第2章 讨价还价（1 / 2）

高倩如满脸笑容，热情地问道：“官人是要买这幅织锦吗？”

柳梦梅点了点头，如实回答：“正有此意。多少钱？”

高倩如看了杜丽娘一眼，杜丽娘伸出三根手指，不徐不疾地说：“三十两银子。”

柳梦梅心里一怔：这相当于我半个月的俸禄。他循声看去，眼前的女子正是在凉亭里见到的那位。

他想了想，开口问道：“敢问这幅织锦出自哪位高人之手？怎么价格如此之高？”

杜丽娘镇静自若地答道：“出自淮南绣娘。”

柳梦梅好奇地问：“恕柳某孤陋寡闻，不知道这淮南绣娘是何许人？为什么她的刺绣卖得如此贵？”

高倩如笑意盈盈地说道：“这位官人应该是才来扬州不久吧，要不然怎么会没听过淮南绣娘。”说完，她有意意地瞥了杜丽娘一眼，“淮南绣娘的刺绣可是闻名扬州，很多人都以能买到她的刺绣为荣。”

看见女使的手上没再捧着锦缎，再看看墙上挂的那幅织锦，柳梦梅顿时猜出了八九分。他露出一个带着些许促狭的笑容问道：“听你这么说，柳某更加好奇了，不知柳某能否见见这位淮南绣娘？”

杜丽娘依旧一副从容的做派，淡声道：“淮南绣娘很低调，不喜欢张扬，从来不见客。”

柳梦梅心下里觉得好笑：淮南绣娘不就站在我眼前吗，还说从来不见客。

高倩如上来解围说：“官人是买来送礼，还是收藏？”

柳梦梅一五一十地回答：“送人，寿礼。”

前两天，柳梦梅的恩师叶义问来到扬州，准备为扬州知州杜宝庆祝五十大寿，他吩咐柳梦梅准备一份贺礼，毕竟两人是故交，礼物不能太轻。柳梦梅四处打探，都没有找到诚心如意的礼物。没想到今个儿在会仙茶楼看到了这幅织锦，真是踏破铁皮觅处，他顿时觉得这幅织锦针法妙绝，是个拿得出手的好礼物。

杜丽娘顺着话头说道：“那这幅织锦可是遂了官人的心意了。”

柳梦梅点点头，心想这小娘子看起来斯斯文文的，也许好说话，便说道：“是，不过，能不能便宜点？”

杜丽娘摇了摇头，淡淡地说：“官人，你看看这幅织锦就知道了，绣工精细，针线细密，一般人可是绣不出来的。”

柳梦梅暗暗腹诽：虽然这幅织锦的确很不，但你有必要这样夸自己吗？见过自卖自夸的，但真没见过像你这样夸自己的。

高倩如也顺势说道：“是啊，是啊，官人去问问就知道了，淮南绣娘的刺绣可是扬州第一，很多人都抢着买呢！”

柳梦梅有个下属叫万运鹏，特别擅长砍价，只要他开口，没有砍不下的价。此时的柳梦梅想起了万运鹏的告诫：什么叫砍价？别人说三百两银子，你不可能问二百九十九两银子卖不卖，这不叫砍价，这叫傻缺。砍价时脸皮得厚，别人说三百两银子，你得往三分之一砍，这时别人肯定会骂你，但骂你是好事啊，这说明你砍对了，就怕别人非常干脆地说“好”，要是这样，你就要后悔了，后悔是不是砍少了，后悔为什么不砍到三十两银子。