下午，又是紧张工作的开始。
作为销售人员，尤其是做电销的人，勤奋是第一要务，每天保持一定的陌生客户电话量，是必须的。
销售本来就是“十网打鱼九网空”行业，不懂得广散网，多拜访的人，业绩一般好不到哪里去。
即使业绩如唐科，在工作日时间内，他每天最少都会150通新增电话以上，剩下的才是意向客户、老客户回访时间。
冰冻三尺，非一日之寒。
一个没有积累，不懂得持续开拓的客户经理，注定是法在某个行业长期立足的，特别是电销行业，客户粘性几乎没有，大部分企业主是本着“谁能给我办事，谁就是大爷”的心态跟中介合作的。
如果不够勤奋，客户就可能被人撬走。
许莉经常告诉唐科等人，鹏城有几十万金融从业人员，连银行客户经理都到处抢饭吃，更何况中介？
助贷行业是可以赚到钱，但不是所有人都能赚到钱。
要在人前显贵，必须人后受罪。
唐科自入职以来，一直秉承着这个理念，不敢松懈半分。倒不是他有多优秀和自律，而是背后的人跟踪得好。
闫龙当总监时，虽然不怎么管事，可唐旺是唐科的团队长，总在他耳边唠叨，把打电销挣钱的不二法门不断重复，养成了他良好的工作习惯。
后来换成许莉当总监。
客观的说，许莉的工作思路还是比闫龙清晰，管人也管在重点要点上，每日统计新增电话量、意向客户微信、客户来访、意向客户跟进、回款等。
下属但凡有点异常，或者三五日没有来访，她就会及时找对方谈话。
唐科认为，许莉或许在专业和培训方面，并没有给到大家很独特的东西，但是在基础工作跟进方面，绝对是恒域金服数一数二的总监。
她强调的原则是练好基本功，从电销话术、意向客户电话跟进、基础产品知识、微信营销、老客户维护等方面入手，要求大家必须按照时间点，用专业的话术去营销。