第292章 只要能赚钱就干（1 / 1）

在交接舰队船只的时候，迪亚兹.费尔南德斯问朱子敬：“朱大人，我们现在没有了任何大型船只与欧洲、美洲、印度等地交通了，海军的三千多人连回家乡的船只都没了，可否卖一些民用船只给我们！”

迪亚兹.费尔南德斯只是试探一下，但让他意外的是，朱子敬与别的大明官员完全不同，竟然一口答应：“做生意赚钱嘛，这没问题啊，我们这边只要有钱赚就干的，但是我们现在的船只也很紧张，你们可以现在就签订协议，并支付预付款，六个月之后才会有二手的民用船只交付给你们使用。”

朱子重告知朱子敬，钟启谷到了广州之后，立即购买了三个即将破产的造船厂，正在按照朱子敬设计的船只型号，投入大规模生产，新船不会卖给佛郎机人，但二手的民用船出售是没问题的。

其实，就算朱子敬不卖船只，佛郎机人自己也会从其他地方购买，与其这样，还不如自己把这个钱赚了，同时还可以确定延缓了佛郎机人回欧洲半年的时间。

朱子敬提出了这样的建议，迪亚兹.费尔南德斯不敢怠慢，立即按照朱子敬的建议与华夏公司代表伍炳文签订了协议，并支付了一些预付款。

这让朱子敬很是满意，递了一份清单给迪亚兹.费尔南德斯，说：“总督大人，我们的这些工业品货物，是独步全球的，你在别的地方是找不到货源的，不知你是否感兴趣？”

佛郎机人立足奥门的主要原因是以此为据点，与明国展开贸易，将明国生产的陶瓷和茶叶源源不断地运输到欧洲去销售，特别是茶叶，清朝的鸦片战争之前，所有活的茶叶种苗是严禁出口到国外的，凡是敢携带茶叶活苗出口的人会被满门抄斩，因此全世界只有华夏一地种植，那可是暴利的生意，而现在朱子敬又拿出的清单上有独家的肥皂、香皂、玻璃、味精等货物。

迪亚兹.费尔南德斯在奥门都见过这些货物，确认都是好东西，但可惜由于数量非常稀少，一直都找不到大规模的货源，朱子敬送过来一份清单，让他不由得喜出望外，说：“朱大人，这些货物你是在哪里找来的？”

朱子敬微笑着说：“这是我的作坊工厂里生产出来的，将来随着我的工厂扩大，货物会越来越多，欢迎佛郎机的朋友们来我这里订货！”

迪亚兹.费尔南德斯说是一个总督，其实更是一个商人，心思甚是活络，他问：“我们能不能订立独家代理协议，由我们在欧洲独家代理销售朱大人你的货物？”

朱子敬摇头说：“我可以给你在你们佛郎机国家内独家销售我的货物，但欧洲独家代理还不行！”

迪亚兹.费尔南德斯急问：“那要什么样的条件，才可以让我们独家代理在欧洲销售你的货物？”

朱子敬知道，自己这次丢出去的商业诱饵起作用了，便说：“这很简单，我给人代理销售货物，是想找一个销售能力强大的友好合作伙伴，要通过一段时间的竞争考核，确认你们有足够强大的销售能力，才可以让你独家代理我们某一部分的货物！”

迪亚兹.费尔南德斯与朱子敬合作完全没有心理压力，他想如果要是将生意做好了，钱赚够多，自己在奥门丢失了海军舰队的事情没准就不会被国内追究了，下定决心要争取到这个好机会，便说：“我们的销售能力强大，已经与贵国合作多年，信誉保证，朱大人还是现在就将独家代理权给我们吧！”

朱子敬微笑摇着头说：“我说过，现在不行，一定要按照我们的规矩，进行为期一年的销售商考核合格后才可以独家代理，这一年内，你们可以在欧洲各国销售我提供给你的货物，只要我们满意了，你们可以独家代理在欧洲销售我们的货物，但以后还要每年进行一次考核，如果通不过考核就要取消独家代理权。”

这些做生意的方式，对于一个来自四百年后的业务员来说，那是非常熟悉的业务手段，现在朱子敬掌握了世界上唯一工业化生产手段，必然要将自己的利益最大化，因此什么独家代理商考核的细节，简直就是信手拈来的。

迪亚兹.费尔南德斯高兴起来，仿佛与朱子敬完全没有任何过节似的，爽朗地说：“那么我现在就和朱大人签订协议，并支付货款，从你这里进货，请你立即启动对我们独家代理商考核吧!”

迪亚兹.费尔南德斯是想从今天起就计算一年期的销售商考核，而别人就要在时间上落后于自己，那自己获得独家代理的机会就大多了，独家代理就意味着自己喜欢在欧洲定多少价格就定多少价格，甚至十倍于进货价的售价都是没问题的，这完全是滚滚财源啊。

朱子敬对他的态度很是满意，说：“很好，那就从今天开始计算你进行独家销售商考核期吧！”

“谢谢朱大人啊！”迪亚兹.费尔南德斯显得非常热情，似乎就忘记了朱子敬歼灭了奥门一千多驻军及夺取了自己国家的舰队。

这让朱子敬对这种商人嘴脸甚是佩服，便决定再给迪亚兹.费尔南德斯一个惊喜，凑近他的耳边说：“总督大人，你听说过我大明生产的能起死回生的青霉素吗？”

迪亚兹.费尔南德斯听了一愣，他长期利用大明国内的商业网络收集商业情报，早就听说了这样一种神奇的药物，并且得到了少量的青霉素做过实验，确认疗效神奇，但不知道货源地在哪里，或许朱子敬能帮助拿到货源，便说：“朱大人，我听说过这种神奇的药物，但不知道是不是朱大人生产的？”

朱子敬没有说货源在哪里来的，而是直接说：“我可以拿到数量有限的青霉素，但价格很高，恐怕这个生意不好做！”

迪亚兹.费尔南德斯说：“这世上还有什么东西比生命更贵重的，用你们明国人的话语来说，所有钱财都是身外之物，没了生命还要钱财有什么用！”

朱子敬说：“青霉素的价格是同等黄金重量的两倍！”

迪亚兹.费尔南德斯吓了一跳，但想到自己刚才说的话语，便也没什么好奇怪的了，咬牙说：“朱大人，生命才是价格最贵的，价格不是问题，货源才是问题，不管你能给多少青霉素，我全都买下来，拿回欧洲去销售！”

朱子敬哈哈大笑起来，说：“总督大人果然会做生意，你一定会赚得盘满钵满的！”

朱子敬突然发现菲德尔·卡斯特罗·鲁斯海军中将站在自己身边已经有一段时间了，便问道：“尊敬的将军阁下，你也有什么事情吗？”

菲德尔·卡斯特罗·鲁斯满脸的憔悴，站立都不是很稳，但他一直强撑着，提出一个问题：“朱大人，是否可以销售你们那些射程和精度都表现非常优秀的火炮和火铳给我们！”

朱子敬哈哈一笑，说：“当然，武器也是商品，我说过，只要有钱赚我们都可以销售的，但是，你们想要这些特殊的商品，必须满足两个条件，第一个条件是不能用于奥门当地工事的防御，第二，不能用在马六甲以东地区对付我们明国人。只要你们答应这两个条件，我可以考虑销售给你们，如果你们不答应这两个条件，这个生意就完全没得做！”