第十一章（1 / 1）

说到晓明。许常斌一下清醒过来，正谈着买房的事呢，怎么就聊到KTV去了，忙说：是啊。我刚才也在想，要是晓明在，他的年龄真合适，我记得他是27周岁，跟客户就差2岁。彭昆闻言也惊醒过来，刚才都开始幻想晚上叫的公主长什么样了，于是忙应和的说：是的！晓明这人爱钱不爱脸，这事他肯定愿意干。对了，许店，客户给多少钱？许常斌说：不能超过五万块。彭昆说：估计这个女的外面也打听过。这个价格不算多，但她买这个小户型，能掏五万也算是不错的了。许店，要不你来吧，你跟她也差不了那么多。许常斌说：我今年25周岁，比她小四岁！彭昆说：那也就一块砖多点，没事，我知道，你要不好跟秘书开口，我去跟她说，这几个月就能挣五万块，也够她买不少好的化妆品和衣服了。许常斌说：这个客户还没有银行流水，也是要花钱包装的，所以这个结婚证的事一定要办好，不然出了问题，可不好收场。你先帮我留意着合适的人。我这边也再找找，一定要是可靠的，不然到时不愿意去离婚，还要争房产，那就闹大了。彭昆说：要不就是高枫师兄，他25岁，听说没有女朋友。许常斌说：这样，你找个机会私下问问。依我说，你还是建议客户去找她自己亲戚，这样比较好。就算我们给她找一个，她能信得过吗？到时候要我们打包票，这个包票可不好打，许常斌说：正是因为有这个风险，所以我才找你商量。你帮忙想想办法。我看你们师徒最近关系很好，章进开了这单，说不定就在这行扎根了，对新人来说，首单很重要。彭昆说：这个明白，我也是过来人。我先去配房子吧，明天带看完再说。对了，明天下午客户来的话，是你跟着章进去还是我去？许常斌立马说：我去！说完又画蛇添足的说：明天是周末。你自己也要有带看，明后两天我们一定要开几单，不然业绩就达不成了。彭昆朝许店饱含深意的笑了一下，就出去了。许常斌心理不由有些责怪自己：自己的精神就要出轨了，精神出轨了，那离肉体出轨还有多远？不行，赶紧找花花聊聊，说不定脑中那个女人的影子就散了。

许常斌把花花叫到小河边聊天，可惜越聊脑子里那个女人的影像是越清晰，那个女人的影像越是清晰，他就越感到自己小腹有一股股暖流流过，于是假装肚子痛，忽悠花花陪他回家。一到家里，就迫不及待的把花花正法了！做的时候脑中还幻想着座下是那个女人，待一飞冲天的时候，那个女人的影像就不见了，顿时有种立地成佛的感觉——色即是空！花花也是第一次大白天跟许常斌做这个，虽然很莫名其妙，但身体却有一种难言的快感！本想问问许常斌是怎么回事，但这种快感让她一时无法说出口。两人穿戴齐全，相对无言的回到门店。许常斌继续盘点客户，其他人还在打开发电话。

晚上六点半的时候，彭昆带上章进去看那套装修很好的一房。路上，彭昆说：章进，你明天要买个背包，到时要装些鞋套，房源纸，卷尺，矿泉水等。章进说：好的，师傅，看你每次出门必背包。彭昆说：随时准备带看。等下要看的这套房子呢，是晓明师兄开发的，我没有看过，许店去看过，说装修很好，是我们明天主推的一套房子，我们现在去看看，做到心里有数。另外，晓明师兄不在，我要了解一下业主现在的卖房心态，我看之前写的跟进，说是要换房，不知道换哪里去。你要记得，业主的售房动机很重要，像这种换房的，可能会一种情况，就是业主自己没有看好房子就不卖房，这个是最麻烦的。章进说：那叫业主跟我们看房啊，这不是很好吗？彭昆说：如果业主是置换本地段那最好了，如果是买到其他地方去，我们又不是大公司，没那么多分店，做不到那么远。当然，如果这个业主认可我们，也是可以搞一下的。章进说：没有房子怎么搞？彭昆说：这个以后教你，我们到楼下了。进去之后，你不要说话，看着我说。上次跟你说过，我做什么的时候，你就好好看着，我说的有些话都是埋有伏笔的，要认真体会，挪为己用。章进说：知道了，师傅。

