第10章 借钱（2 / 3）

“兄弟这是干什么，”刘哥说着话，也把自己杯子里面的酒一次喝完了，随即擦擦嘴道“兄弟，我知道你是什么意思，咱们呢，今天能聚在一起肯定是缘分，既然你想干这行，我一定有什么给你说什么，绝不葬着掖着。”

这时小毛很识趣的也端起来了一杯酒，对着刘哥说到“大哥，我也敬你一杯，兄弟我不怎么会说话，一切都在酒里”说完直接一仰头也把杯子里面的酒给干了。

刘哥这时已经喝的有些多了，但是看到小毛也干了，赶忙自己倒了一杯酒立刻端起来直接酒干了。

放下杯子刘哥打着酒嗝说到“兄弟，你们干这行也是想赚钱，不过你们要有一个心理准备”

“你说，刘哥，我们听着”

“这行真的好干，但是也真的不好干，好干就是现在我们国家的物流还不是多先进，很多东西流通不是很好，这样就导致了各地的特产在本地都很便宜，一旦流到外地，价格都要高出很多，我们对接的药店，大部分都是我们这些人给供货，只要保证货是正品有效，不管是哪里生产的都有人要。

不好干就是现在干的人多，尤其是我们去药厂拿货的时候，很多药厂为了保证自己的现金流，基本上都把生产出来的东西，直接打包给代销，虽然价格低些，但是绝对能保证工厂现金流，能正常的运作，这些代销会把价格给抬得很高，有时候我们不赚钱酒是因为拿不到货，但是客户又要的紧，只能找代销拿货，为了保证自己的客户不流失，有时候哪怕不赚钱，也要保证客户的货源。”

“是啊，其实我们这些药店老板，不是不愿意去自己拿货，而是去拿货也是找的代销，我们自己去拿货，然后在自己背回来，这样算下来，也没有省几个钱，而且代销那边是比较乱的，经常因为拿货打架，得不偿失”，徐老板接话道。

“这也正是我要给你们讲的，因为代销几乎占了大部分市场，剩下的就是我们这些背包客，有的药厂里面的领导，会搞出来一些货自己拿着卖，他们也是想赚点外块，我们就要找这些人，有的代销就比较霸道，你想拿货，必须要从他们手里买，不然你就不能在他们负责的药厂买药，不然的话直接就打一顿，重的直接就砍，我还见到过几次有人拿着五连发对着喷的。”

刘振听着中年男的话，思索了片刻问道”哥，一个药厂是有一个代销，还是有几个代销？”

“有的药厂只有一个代销，当然，那也是比较小的药厂，有的药厂规模比较大的，有几个代销，代销之间也不是很和睦，虽然不至于刀兵相向，但也是互相拆台。”

小毛不以为意的说道“合计着就是干这行就是需要打呗？”

“打不打在于你，你从代销手里拿货价格高，转手基本上没有什么利润，你想从厂里的领导手里拿货，那需要自己去跑关系，有时候被代销知道了，可能就要免不了一些冲突，这要看你怎么去处理了。”

“大哥，听你这样说，看你的样子又不像是社会人，应该还有别的路子吧？”刘振问道。

“没有其他的路，就只有我说的这样，说来惭愧，我是我的姐夫他在药厂里面当个小领导，我的货基本上都是从我姐夫那里整回来的，需要其他药厂的货，也都是我姐夫给我介绍的人，基本上都是他的同学，或者是业务上的往来。”

刘振听完，心里默默的盘算着，他明白，今天刘哥能给他讲这么多，已经很不了，如果还想用人家关系跟他一样去拿货，那是不可能的，人家没有义务帮你，你能不能赚到钱，那是你自己的事，毕竟以后就是同行了，俗话说的好，同行是冤家，人家能不给你下绊子已经是不了，又不是多好的关系，人家不可能条件的帮你。

就这样几人喝酒的气氛一直很好，就是楠哥已经不胜酒力，坐在椅子上有些昏昏欲睡了，徐老板也没有再找楠哥喝酒，看他的样子也是经常和楠哥一起吃饭喝酒，也是知道一些楠哥的情况，随后几人又喝了几杯酒，都已经双眼迷离，说话都开始驴头不对马嘴了，一句话都能说好久，而且是重复的说，不过几人都喝多了，也没又感觉道什么，反正就是坐在一个桌子上，看上去好像都在聊天，其实是各说各的，谁也不知道对方在说什么。

次日，刘振和小毛一直睡到中午，不是他们不想起床，而是头疼的厉害，徐老板经常喝酒应酬的人，酒量肯定很好，刘哥也是闯社会的，那酒量也不是一般人能够比的，随便喝趴两个人还是可以的，他俩一下就这样陪着他们喝酒，没有当场醉倒已经算是酒量比较可以的了。

他俩起床后，出去吃了点东西，总算是舒服点了了，回到出租屋两人坐在沙发上，商量着不最近就先不推销传呼机，出去去找药厂看看能不能拿到货，也给徐老板供货试试，毕竟一天推销传呼机卖出去几个赚的钱也就100来块钱，他兄弟俩出了生活开销剩不下几个钱了，要是能给徐老板供货，一趟赚的钱够他们卖好几天的传呼机了。

兄弟俩你一言我一语的说这话，最后说到了进货的货款上，两人都开始犯难了，跑路来四九城的时候兜里就没钱，最近的花费还都是之前小毛给人看场子存下的几千块钱，现在还有不到2000块钱，根本不够进货的。