第二十八章（1 / 1）

章进笑了一下，说:有点明白，又有点糊涂。许常斌说：没事，之后自己谈几次就好了。今天这个案子，我给业主出价100万，业主明显是不会同意的，业主说了自己心理价位是105万，我就说，105万可以的，但没用首付，要做高房价。房东肯定会好奇为什么要做高房价，这时你不能说客户没钱，那房东百分百会想，没钱你还来买我房子，不靠谱。所以我就跟房东说客户的钱在理财里面，这个理财很赚钱，客户舍不得出来做首付，这才想多付你五万块，做高房价，这样你房东可以多拿五万块，客户也能在理财上赚钱，是个双赢的局面。我这样一解释，业主就会觉得这事合情合理。并且，我还给业主两个选择，一个是正常价格，正常付首付，房价100万。另一个是做高房价，零首付，房价105万。章进问：那要业主选择100万怎么办？许常斌说：不是五千一万，是五万，这个差距我相信只要思想正常的房东都不会选择卖100万，当然，如果真的有业主这么选择，那么也有五万的空间去做客户的工作，让客户去借首付，毕竟五万块钱的利息，能借不少钱的。如果客户也借不到，那么就只能回头再砍房东的价格，看到房东觉得做高房价更划算或者砍死不卖。好了，你赶紧去吃饭，等下客户回了消息，你就问客户什么时候能到这边，不要说谈好了，就说谈的差不多了，业主因为要做高，想见一下客户，这样才放心。记住，晚于八点就不要来了，网签系统过了九点就进不去了，我这边写合同再加修改，没有一个小时完成不了。章进说：知道了。许常斌说：等客户来了，你要跟客户交代好，不要说自己没钱，就说钱在理财里面。如果说没钱，业主就会不卖给他，没有一个业主会把房子卖给一个没钱的人。这个道理要讲明白，我相信客户肯定是会配合的。章进说：网签的时候，可以避过他女友，但缴税的话，就会有契税单，上面有价格，他女友不就知道了？许常斌说：那是客户的事，你提醒一下就行。客户确认好时间，你及时跟我说，我去约业主。章进说：你说业主会不会变卦。许常斌说：没签字之前，什么可能都有，说不定客户还不要了。我们尽力而为就行。不过，你最近运气不错，应该不会出现这种事。章进笑了一下，说：许店，请你吃饭吧？许常斌说：不用了。我跟花花说好了，等她六点下班一起去吃饭。如果客户提前来了，我不在，你叫你师傅先陪一下，我就在附近，很快回来。章进说：好，那我先去吃饭了。哦，对了，许店，这个房子的产调还没有去拉。许常斌说：没事的，客户又没付一毛钱给业主。明天去拉也没事，万一房子有问题，客户也没有损失。另外，我约了银行的贷款专员过来签署贷款合同。客户来了，你让客户去取三千块现金，等签完贷款合同给贷款专员。章进说：嗯，明白了。.....

大概快六点的时候，客户才给章进打来电话，说：小章，什么事？章进说：郝先生，您现在说话方便吗？郝先生说：我现在饭店的厕所里。你快点说。章进说：业主那边回复了，基本同意您的要求，但因为做高这个事以前没碰到过，业主还是先想先见见您。如果没有问题，今晚就网签了。郝先生说：价格是105万？章进说：是的。郝先生说：东西都送？章进说：家电家具大部分都送。私人物品要带走。郝先生说：业主也同意做高房价？章进说：是的。我们一直说您的好话，业主这才同意。您大概几点能来我们门店？郝先生说：我这边大概还要半个小时左右吃完，去你那边，应该七点半之前能到。章进说：那好。我就约业主七点半到我们店。郝先生说：可以的。挂了电话，章进赶紧给许店打电话说了情况，许常斌又立马联系业主，确定好了时间，七点半在门店见。

