第45章 面试就是相亲！（3 / 3）

“对呀，你在的话也可以帮我多参考下。”轩窗倒是个老好人，忙给乘风下台的好机会。

“很多人说面试就像相亲，要看缘分。事实上，相亲与面试都同样遵循着“对比”的竞争，需要大家对自己的优势进行梳理和复盘。”乘风确实不客气，直接先开口了。

“说呀，继续。”苏是不理会他，鼓励他说下去。

“别呀，我开个头，这方面你专业先，你说，你说。注意听啊。”乘风闭了嘴，看向了轩窗，仔仔细细又打量起这位“同学”的身份来。

“在面试前，你至少应该通过以下两个问题来回顾自身经历，1、在过去的每份职业经历中，我最突出的成就是什么？当时基于怎样的背景，我做了哪些核心管理动作，实现了怎样的效果？第2呢，在当前的工作经历中，我遇到过最大的困难和挑战是什么？具体的难度在哪里，我是如何思考并克服困难、应对挑战的？”

“对，你得认真思考好再回答这两个问题。”乘风先接话了，看苏是又瞪了他一眼，他只好摆弄起桌前的含羞草来了。

“我知道，很多人职业生涯的不如意，就是因为对面试的准备不足。我与另一个同学都应聘在在前一家公司，相同职位，背景相似，能力相近的两人，一起跳去了另一家公司，他现在已经拿到总监职位，管理大团队，薪酬翻倍，而我薪酬略微涨幅。所以我也经常反问自己：为什么在公司时跟我相同级别的同事，现在差别这么大？”

“事实上，公司对候选人的定岗定薪，是与候选人的“能力”相匹配，没有给到你，往往由于公司认为你的能力不够。而大多数企业在判断人才能力时，是采用“行为面试法”，通过候选人过去的行为，去预测其未来的表现。我曾经遇到过很多履历非常优秀的人选，有些还是朋友直接推荐给我说是工作能力很强的，却在面试中表现平平，毫亮点。为了不失人才，我向同行侧面打听了他的实际表现，得到了肯定的答复，因此我将他推荐给高管面试，聊的过程同样平平淡淡，没有惊喜，最后决定放弃此人。”

“看来口才也很重要。"

"不，综合实力最重要，其中就包括面试力，我遇到过一个面试中谈的案例也只是中规中矩，没有看到视野格局的高度和经营策略的突破性，我公司没有用他，后来听说他也去别的公司谈过，没有得到满意的机会，最后内部调动去管新业务，做的风生水起，成绩斐然，可见这个人确实非常有能力，却未能得到外部的赏识。”

“每个面试官的脑中都有一个人才库，当他面试一个新人时，会在潜意识里与曾经见过的那些人做比较。"乘风眼看轩窗都拿出笔记本来记录了，又适时发话了。

“你对每个问题的回答，在他曾经听过的答案中处于什么的样段位，这就决定了他对你的综合评估。因此，你要面试的核心是：如何在有限的时间内，在面试官的脑海中占据有利的位置？根据我曾经面试过几千人的经验，以下几点是高端职位需注意的问题：首先是不要讲废话：比如面工程总监，很多人会说要做好工程策划、管好总分包单位、严控质量与进度，交付前风险排查等，这些每个人都会说的表面套路都是废话。面试官想听的，是深入的总结和反思，比如质量管理，你具体遇到了哪些特殊的挑战？你采取了哪些与众不同的管理动作？你如何确保管理落地且有效？接着说些有难度的：比如面营销总监，有人讲刚需盘顺销，有人讲用小投入获取超额溢价，有人讲把滞销的死盘起死回生。但很明显，在短暂的面试时间内，高难度的案例更容易让面试官留下深刻印象。最后能说些超出其预期的，在面城市总管时，一位人选将所在城市的发展格局、未来规划、官方特点与竞争情况娓娓道来，并详解与之匹配的经营战略，对城市，未来和对手的深入理解令人叹服，仅这一点就秒杀其他候选人。因此，对应聘者而言，要复盘自己的经历与能力，思考哪些是独一二、远超他人、在行业中堪称领先的事例，找到超越面试官预期的竞争优势，把握住职业机会。”

“谢谢。”苏是接过乘风递过来的杯子，大口喝了起来，毕竟一口气说完这么多，她也是费了不少力气。

“好好好好，说得好极了。”乘风鼓起掌来，把轩窗从笔记本上的目光吸引了过去。

“那正事谈完了，我请你们吃饭吧？”乘风显然一副主人的样子来招呼她的同学，“当然，你不讲究吃，不代表你的同学不讲究，说起海城的特色菜，我肯定比你懂。走吧！”后加的一句话让苏是不得不否认。

她的同学就交由她的同事来接待了！