，拿起了LV包，脚踩高跟鞋，便噔噔地向外走去。 到了楼下，一边发动起了自己的那辆绿色的标致406汽车，一边问秘书：“我查看了一下代表处的备忘录，发现上一任负责人亨利先生，根本没有和本地企业谈成过什么合作，这是怎么回事？” “是这样的吗，玛尔凯小姐，之前本地有几位眼光不凡的老板，看见咱们的CDMA网络，在全球已经崭露头角，便想抢先一步，上门找咱们合作，不过，或多或少的都要谈些条件，亨利先生根本懒得费劲，统统都直接拒之门外，就想着直接和运营商合作，让对方帮着收授权费。”秘书回答道。 布里安娜蹙眉：“我们公司入华，已经快水到渠成了，他还这般懒惰，无怪乎公司要将他调走，这个国家有句成语，叫做兵马未动，粮草先行，他在这待了五六年，难道没听说过吗，若是提前就招募好了设备商，等运营商一上项目，拿来就能用，岂不是会缩短很多时间？这个亨利先生，真是太令人失望了。” 两人说着话，半个多小时候，就来到了宝岸国际机场，等了片刻，就见一名身材高大的中年男子，在几名随从的簇拥下，走出了候机楼。 布里安娜上去握手，寒暄道：“雷总，旅途劳累，我已经为你订好了宾馆，先去休息一下吧。” 这位男子就是高通的区域总裁雷大伟，小时候在国内长大，后来随父母移民到了香江，然后又去米国读书。 由于在CMDA网络入华事件中，起到了关键作用，雷大伟一副意气风发的样子，径直吩咐道：“先不去宾馆，直接去联通大厦，他们的杨总，已经从天京飞过来了，我要和他先见一面，然后，下午要一同会见这个地方的领导。” 布里安娜答应了一声，然后请雷大伟上了自己的车，率先驶出了候客区。 路上，布里安娜将联通确定了合作商的事情，汇报了一遍。 雷大伟背倚在座椅上，翘着二郎腿，淡淡地道：“这一次，经过了上层领导的点头，事情推进就快多了，要依照先前的步伐，估计联通如今还在磨磨蹭蹭做计划呢。” 顿了一顿，又一副自得的样子，说道：“老雅各布当初就不听我的，总以为我是莫伦科夫的人，入华的事情，竟然撇开我，让总部的人下来直接谈，结果呢，谈了一大堆协议，却根本落实不下去。” “他们这些人，根本不懂这个国家的风格，若是没有领导层的拍板，你谈出再多成果，也不过是空中楼阁，没人当真的，老雅各布一听说协议签下了，立马就得意的忘乎所以，还违反保密协议，向华尔街透露，导致了股票大涨，及至人家领导层下令暂停引入CDMA，股票又跌了回去，甚至还不及以前，成为了业界的笑柄。” “事情发展到了这个地步，老雅各布才想起来，要找熟悉这边情况的人来重新推进此事，我当时真是不想接手，布里安娜，你可能不知道，我的老东家通用电气，当时已经开出了两倍薪酬，邀我回去，不比在这个公司强吗？” 布里安娜只能附和：“的确，你的老东家出手挺大方的。” “不是大方，是我配得上那份薪酬，当初，我的老东家入华的事情，就是我一手操办的，如果我回去，会让他们的芯片业务，霸占这个潜力巨大的市场，那贡献，可不是几千万美元相比的。”雷大伟洋洋得意地道。 随后接起了前面的话题：“我答应老雅各布后，根本就没有大费周章，直接找到了一位德高望重的老华侨科学家，通过他，得到了和上层领导沟通的机会，怎么样，只不过这么一个简短的步骤，又将入华的事情搞活了，所以说，要想在这边站住脚，人情关系是最重要的。” 布里安娜忍不住道：“雷总，虽然你在里面穿针引线，起了很大作用，但最主要的还是入世谈判吧，若没有咱们商务部将CDMA列入谈判条款，即使你有和上层沟通的机会，也未必能说服他们，反之，在入世谈判的关口，他们不想再拖延下去，才会借此答应了咱们公司的请求。” 雷大伟有些不悦：“布里安娜，你根本不懂，我说了也是白说，既然你是公司这边的负责人，那就会全程参与在这里试行第一条CDMA网络的工作，看我是如何通过人情关系，将遇到的麻烦一一解决的。” 布里安娜不以为然，但也没有再争辩，只是提起了另一件事：“雷总，为了加快扩展影响力，咱们能不能适当的减少点收费？” “从哪里减？”雷大伟毫无兴致，随后问道。 “就是取消双重收费，可以免去芯片制造商的授权费，只向手机制造商收费，这样的话，可以让更多的芯片商，加入咱们的战壕里来。”布里安娜建议道。 雷大伟直接一挥手：“那不可能，先不说授权费是总部那边定下来的，就是我有资格向上提议，也不会做的，谁会嫌钱多呢？我们手握这么些专利，没人能绕过去，即使是三重收费，他们也得都忍着，咱们有恃无恐，减少收费的事情，根本不用考虑。”