马总录单的时间很长，大约持续两个小时，其他同事都已经下班，录单员才让他们回到会客室等待。
“时间怎么那么长啊？”马总不安的问。
“提交资料的时间比较久，除你给我们的资料外，公司还需要帮你提供其他辅助文件，财务报表也会做一些调整。”唐科回答得很淡定。
其实他明白，应该是马总的大数据不是特别好，渠道部给他申请多家银行的结果。
果然，两人在会客室等待差不多十分钟，许莉发来微信说，只有一笔180万4.25月息的，其他都在6～9厘之间，340多万，全是等额本息。
唐科语！
马总的数据，看起来是挺漂亮的，没想到额度倒也够，就是利率不理想。
既然结果已经产生，唐科只能接受现实，继续不动声色的跟马总闲聊，稳住对方。这种状况，必须等陈文彬过来，才能拿捏得住。
陈文彬一进会客室，立马先声夺人：“恭喜马总，出520万额度！”
“520万？你们平台不啊，我跑几家银行，只要建行给我200万，其他都拒了。”
突如其来的惊喜，让马总放松警惕，毫不设防的说出自己被拒的历史，实际上，对陈文彬来说，马总绝对是授之以柄，陈文彬绝对会利用好这一点，大做文章。
规划师负责做方案，客户出额度以后，还要负责谈单，特别善于研究客户心理。
陈文彬开始发力，“所以说啊，专业的事要交给专业的人来做，我们做贷款行业多年，熟知每家银行的产品，以及他们对客户的要求。”
“当然，我们也会根据客户的具体情况，匹配相应的银行给他，而不是随便申请银行，纯属撞大运，加上我们和银行的特殊关系，才能帮马总拿到想要的额度。”
“……”
陈文彬天马行空说一通，比如恒域金服在好几家银行各存有2个亿，用来作为担保资金，只要公司推荐的客户，并且愿意为对方提供担保，银行会适当降低标准批款。
他输出的内容，三分真七分假，由于长期跟不同的客户说过，演练得相当熟悉，连唐科都差点相信。
马总自然被说得心服口服。