第167章 现金为王（1 / 2）

虽然正式文件还没有通过会议，但白起这些天抓住一切机会向人灌输他的“资金集中”和“成本管控”两个办法，主要是希望藉此刺激项目经理们收款，同时也收集一些有用的反馈，使自己的管理办法更加完善。

资金集中的难点在联营人，因为这实际上是要把他们沉淀在各自的共管账户中的资金盘活，全公司统一使用，他们会失去对资金的控制权。当然，对于联营人不能来硬的，白起放下架子，主动给联营人打电话，一家一家地约人家吃饭。白起管钱，本来是联营人竞相邀请的目标，现在他主动邀请，联营人们都很积极的来赴约。

白起每次都带着王子奇和刘静恬一起，说服联营人的工作很难，道理很简单，谁都会说，关键是要建立起信任。一是让人信任龙州一建，而是让人信任总会计师本人。白志豪、方大海等人对白起很认可，但对于刚刚经历过重大变革的龙州一建，还是心里没底，不管白起等人如何劝说，联营人没有一个轻易答应，最多也就是答应考虑考虑。

虽然没有答应共管，白志豪、方大海等几个账户里有盈余资金的联营人都答应把盈余资金暂借给龙州一建统筹使用。这本身也是很不容易的一件事，这次能比较轻松的谈下来，关键在于白起刚来龙州一建时那一次借款，都是按期偿还了，让人看到了白起的信用。

这些都在白起的意料之中，现在这样做，也是摆出姿态，让人信任。他相信，春节后再来一波儿公关，资金集中的问题能解决。

白起这些天给谷回仓的压力不小，只要得空就拉着他一家一家整理以前的欠账，不出去喝酒的晚上，几乎都在拉着谷回仓对账。他被白起逼迫着把业务进行了整合，富余出来的人员成立了讨债小组，趁着春节前这些天，每天都到不同的甲方去讨债。

讨债这种事情，一个人去和一群人去，一个人斯斯文文去，和一群人闹闹哄哄去，效果是完全不一样的。白起是个被讨债的积年的行家里手，当然也就对讨债这件事经验颇多。

他给讨债小组上课，把自己近年来遭遇的种种讨债手段倾囊相授，于是龙州一建的讨债队伍也强大且兴奋起来，各种讨债花样层出不穷，叫的、笑的、哭的、闹的、领导们频频劝酒的、婴幼儿随时随地撒尿的、老头儿老太太喊着要吃药的、孕期妇女哭着要上吊的......

讨债队伍人员不足时，白起还使坏，把本来是围堵自己公司大门的民工队伍派去支援，调虎离山、围魏救赵、釜底抽薪、金蝉脱壳......差不多三十六计都活学活用到了甲方身上。

这些天肖超腾等人都不但没再找白起的麻烦，反倒每次见他都给予充分的鼓励，白起的亢奋，也带动着清欠队伍的亢奋。那帐上每天多出来的白花花的银子足以抵消某些人对白起的敌意。

到了腊月二十九，最后盘点，原计划元旦到春节收款十八亿，实际收款二十五亿！

尤其是最后一个星期，每天收款都在两亿元以上，最多的一天，是腊月二十八，居然收了三点八个亿。

大额收款的同时，也伴随着大额支出。资金组的同志们这几天真的是做到了数钱数到手抽筋，而且数的还都是几十万几百万一张的支票、汇票这样的“大钱”，不是一百元一张的人民币。

白起把赵韵升时期拖欠的联营人款项几乎每家都还了六成，这个“几乎”，主要不涵盖近期借款给他的联营人，这几位联营人，欠款还到了八成。“主要”之外，还有一人，就是金翮，他欠的发票一直没拿来，再收款也就被白起死死扣住。

新收款中属于联营人的部分，一律不再拖欠，金翮除外。自有项目的资金情况也普遍好转，为了帮助龙州一建度过难关，龙州建筑集团还给了一亿元的低息贷款，结果，到腊月二十九下班，白起的账上还留存了二点八亿，开春的启动生产资金也不用发愁了。

红火热闹中，龙州一建和白起的信誉开始建立起来。

春节前也是还贷款、倒贷款、放贷款的高峰，白起在应付债主、追讨债务人、盘桓联营人、应付各种内部会议的同时，还要抽出时间拜访各家银行，艰难地保证了贷款的按时对接。

白起天天忙得像陀螺，但这份付出很值得，不仅企业取得了很好的效益，建立起信誉，白起个人也得到了很多意料之外、情理之中的好处：首先是信誉，然后么，尽管能推就推，能不要就不要，他的奥迪后备箱还是被装满了各种礼物，他的口袋里也经常被各路“亲朋好友”塞进购物卡甚至现金。

他在请联营人和银行朋友的时候，又把礼物送出去，大家你送我，我再送她，显得都有里儿有面儿，好不热闹。

刘静恬和王子奇两个人被他使唤的几乎脚不沾地，都希望自己除了双手双脚外再生出一对翅膀，能够随时起飞的那种。不过白起也不白指使他们，腊月二十七，从外面开完年度工作会回来，白起悄悄分送给他俩每人三个红包，每人一大两小，嘱咐他们一要保密，二要把小红包分给这段时间最辛苦的助手。

这段时间，最忙的就是财务部和清欠办，这两个部门加起来将近五十人，白起没有那么多红包分给每一个人，就算有，也不敢在这么大范围发放，毕竟龙州一建情况极为复杂，那不定又会引起什么事端。所以，白起只敢在最小范围对助手们进行奖励。