到了房子门口，彭坤敲了敲门，里面有个男声问：谁？彭昆说：您好！我是远桥地产的，刚给您打过电话。一个四十不到的男人打开门，看了他们两个一眼，说：以前都是那个叫钱晓明的跟我联系，怎么换了你。彭昆掏出名片递给对方，说：晓明师兄老家有事，回去了，没那么快回来，之后就由我来对接您。身后这个是我的同事，他有个客户明天下午一点左右要过来看一下房子，客户很诚意，我们也是主推您的房子，但我们两个都没有来实地看过，所以想先看看，明天给客户推荐的时候也好措辞。对方说：进来吧。两个人带了鞋套进了房子，大门进去就是一个客厅加饭厅。有一个饭桌，饭桌不远处就是沙发，有一个三十多岁的女的和一个七八岁的孩子坐在沙发上看电视。男主人指着饭桌前的椅子说：就坐这里吧，家里窄。彭昆说：我看系统上显示您姓蒋？对方说：是的。彭昆说：蒋先生，您好！我们先看看房子如何？蒋先生说：可以，我们家虽然少，但当时装修用的都是好的材料，包括这些家电家具都是品牌。蒋先生带着他们看了厨房，卫生间，主卧，客厅阳台，边看便介绍这是什么什么牌子。章进只知道一个格力空调，其它的牌子都没听过，不过看师傅倒是挺认可的。看完房子之后，彭昆和蒋先生坐在饭桌前，章进站在彭昆后面，蒋先生也叫了他坐，他婉拒了，蒋先生也就不强求。彭昆说：蒋先生，您这个房子真的不错，是我所见过这个小区一房里面装修最好的了。您是因为什么原因要卖房子呢？蒋先生说：我公司现在搬到浦东去了，这边过去很不方便。所以我想换到那边去。彭坤说：浦东很大，我们公司那个地方倒也不是很贵，比这边略贵一点。彭昆说：那您有去那边看过房子吗？蒋先生说：房子没看过，不过我们公司旁边有一个小区，我明天上下班经过那边，有一家中介公司写着房源，我看七十多平米的两房卖150万左右，这个价格我能接受。彭昆说：我们这个小区七十多平米的才卖一百一十左右，那边可比贵了不少。再冒昧问一下，您是想先卖还是先定？蒋先生说：现在市场又不是很好，肯定先卖了再说。彭昆说：那您对客户有什么要求吗？蒋先生说：没有特别的要求，正常付款就行，我不希望首付时间等的很长，一般付完定金一个月内要付首付，因为我这边收了定金，我就要去那边定房子。彭昆说：这个理解，那正好，我们客户的首付一个月内付齐走流程是没有问题的。蒋先生问：客户首付几成？彭昆说：首付三成。您房子里还有贷款吗？蒋先生说：还有二十多万的贷款。彭昆说：那您需要客户这笔首付去还贷款吗？蒋先生说：这个不用，我们手上有钱。只要客户付了定金，我们就会把贷款还掉。彭昆说：因为你们是要换房子嘛，那你们买的房子肯定流程走在后面，拿到的也晚，那你们需不需要这个房子延期多住一段时间？

蒋先生说：这个不用。我们知道是款清交房，银行放款了，我们就交房给客户。那边的房子房龄有点老，买过来我肯定要装修一下，所以还是要租房住一段时间的。彭昆说：我们现在挂牌73万，问一下这个价格还能少吗？蒋先生说：如果客户家电家具不要，我们可以少两万，不然这个价格真的不能再少了。彭昆说：除了我们这家，您还挂了几家中介公司？蒋先生说：还有三四家吧，我也不记得了，那天去挂牌的时候，就挂了几家。彭昆说：看房的人多吗？蒋先生说：我们去年快过年的时候挂的，年后上个周末有几组客户看房。彭昆说：那有出价的吗？蒋先生说：那倒没有。彭昆说：您的房子装修是很好，但一般买这种小户型的客户都是首付有限的，目前市场这个户型总价最低的一套是62万。整个小区这种一房在卖的共有8套，您这套是挂价最高的。蒋先生说：这个我们知道。但我们这个房子位置，楼层，装修也是最好的。你们要跟客户讲我房子的优点。彭昆说：这个是自然。我们要卖您房子，肯定会多讲优点的。再冒昧问一下，如果我们公司把您房子卖了，您愿意跟我买房么？蒋先生说：可以啊。但你要卖到这个价格。最主要的是，你们那边有房源么？彭昆说：您说的那个小区名字叫什么？蒋先生说：叫沪南苑。彭昆说：那好，我会去了解一下那边的房源。现在主要还是卖房子，那您明天下午家里留个人，我们到时就直接过来了。蒋先生说：好的，没问题。彭昆说：我再加您一个微信，之后也好方便联系。到时有那边的房源，我也可以拍照给你。蒋先生说：好的。

回到门店，彭昆找许常斌汇报了情况，两人在会议室里，彭昆说说：这个业主说了，房子卖了跟我买，要买浦东那边150万左右的房子。许常斌脸露喜色，说：这个好啊，要买哪个小区的房子你知道吗？彭昆说：业主说了，叫沪南苑。他说这个小区离他们公司最近。许常斌说：有确定的小区就好办。你明天约的带看是几点？彭昆说:下午两点。许常斌说：就我下午给你盘点的那个郝先生？彭昆说：是的。许常斌说：这个客户不是社保还有4个月才满两年吗？彭昆说：是的。现在没有其他诚意客户，只能这个先带看一下。许常斌说：你上次看中高桥花园152万那个客户呢？我叫你约出来看房，你约了吗？彭昆说：我按你说的给他推荐了海风小区的上叠加，客户说不喜欢那个户型，还是想要高桥花园的。许常斌说：高桥花园的新名单我们也有，你今天打了吗？彭昆说：下午我就是着重打这个户型的，有一个九楼的业主说考虑要卖，但要再等等。许常斌说：什么原因呢？彭昆说：对方没说。许常斌说：是自己住还是租客住？彭昆说：问了，没回我。许常斌看了表，说：现在七点半不到，这样，你现在去敲那个房子门，我跟你一起去。你这个客户首付到位了，我们不快点搞，可能就被其他中介搞走了，但凡有一分希望，我们都要尽快去做。这个一房业主，我看这样，等明天章总的朋友确定要来，我请章总开车去那边看房，专看业主在家的。彭昆说：那好。我们现在就去高桥花园。