客户七点一刻就到了，章进把客户带进会议室，说：业主马上就到。不过有几件事情还是要跟您说一下。郝先生说：你说。章进说：第一，我们店长跟业主沟通做高房价的时候，没说您资金不够，而是说您的钱在理财里面，现在取出来会有很大损失。我们怕直接跟业主说您没钱，业主不敢卖给我们，您想想，哪个业主会卖房给一个没有钱的人？郝先生说：这个理解。但业主等下要问我买什么理财产品，我可不会说谎。章进说：您不想说的，就笑一笑。我和店长都在，会帮您解围的。郝先生说：那就没有问题。章进说：第二，我们今晚等下谈好是直接网签。我们的中介费也是网签当天就要支付的。郝先生说：105万的话，那就是两万一中介费。章进说：是的。郝先生说：没有问题。但你们事情要办好。章进说：这个您放心，我们不是收了钱就不办事的公司！我小章更不是这种人。郝先生说：我就看你挺老实的才找你。章进说：谢谢。第三，因为您的贷款要做些包装，所以需要额外再给贷款专员三千块，这个我店长之前有跟您说过的。郝先生说：我知道。我等下转账给他。章进说：这些贷款专员赚的是外快，肯定不愿意留下证据，还是麻烦您去取一下现金。郝先生说：不会收钱不办事吧？章进说：不会的，我们是长久合作的。郝先生说：那行。你带去一下附近的银行。章进就骑着小电驴带客户去银行取钱，取钱回来，七点半还没到，章进把客户带到会议室，说：我给您倒杯水，您要热水还是温水？郝先生说：温水。章进就出去倒水。而许常斌七点二十分就站在门口等着业主，业主准时七点半到了，许常斌说：您二位真准时。高先生笑了一下，说：客户到了吗？许常斌说：到了一会，在会议室。许常斌把业主夫妻带进会议室，章进立马去倒了两杯水。许常斌给双方做了介绍，又说：我简单说一下情况，您双方再看一下有没有补充的。我们现在谈的是，房东到手105万，家电家具全送，网签合同价150万，客户贷款105万，今晚就网签，贷款专员等下就到。另外，我们还会有个补充协议，把这事说清楚。你们看还有要补充的吗？洪女士说：如果客户贷不下来款怎么办？许常斌说：合同上会有写，如果客户贷不下来款，那就以现金补足，没有现金补足，那就是违约，赔偿合同价的20%，我们合同价是150万，那么就是30万。郝先生突然有些害怕的说：店长，我的贷款没有问题吧？许常斌说：如果您跟我说的情况没有造假，那就不会贷不下来！郝先生说：我说的都是真实的！许常斌说：那就没有问题！万一的话就不要说，万一地震把房子震塌了，那算谁的？我们只说正常情况。您放心，我们操作过很多这种案子，没有问题的。您把身份证给我，之后您还要提供户口本用于办理贷款和审税过户。郝先生说：我的户口本还在老家。许常斌说：那你要么自己回去拿，要么快递送过来，银行只要复印件，但也要看原件。高先生，您和您夫人的身份证，还有产证，我现在出去打印网签合同。

大概九点半的时候，什么都办好了。网签签了，贷款合同签了，客户佣金也付了，给贷款专员的三千块也偷偷给了。这时店里其他人已经九点就下班了，就杨得意和彭昆在等着章进。章进一送完客户，杨得意就笑着上去勾住章进的肩膀，说：师兄真牛逼！本月第二单，晚上不得请吃大餐啊？！章进掰开杨得意的手，冷冷的说：你就知道吃我的，什么时候才能吃你一顿呢？杨得意这下有些愣住了，下午那会还以为是谈案子不顺，现在案子都谈好了，怎么还是这个态度，这是哪里出问题了？他一时说不出话来，章进又说：你什么时候能开个单请我和师傅吃个饭？别老是想着吃别人的！这话有点难听了，一旁未走的许店都有些吃惊，他知道章进这人平时不是这样说话难听的人。但他没有开口，因为彭昆站在一边也没说话。杨得意委屈的看向师傅，彭昆说：我这个月也没开单，本还想蹭顿宵夜，说的我也不好意思了。章进忙说：师傅，我没说您。走，我请您去吃。彭昆说：还是算了，我们师徒还是留点时间想着怎么开单。说完就把杨得意拉了出去，对得意说：你也不要生师兄的气，做我们这一行就这样，谁能开单谁牛逼。你就比他晚来几天，他都开第三单了，你连个毛也没有。你自己想想吧！光聪明有什么用！彭昆说完就骑着电驴回住处了。杨得意还没买电驴，一路心情不顺的走回住处，今晚注定失眠！

等彭昆和杨得意走了，许常斌问：章进，你和杨得意吵架了？章进说：许店，没有。许常斌说：那你今晚怎么那样说他。章进说：许店，

你不要说出去，这是我师傅叫我这样说的，他说刺激一下杨师弟，不然杨师弟就白聪明了。许常斌笑了一下，说：得意这人是挺聪明的，你刺激一下也挺好的。不过店里的人以后看你就没那么和善了。这事杨得意会跟同学说，同学再跟几个住在一起的同事说，那么整个店就知道章进开了几单就瞧不上师弟的事，谣言是最容易传播的。章进无奈的叹了一口气，说：我也是希望师弟好。许常斌说：你能这样想就很好，就说明你成长了。哪个人背后不被人说。你们私下也会说我的不好，没事，人都有毛病。最主要的是，你要保持开单的节奏，不然以后别人就真的以为你肚量小，一开单就瞧不起人，你只有不停的开单，然后帮助更多的人开单，别人慢慢就知道你的苦心。章进点点头。就因为许店今晚的这番话，章进就没有懈怠过，他真的怕别人说：看，这个人，以前一开单就瞧不起人，现在自己也开不了单，叫他嚣张！他突然觉得师傅叫自己刺激师弟，其实是为了更加刺激自己。当然，这个就没法求证了。

