第987章 淘宝联盟（1 / 2）

马老板研究如何增强挖角效率的时候，李牧为了刺激淘宝网C2C业务、捆住淘宝中小型卖家而开发的淘宝联盟广告，已经准备测试上线了。

“淘宝联盟”，是李牧在上辈子“百度联盟”以及“淘宝联盟”的推广模式中提炼精简出来的一套推广体系，在这个时代，可以说给国内的诸多个人站长提供了一种全新的、更高级的盈利模式。

现如今的电子商务市场还不够成熟，李牧的淘宝一家独大，几乎形不成竞争氛围，所以还没有催生出专为电商服务的广告模式，于是李牧便制定了一个电商广告的新模式，直接把淘宝的富媒体广告整合成一套新方案，提供每位个人站长。

普通的网站广告比较简单粗暴，根据网站的类型、流量数据，给出不同位置不同广告的价格，推广者可以根据租期跟站长个人协商，定下来之后，签约付钱、广告上线，总体上的是一锤子买卖。

这种简单的模式虽然简单，但是对个人站长而言，缺乏对流量红利的深度挖掘，同样的推荐位，假设售价是五百元每天，那么个人站长对这个推荐位的收入就被写死了，除非网站流量增长，否则这个价格很难再提升上去。

五百元的推荐位，推一天的保健品，也许能达成几千元的成交额；如果换做推游戏，可能会带来几万元的充值，但是这些收入，是个人站长无法享受得到的，甚至个人站长根本没有机会接触到推广方的实际盈利数据。

李牧的想法是，个人站长如果愿意接入淘宝联盟，将来的广告费用就以“保底+分成”的新模式来进行。

例如，原本五百元一天的广告费，淘宝就给站长五百元一天的保底，在这个基础上，对该网站的有效点击、有效转化进行统计，计算广告费用。

有效点击是指纯个人用户的正常广告点击，只要点开就算，对此进行记次统计，来给站长支付酬金，假设每个有效点击按照0.1元计算，一旦当天的有效点击达到了五千次，就相当于已经达到了保底标准，在这个基础上，多赚的收入，淘宝正常给站长结算，也就是说，五百元的广告位，如果每天点击只有三千次，站长依旧能够拿到五百元保底，如果每天点击有六千次，那么他就能够拿到六百元的实际收入。

除了有效点击之外，还要统计有效转化，也就是，这些点击进来的用户，有多少人成功注册了淘宝账号，如果有，一个成功注册额外给予1元钱的广告酬金；如果该用户有实际订单成交，无论成交额多少，每单再给站长2元钱的收入。

综合下来，这个收入的规模就非常客观了，原本五百元的广告位，先拿到五百元保底不说，如果一天有六千有效点击，实际收入就达到了六百元，这其中如果有一百人注册，就再加一百元收入；如果有五十人下订单，还会再增加一百元。

这么算下来，原本五百元的广告位，站长的实际收入就达到了八百元，增幅达到60%，这还只是保守估计，因为现在的基础定价是非常保守的，对个人站长来说，这个标价已经非常有吸引力，但李牧明白，随着互联网的发展，用户获取的成本一定是越来越高的，尤其是付费用户，获取的成本会更高。

淘宝是一个线上销售平台，每一个实际转化过来的用户，都代表着一条长期的收益线，所以在李牧的规划里，给站长的计费标准还会随着淘宝的发展而不断提升。

为了实现淘宝联盟的统一性，所有合作网站的富媒体广告，都将全部采用淘宝的技术代码，这首先就给他们节省了大量的人力成本，有些网站，广告投放的客户经常频繁更换，有时还会有广告资源闲置的空窗期。而跟淘宝合作之后，他们就不需要再去不停的卖广告位，因为只要跟淘宝签约，将来的广告全被淘宝承包了。

其次，淘宝会给每一个网站开通一个数据后台，统计其网站导入给淘宝网的流量，并跟踪流量最终的转化去向，网站自己只能统计有多少用户点击了广告，但是一旦用户从自己的平台跳转到对方平台之后，他就失去了对用户后续行为的掌控，流失了多少、转化了多少，他们也不得而知。

在淘宝联盟，李牧会让所有的联盟网站看到，他们网站来了多少用户，有多少用户在跳转后自然流失，有多少用户沉淀下来完成注册，并且产生了实际的购买行为，除了不透露具体的交易记录，其他的数据都会公开透明的展示给各个合作站长。

除此之外，淘宝联盟的后台还会根据每个网站流量的转化情况，给这家网站进行权重评级，从1到10，权重越高的网站，也就代表淘宝广告的转化率越高，这样的网站，将来会额外给他们更多的广告分成，用这种办法，来刺激网站的站长不断提升网站流量、用户质量以及广告转化，刺激他们摆脱以往只卖广告位的懒惰思维。

淘宝联盟的广告在当下的互联网行业中，会显得非常有意思，因为所有的淘宝联盟广告，都将采用直推商品的模式，用户看到的，不再是一个网站的广告，而是某一件商品，他只要点击，就可以直接进入商品页面，对转化的促进非常明显。

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更有意思的是，淘宝将为所有合作的站长提供统一的富媒体广告代码，这样一来，就可能会发生一种情况，既：很多网站的性质可能不同、内容也有很大差距、页面的排版以及设计风格都各不相同，但是唯一相同的是，它们页面的两侧，或者是左下与右下角，都有一样的淘宝富媒体广告，这对淘宝的品牌展示也有巨大的提升。