两人来到高桥花园小区12号栋楼下，两人先抬头数了一下楼层，看到那个九楼的房子有灯光，应该是有人在家，两人这才乘电梯上去。到了门口，彭昆去敲门。里面有个女的声音问：谁？彭昆想起下午接他电话的是个男人，于是就说：您好！我是远桥地产的，我叫彭昆。下午给您先生打过电话。没一会，门开了，一个四十出头的女人站在门口，说：你们什么事？彭昆说：您先生说您家房子要卖，恰好我手上有个客户就想要这个户型。女人说：我老公没跟我说要挂牌啊。彭昆说：那您先生去哪了？女人说：他去看房子去了，还没回来。彭昆问：您是想买哪个地方的房子？女人说：这个就没必要问了。彭昆说：是这样的，您要买房，这个房子要卖吗？女人想了一下，说：要卖的，不然限购。彭坤说：那就是了，您要卖这个房子还得靠我们这边的中介。我是这个镇上最专业的业务员。这个小区的房子卖的最多了。您先生是想先定再卖吗？女人说：他怕先卖了，到时买不到合适的房子就麻烦了。彭坤说：目前的市场比较平稳，您先生要先定房再卖房，那风险还是比较大的。女人说：有什么风险。彭坤本想说，那进去说，但一想到对方的老公不在家，两个男人也不好进去，于是就站在门口接着说：您先生要定那边的房子，那么得约束什么时候付首付吧？这个首付资金您需要这个房子卖掉之后拿到房款去付吗？女人说：这个房子不卖掉，手上也没钱。彭坤说：那就对了。假如那边的业主答应你们三个月内付首付，您就能保证您的房子在三个月内能卖掉？女人说：我老公说三四月份房子是好卖的。彭坤说：是的，三四月份一般来说市场是不错的，但也要看您想卖多少钱？您家这个房子是大户型，总价高，考虑的人群不是很多的。您也知道，买在这个板块的客户大都是因为首付不多才选择这里。女人想了一下，说：你刚才不是说有客户想要这个户型吗？彭昆说：是的，但客户想要装修好一些的。您能门开大些么，我们站在门口开一下装修。女人同意了，两人站在门口往里看了一下，能看到一个很大的客厅。说不上有多好，但胜在保养好，彭昆说：您这个装修多久了？女人想了一下，说：当初一手买的，买来就装修了，大概六年多了。彭昆说：那您家保养的不错。女人说：还行。我们买来后一直是自己住的。彭坤说：那您知道您先生想卖多少钱吗？女人说：买卖房子的事我是不管的。彭昆问：那您先生什么时候回来？女人说：他在那边看完房子还要去他姐姐家吃饭，估计这会还在吃，也不知道几点回来。彭昆递出一张名片，说：我叫彭昆，还没请叫您贵姓？女人说：免贵姓曹，曹操的曹。彭昆说：那好。那我明天上午十点再来。女人说：好的。

在回店的路上，许常斌说：这个业主很诚意换房，假如业主定房，那么这边就一定会急卖。彭昆说：我也是这样想的。我明天上午十点再来一趟。许常斌说：你等下给那个客户电话，就说有这么一套九楼的房子，装修还可以，业主是换房，诚意卖，这几天就会定个价格，几价格不会太高，先把客户牵住。不然客户没你的消息，这两天跑到其他地方把房子定了。彭坤说：好的，回店我就打。许常斌说：还有一件事，今天不是来了四个新人嘛，我想让你再带一个徒弟。彭坤说：我手上这个还没捂熟呢！许常斌说：这个也是没办法，晓明不在，本来是想着他再带一个，何静现在也不需要他带了。彭昆笑了一下，说：他在的时候没觉得他这么重要，他这一不在了，店里到处都是要用他的地方。许常斌说：人生不就是这样。彭昆说：那另外三个人给谁带？许常斌说：何静带一个，张小慧带一个，高枫带一个。彭昆说：张小慧和高枫自己还是半桶水。章勇师兄怎么不带？许常斌说：这个人干不久。最主要的是，他不会带徒弟。你看把朱涛带成什么样？！朱涛背后没说他一句好话！张小慧和高枫是半桶水，但一来有个徒弟，他们会更加努力学习，二来，我也会从旁协助的。彭坤说：嗯，你安排好就行。许常斌说：那等下晚会的时候，我就安排拜师仪式。

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