销货成本大部分是浮动成本，会跟着销货收入愈高而增加，例如原物料成本、生产直接人工成本…等等。</p>
营业费用大部分是固定成本，例如非关生产的人事薪资、租金、设备折旧…等等。</p>
所以，净利太少，你说支出太高当然对，但是另一方面也可以说是收入太少。入不敷出当然就要亏损。</p>
Sophia点头：“也可以这么说！”</p>
乐乐偏着头想了想，说：“净利率上个月已经进步到剩下负的百分之四十多…那也进步不少了…”</p>
阿嘉却摇头：“不能这样说，上个月是暑假，这应该是整年度营业额的最高峰，这样净利率还是负百分之四十，这状况真是很不好…”</p>
Sophia听得眼睛一亮，这个阿嘉一语中的，三两下就抓到关键，看来真是个人才。</p>
阿嘉眼神一凝，问：“可以让我看一下这店的财务报表吗？”</p>
“需要哪些报表？四大报表？”</p>
“损益表和现金流量表就可以，我需要三年度的损益表…另外，你说你是今年一月开始接管的吗？那我还需要今年一到八月和去年同期的损益比较表和现金流量表…”</p>
Sophia听阿嘉这些要求很是内行，心里却愈是惊讶，这家伙…真是大一新生吗？当下拿起手机，拨了个号码：“小雅，你在哪里？”几秒后又说：“我需要最近三个年度的损益表、还要今年一到八月的损益表和现金流量表…对！要和去年同期比较…打印出来…是…弄好了…拿来给我…”</p>
王圣瑜好像想到同样的问题，举杯邀阿嘉啜了一口红酒问：“你刚刚说你念哲学系的？”</p>
“是…”</p>
“怎么听起来不像？”</p>
“哪儿不像？你刚刚不是说哲学是所有知识的基础吗？”</p>
“是这样说没错！但是我不相信你们学校的哲学系里面会开成本会计的课程！”</p>
“当然不是在学校学的…我呢！兴趣就是经常研究一下上市公司的股票，所以财务报表算是熟悉的…”</p>
“了解！”王圣瑜恍然大悟的说：“你这样讲，我就能够理解了！股票真是个好东西啊！”</p>
不一会儿，又一个水灵妖娇的年轻女孩儿走近Sophia，手上拿着一个淡蓝色透明胶质文件夹，Sophia接过转手就交给阿嘉。</p>
阿嘉先看三年度损益表，接着又看了一到八月的损益比较表，看得很细，一个数字一个数字慢慢看，然后瞄了几眼现金流量表。</p>
乐乐安静地陪着阿嘉看，还贴心地打开手机的手电筒灯光照亮着报表。</p>
这一看，足足看了半个小时。舞池开始清场，活动要开始了。看起来今天是一个新品牌的红酒发表会，难道是刚刚自己喝的那支吗？</p>
这期间，Sophia来来去去应酬着其他朋友，王圣瑜也帮忙回答阿嘉提出的几个从财报上看不出答案的问题。</p>
“你怎么看？”阿嘉终于阖上报表，问乐乐。</p>
乐乐浅浅一笑，反问：“你先说…”</p>
Sophia又瞪大了眼睛看着阿嘉。</p>
“状况其实很简单…”阿嘉说：“Sophia已经将销货成本控制得很好，毛利率也够。现在的问题是…毛利率够高但是毛利不够…”</p>
“毛利不够是营业收入不够！”乐乐晶晶亮亮的眨着眼睛。</p>
“所以重点是要增加营业收入？”Sophia问。</p>
“没错！”阿嘉肯定的点头。</p>
“所以我才想着引进质感好又高毛利的红酒来增加营业收入咩！”</p>
阿嘉摇点点头：“这个思路也对！只怕对营业收入贡献有限，除非能够将这品牌一炮而红，否则对于转亏为盈估计不会有太大的帮助…妳已经用掉八个月…这个月就是第九个月，接下来的三个月更是关键，这个任务能不能圆满达成，就看妳接下来每一步怎么做了…”</p>