第五百一十四章：一针见血（1 / 1）

齐昌和肖明辉一起负责销售部，也点头赞同：

“我赞成肖经理的看法，这事必须从长议，仔细斟酌。”

魏南风点点头，并没有因为负责销售的二人跳出来提出质疑就感到生气。事实上，他早已有了思想准备，知道这次不过就是通一下气，他更希望他们都能畅所欲言，毫无保留地说出自己的意见和想法。

魏南风说道：

“我也造成齐经理的话，此次必须从长计议，而肖提到的两点顾虑，我也确实有想过，但我更看重的，是长远的发展，而不是眼前的困难。首先，我们不会 放弃数码电子产品的销售，这是我们起家的资本，必须要坚守！图书的销售，则是我们迈向更多领域进军的第一块试金石，如果我们能完成目标，经受住这次的考验，那我们就能累积经验，向更广阔的市场进军，继续开阔我们的商业版图。图书销售，不但能带来利润，重要的是还可以使我们的平台带来强而有力的发展效应，大大增强我们的竞争优势，让我们以更低的价格，更丰富的商品吸引更大的用户，从而带来更高的销量，从而增加我们和上游企业谈判的资本，拥有更多的话语权，拥有更大的价格优势，这就是个良性的循环，使我们的企业能够更蓬勃的发展，最终实现年度的销售目标。”

在魏南风说话的同时，大家都低下头，“唰唰”地记录着。

魏南风的视线缓缓扫过众人，又继续说：

“我们要完善我们平台上的品类，图书是不可能不做的。图书可以覆盖最广泛的用户群，又可以增加用户的回购率，这样就能拉长图书经销商的结算时间，增加我们的资金周转效益。”

财务的乔安平点头：

“赵总这话说得有道理，从资金方面来说，确实是这样的。”

穆世杰却提出了不同的意见：

“图书销售，或许灌米汤面的生意，数码产品的降价促销，则是能由供应商提供，而图书是无法做到这一点的。这两个品类的生产模式和营利点都是不同的。”

魏南风却目光骤然一冷，冷冷开口：

“说不定‘书香人家’已经瞄准了我们数码电子产品的蛋糕了，随时都能抢 食。我收到的消息如果没有错的话，他们的数码频道也很快就会上线，已经充分说明了人家的野心，难道我们要坐以待毙吗？”

话里带着腾腾的杀意，让人听了不禁一怔，他们或许还是头一回听到魏南风以这种凛然原语气说话，所以都有些不太适应。

就在这时，一个不太响亮的声音响起：

“可是如果‘书香人家’要跟我们打价格战的话，我们是赔不起的。就拿图书和数码产品来说，图书一单赔1元，我们出五千单，赔五千元，‘书香人家出十万单，也就是赔十万元；但反过来，以我们主营的数码电子产品打价格战的话，如果他们一个手机便宜一百元，五千单才亏五十万，但我们量大，同样的价格，我们的销售额可能是上万单，数十万单，要赔的则是数百万乃到上千万，我们完全赔不起。’”

此话一出，顿时把众人的注意力都吸引了过去，待看清说话人是谁时，都诧异地瞪大了眼睛。

原来，说话的不是别人，下辈 宁皓斌，此时的他已经被穆世杰提到自己的身边当秘书，但这样的场合，却到一个秘书开口的。

而他这话，显然也有些断章取义，危言耸听了。

穆世杰是愕然地转头看了他一眼，警告地瞪他，示意他别再乱说话。

魏南风却并没有勃然大怒。他也是早就注意到宁皓斌的存在，虽然他的突然发言有睦出乎意料，但魏南风却没有当面怒斥他，而只是冷冷一笑，嗤道：

“同样是扩大品类，增加销售面，我们扩张图书品类，就要比别人伸向数码电子要难吗？打个比方，如果一个人花钱买了台笔记本电脑，你让他再花五十、一百块电子游戏的配置，他们是不会觉得有什么的。但如果反过来，让平时花五十、一百驽钝人，再花同样价位的钱，对方极有可能就不会乐意了。另外我还想强调一点，通过增加图书品类的销售，对‘书香人家’可以做战略上的牵制，这才是目前能给我们带来的最大价值。图书价格低，可以给我们的新用户带来购物体验的门槛，而这些爱看书，驽钝沸人群，往往又以都是一些优质的客户群体，可以帮助我们更好的促进平台的文化建设。”

魏南风的话掷地有声，让在场的人都默默听着，然后点点头，也是完全不能找到反驳的理由来。

可就在魏南风的目光再次在众人身上扫过时，吴晨飞却清了下嗓子，一针见血地说：

“想要做好电商，重要的是系统，其实在我看来，偷香窃玉比销售甚至更重要。而图书若想要在平台上销售，必须要有过硬的系统做为后盾。一知，图书销售最大的考验在于库存的管理能力，因为图书是海量品类，强大的后台系统，必须要有大数据的分析，适时调整，增或减少库存，避免发生积压却库存不足的情况，但我们现在的所有的推荐，根据的都是销量和好评，用到图书的销售上，是完全不适用的，甚至会闹出笑话来：比如有人买了幅北汉时期的仕女图，我们推送过去的就会是安全套，用户会是怎样的消费体验呢？如果这个用户是个学者，那就是对他的冒犯，不但不能留住用户，反而会给他留下恶感。”

这话一出，魏南风直接就熄火了。他还真是无法回答这个问题。

技术问题从来就是重中之重的，必须要领先真正的研发投入，也需要有像吴晨飞这样的专业人士，才能达到预期的效果。

吴晨飞又继续说：

“眼下我们公司的销售系统还相对简单，后台一个采销员管着几个甚至十几个商品，确实能就会眼目前的情况，但图书呢？分门别类，成千上万，现在的系统是完全没办法胜任的。”