第二天早会，章进照例要上前分享，他说：这单是值班的时候接的上门客，客户很诚意，当天看中了一套房子，但我师傅给他算了一下首付资金，有些超了。客户说昨天再带女朋友过来看看，师傅就帮我整理了几套符合客户需求的房子，在这里非常感谢我师傅的帮忙。昨天谈的第一套房子没有谈拢，就又转了一套，第二套谈成了，非常感谢许店的斡旋！谢谢。底下鼓掌，许常斌说：我再补充一下，章进说的比较简单。章进来门店一个半月，就已经开了三单买卖，是我做中介以来见到过成长最快的人，大家要向章进多学习。章进带看过程中，房源信息讲的很细。我是客户我也很认可他。所以，我们店的新人，首要任务就是熟悉房源，这是立身之本！另外，我要讲一下，如果客户首付不够，但能付得起中介费和税费，而且能还得起贷款，我们就可以帮客户想办法买到房子。至于是什么办法，这里就不细讲了，以后有这样的客户你们及时跟我说。今天是本月23号了，下周末就是30号，今天一过，我们本月就剩一周的时间，我们很多小伙伴都还没有开单。希望大家多多努力，凡是只要肯努力就会出结果！送大家四个字，天道酬勤！别的不多说，老规矩，有带看的安排带看，没带看不值班的，出去驻守！

彭昆上午有带看，就带着杨得意去了。章进注意到杨得意脸上没有笑容了，原本每天杨得意来上班都是笑嘻嘻的。章进心想：衷心希望师弟能尽快开单！章进今天没有带看，于是就拿着驻守板去驻守，原本他也是想去海风小区门口，毕竟离得近，但已经看到张小慧师姐带着徒弟冯朵朵去了海风小区，还是不要扎堆了，于是就去了高桥花苑，毕竟这个小区驻守过几次。高桥花苑小区目前没有其它公司来驻守，章进就抢占了小区门口最好的位置。袁刚哲也随着章进过来了，现在章进就算是他的半个师傅了。两人放好驻守板，袁刚哲说：章师兄，你太厉害了，你教教我，是怎么开单的？章进说：我这几单也是运气。不过早上许店也说了，熟悉房源最重要。这个高桥花苑你现在进去走走，记住有几栋楼，每栋楼总高几层，几梯几户，你了解好出来，我考考你。袁刚哲说：我没有带本子。章进说：手机上不能记吗？做我们这行就是，有办法要做，没有办法也要想办法去做。袁刚哲说：知道了，我现在就去。说完朝小区里面走去。章进摇摇头，似乎觉得这个新人有点懒。

到十点的时候，另一家公司来了两个人，章进知道是正天地产的，但叫不出名字，看样子也是一老一新。对面两人站好，那个看着像老人的同行就走了过来，说：你就是章进？章进点点头，看对方岁数应该比他大三四岁，于是礼貌的说：师兄有什么事？对方说：我叫毛晓峰，正大地产的。我在这个小镇差不多两年了，跟你师傅彭昆也认识。你很厉害啊！一个来月就开了三单，现在我们门店开会就是以你做榜样。章进闻言，心想：这个行业真是开单为王，能开单，别人就看得起你，别人也不管你这单是怎么开出来的。被人赞扬总是开心的，章进微笑着说：师兄过奖了，都是运气好！你们是怎么知道的？毛晓峰笑着说：这个行业还有秘密吗？章进也笑了一下，说：我就什么也不知道。毛晓峰说：等你做久了，就什么都能听到了。今天我们两个认识了，下次可以一起吃顿饭。对面那个是我徒弟，叫常海，跟你差不多大，刚来几天。到时你教教他是怎么学的。章进说：不敢。师兄那么厉害。不过，你可以问我师傅，是他教的好！毛晓峰说：你师傅几斤几两我还不清楚，他自己这个月都没开单。不过他也算应了那句，教出徒弟饿死师傅。章进说：我只是学了皮毛，远远不及我师傅。只是我这人运气好而已。以后还要向你们这些前辈多多学习。毛晓峰说：跟我们学，也只能学怎么捣江湖了。章进说：师兄说笑了。你们能在这干这么久，肯定是有本事的。毛晓峰还想说几句，就被一个声音打断了，原来是袁刚哲跑过来，边跑边喊：章师兄，章师兄。毛晓峰向章进微笑了一下就回自己驻守板那边去了。

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