第四百二十章；画饼（1 / 1）

看到魏南风眉头紧锁，宁淑怡只是淡淡一笑，又给自己倒了杯水，喝了一口，继续说道：

“不得不承认，你们的几次销售策略都做得非常成功，成绩有目共睹，我相信，你们之前的投资，对方应该也是注意到这些，才会欣然投资的。但我以为，或许在你们的团队里，确实有营销的高手，但我还是那句话，你们必须改变你们的经营策略，所以在接下来公司的发展过程中，我希望你们继续扩展市场的占有率，扩展业务，不要拘于一格。

身为投资方，我真正看中的并不是你伴着这些看得见的毛利，而是未来的发展。这样的发展能不能为我带来丰厚的回报。做企业，就好比盖一幢高耸入云的大厦，根基必须打好，前期的投入，只是为了日后更好的发展，只有牢固的地基，才能让这幢大厦屹立不倒。

虽然在盖这幢大厦的过程中，可能会有各种人难以预想的天灾人祸发生，使这幢大厦最终无法完工，但作为拥有这幢大厦所有权的合法主人，你却要告诉投资者，当这幢大厦建成后，它能给人带来的回报，这样身为投资者才会愿意拿钱出来，帮你盖大厦。

因为对那些不可控的天灾人祸面前，谁也都是会有心理预期的，为什么会叫做风险投资，这些天灾人祸就是风险，我们在评估企业时，会先把这部分的风险先刨出去的。”

魏南风点头，认同宁淑怡的这种说法，想了想，他又说：

“我们‘新希望’同样有自己的竞争优势，比如就像宁总刚才说到的营利，众所周知，很多网络企业在起步阶段都很难营利，前期都属于纯烧钱的状态。但我们却可以做到，或许现在的营利非常小，相较于那些大企业来说，甚至是不值一提，但既然能营利挣钱，那就说明我们的方向中对的。”

宁淑怡点头，又捧起杯子喝了口水，转而又轻笑道：

“确实，赵总说得也没错，只是短短一年，‘新希望’已经算是步入正轨，准备要进入快车道，但目光应该更加长远，如果用大树来做比喻，现在的‘新希望’不过就是刚冒芽，经不起任何的风雨。现在你们的公司或许还小，引不起那些同行大企业的注意，但再过两三年，当你们的业绩做到一定的规模，他们必定会想尽办法把你们扼杀。”

魏南风点头，却并没有接话，反而是陷入了沉思之中。

不得不说，宁淑怡的出现，她今晚的这一番话，确实是给魏南风提了个醒，让他再次思考起自己在“新希望”的发展中，对于未来方向的思考。

说实在的，以他曾经魏家希望之星的能力，仅在短短一年内就把“新希望”发展到今天的程度，是能让他引以为傲的吗？

或许吧，因为这是别人无法企及的高度。

但他是不是过于自傲呢？更甚者，因为这种自傲，虽然知道问题的存在而不以为然，觉得到时问题只要出现了，自己就能解决？可回想这几次遇到的突发情况，哪一次不是有侥幸的成分存在？

诚如宁淑怡所言，那些已经成了气候，上市的网络公司，他们再拿着着投资人的钱挥金如土，只是轻轻地一挥手，就能是地动山摇的操作，“新希望”不过就是刚冒出芽来的企业，身板弱得很，根本就经不起一点的推残。

魏南风拿起杯子，把杯里的水一仰而尽，顺势也是让自己的心跟着平静了些。再次看向宁淑怡的目光，也较之前多了敬重。

而他的每一个细微的动作，宁淑怡也都看在眼里，似乎是知道他心中经历过怎样惊涛骇浪的变化，起身给他又倒了一杯水，才重又坐回到自己的位子上，说道：

“网络企业的发展，真正走进千家万户，也不过就是近十来年的事情，相信不用我说，赵总也非常清楚，网络企业跟传统的企业有着很大的不同，前提的投入、支出、盈收，对投资人来说更是有着天差地别的对待。就打个比方来说吧，如果是一家传统企业，投入十块钱，最后挣回来的是五块钱，那在投次人看来，就是赔了。可要是换作一评委会网络企业，同样的情况，投资人却认为是挣到了五块。但赵总可曾想过这里面为什么会存在这样的差别吗？”

魏南风被问得一愣，一时间竟没有反应过来，只是愣愣地摇了下头。

宁淑怡苦笑摇头：

“赵总既然已经在经营着一家网络公司，其中的意义一定要琢磨清楚了，因为这往往就会决定着企业的存亡。”

魏南风连忙点头，此时的他竟有种感觉，自己就是个受教的学生。但他却并没有感觉到任何的不快，而是非常认真地点头：

“听君一席话，胜过读十年书，宁总的话于我，简直就是醍醐灌顶，我一定会回去好好想清楚的。”

“如果冒犯了赵总，希望不要放在心上。还有一点，我也希望赵总要记住的，那就是在这个行业里，竞争绝对是激烈的，甚至可以说是极其残酷的搏杀场。因为太多年轻人抱着创业的梦想，倾 其所有，向父母、朋友，乃至贷款公司借来的钱，带着无数人的期望，加上满腔的热血，投入到这个网络世界中，最后又都亏得血本无归。但他们会甘心就这么失败吗？所以最后的反扑，必然也是惨烈的。而所有的失败，其实就是败在经营的模式上。而你们现在已经找到了很好的模式，从这方面来说，你们已经是万中挑一、具有异于其他网络公司的巨大潜力。”

宁淑怡也不知道是不是因为之前的话打击到魏南风，竟然又抛出这样的一番话来安慰他。真可谓是峰回路转。

魏南风一时间却是丈二和尚摸不着头脑，搞不清楚她的重点是什么。

宁淑怡接着又说：

“只要你能让投资人相信你给他们画的饼，相信未来的蓝图，马上就会进入增长的快车道，那他们就能毫不犹豫地拿出钱来砸到你们公司上。”