我在产品销售上倾注了大量心血，没有客户企业就法生存下去，这是每个老板最关心的一件事。
我坐在办公室喝茶、吸烟，整理思路，从抽屉里拿出一叠名片，这些名片就是我最近一次出差去成都和重庆拿到的批发商联系方式。
我划了重点，哪些批发商是重点关注对象，哪些是非重点关注对象，确定主次之后，我开始了骚扰模式，电话轰炸。
第一个电话是打给张广发的，本以为这个经销商是有一点希望的，但产品送样过去之后却石沉大海了。
电话接通之后先是一番客套话，然后才切入正题，我问：张总，样品收到没有？
张广发在电话那边略有歉意地说，样品收到了，正在试用，有什么好消息我会通知高总的。
我说，谢谢张总，请多多支持一下，价格这方面我们比同行优惠幅度要大一点，保持联系，有机会咱们一起喝杯酒。
话都到这个份上了，我就挂了电话，我喝了一杯茶，靠在椅子上闭目了一会儿，因为张广发这个客户我想拿下又拿不下。
我又抽了一支烟，在云腾雾绕之中我又拨通了一个代理商的电话，后面就是一个接着一个电话打过去……
仿佛自己就像一个坐台小姐已经擦胭抹脂打扮得花枝招展急切地等待嫖客上门把自己领走一般。
客户就像嫖客一样喜欢挑挑选选，嘴上答应得很顺溜，就他妈不提怎么个合作法，什么时候签意向合作书等。
我们作为厂家的推销员，必须耐心的等待，就像嫖客期待找到一个处女的心情一样，愿望是强烈的。
一通电话轰炸下来，有的客户是毫发损，依然坚挺，这种客户非常难搞。他们比人聪明，比猴儿精，他们摸清了厂家老板的底牌，等厂家老板快要绝望的时候他们就找你谈了，目的是压价。
这种客户，他们自己穿西装打领带，却拼命压价逼得厂家老板的利润只能买条内裤，而且还要讨价还价半个小时。这种奸商处不在，我是见多了。
说实话，很多厂家的产品利润都没有经销商赚得多。因为我们中国人有一种薄利多销的思维，靠量取胜。
员工口口声声说钱难赚，其实我们当老板的钱也难赚。
但我的原则是，钱再难赚，只要赚到手了，我都不会亏待员工，大不了自己少赚点。
我奉行有钱大家赚的观点，老板富，富一个；员工富，富一窝。
员工富了比老板富了我更有成就感，假如有一天哪个老板跟我比谁钱多，我只会告诉他，我的员工赚得比我多。