第280章 主宰者（1 / 1）

雷大伟一行人抵达联通大厦后，早有王经理和马主任率领员工迎接，进入会议室，谈了一阵后，杨总已经乘飞机，从天京赶了过来。 波岛的徐总等人，也接到了通知，从各地赶来，要和第二阶段合作方，接触一下，敲定何时开启正式谈判。 在会议室里，杨总将合作商介绍了一遍，雷大伟寒暄完之后，便问：“杨总，不是说十家合作商吗，为什么只来了九位老板？” 杨总笑着解释：“雷先生，还有一位联电的陈总，今天因为有事，不能前来，等以后有机会再见吧。” 雷大伟有些不悦：“杨总，我们事情也很多的，最好和这些厂商集体见个面，大概讲一下要求和条件，如果一开始，就要分别去沟通，我们恐怕没有那个精力。” 杨总哪里会说，联电的那位陈总，压根就不想与你们沟通，也不想听你们的要求和条件。 只是道：“雷先生，那位陈总时间错不开，也是情有可原的，不必计较这件事了，咱们先谈谈在深港铺设试验性网络的事情，然后就去市政，李书记还要接见咱们，想听听具体的规划和进度。” 雷大伟只能强忍着不快，开始讲了起来：“杨总，由于贵国现在并没有CDMA设备厂家，而我们高通从去年，就将手机和网络设备业务都剥离了出去，所以，得找其他的国外厂商供货，手机和网络设备这方面，就由接手我们业务的京瓷和爱力信公司供货吧……” 杨总听见对方直接塞了两家供应商过来，心里十分不满，但又无可奈何。 谁让国内还没有生产CDMA设备的厂家呢，只能任凭对方指定。 雷大伟对杨总讲完了之后，又对那些合作商道：“各位，我们的授权协议是这样的，如果采用别家的CDMA芯片，我们需要收取整机销售价格的百分之五，作为授权费，但如果用我们自家研发的移动平台芯片ASIC，那就只需百分之三的授权费，我们没有强制要求，可以自由选择。” 众人心里吐槽，说是自由选择，但还不是都得交钱。 但国内这些厂商，谁也底气开口。 都在等着那两家外国巨头的表态。 摩拖罗拉的那位戴维斯，果然忍不住了：“雷先生，你们这授权条款怎么又变了，如此一来，岂不是要让大家都买你们的芯片吗，那对我们有自产芯片的厂家来说，也太不公平了。” 诺记亚的米勒也道：“贵公司这是要赶尽杀绝啊，光从授权费上，就相差了百分之二，你们这不是拥有绝对的价格优势吗？” 雷大伟根本不在乎其他人在场，直接明言：“两位，你们就职的公司，都是我们重要的客户，与你们的授权协议，由咱们的高层直接谈，你们不必太操心，据我所知，可能会与你们签订交叉专利授权协议，到时候，必须得给你们很大的优惠，贵方向外出售芯片，也就能给与客户补贴了，我们针对的目标不是你们，而是亚太区域的芯片商，请两位放心，毋需多虑。” 他说的很明白了，对这两家外国巨头，会有区别对待，让戴维斯和米勒两人，再不好多说什么了。 沉默了一会后，波岛的徐总，终于率先试探地问了起来：“雷总，你们既然会给摩拖罗拉和诺记亚优惠，那么，能不能也给我们一些，毕竟，我们是作为国内第一批CDMA手机厂商，也要付出财力搞相关研发的，就算你们对我们这些试水者一点扶持吧。” 雷大伟脸上禁不住露出不屑的神色：“这位先生，你有点夸大其词了，芯片我们来提供，技术也由我们提供，贵国的企业，只不过负责组装而已，需要什么研发？不必攀比这两家手机巨头，你们没有筹码的。” 顿了一顿，又道：“再说了，这CDMA我们高通主宰的一个巨大机遇，你们要是不参与，有的是企业参与，说实在的，若不是在协议里承诺，支持CDMA设备国产化，我们真是不愿意与贵国企业合作，选择那些世界级的手机企业，岂不是更能增强我们的实力？所以，关于授权费的事情，就不要再谈了，没有商量的余地，其他方面，我们可以过后具体谈。” 这些国内供应商闻言，已经断了争取优惠的念想，反而纷纷吹捧起来，意思不外乎是，高通推出了这样一个高级的网络框架，给国内通讯行业，带来了巨大的机会，的确是家伟大的公司。 杨总眼见高通对国内厂商和国外巨头是区别对待，心里早已经不满，如今看见国内这些厂商，还毫无怨言的吹捧，心里更是叹气不已。 技术上受制于人，要多交钱不说，还要被人瞧不起，这种憋屈的滋味，真是让人难以忍受。 他不由得想起了陈晖。 虽然这位年轻人，也不得不受制于CDMA技术，但终归能研发自己的芯片，有底气不吃高通这一套。 就算最后还是得给授权费，也别被人称之为组装厂强。 更何况，这位年轻人都说了，不会向高通屈服。 相比于在场的这些国内厂商，层次不知道高到哪里去。 雷大伟眼见众国产厂商都偃旗息鼓，不再讨价还价，便得意洋洋起来，起身道：“好了，各位，咱们就先聊到这里，一起去市政吧，见见本地的领导。” …… 下午三点正，雷大伟和杨总等人，已经抵达市政，被工作人员引领，进入了贵宾招待厅。 众人刚进门，就见从后门走进了本市的几位领导，最前面的，正是刚转正不久的李书记。 杨总上前，和李领导握了手，刚要介绍雷大伟，却一眼看见，李领导身后站着的年轻人。 正是陈晖。 杨总没有向搭话，而是按程序，将众人向李领导介绍了一番，在一起前去落座的时候，这才偷偷地问陈晖：“小陈，你为什么不和我们一起见高通这些人，却跑到市政，和领导一起见他们？” 陈晖苦笑：“我本来就没打算见，但李领导打电话给我，让我作为本市的通讯产业代表，陪他接见一下，没办法，只能过来了，领导发话，不敢不从啊。”