第七十七章品茶论道（1 / 1）

“嗯，你说的很对，我现在正在学习并习惯这一切，也正是由于和RealName的这场战争，我开始和压力斗智斗勇，开始习惯面对内心的恐惧时，爆发出克制自己的勇气。其实竞争对手对于自己来说，是你的磨刀石。对手越是强大，对你的磨炼和考验就越大。所谓坚强的性格，都是残酷的市场竞争的衍生品，狼性和血性都是伴随着对人性的观察和考验而来的。”周全民说完，若有所思，回味无穷。

“不错，虽然你才30岁，但是能参透这些，已经不错了！”

“这才哪到哪，2000年是中国互联网行业寒冬的开始，但我觉得这也是我面对激烈竞争被逼成圣斗士的开端，人在江湖，很多强势都是被逼出来的！”

“走，去大觉寺明慧茶苑再喝喝茶去？”万功全笑了笑。

“之前不会写商业计划书的时候，你天天拉着我去那喝茶，手把手的教我写商业计划书，现在我都学会了，你还教我啊？”

“这次，带上你整个团队的所有人，我们去那团建，这次不喝茶，喝酒！”

“那这没问题，我这就去安排！”周全民倒是越发的喜欢去大觉寺了。

几天的团建下来，大家玩的不亦乐乎，团建快结束的时候，几个创始人和王功权找了个房间，开始讨论公司下一步的市场拓展情况。

“我觉得，现在我们依旧还是要借助渠道去更多的打开市场。现在北方市场，我们基本站稳脚跟了，可南方的市场，却还是一片空白！”老黄说。

“南方市场，我们也尝试过去打开，但以我们现在的力量，确实是不好做！”童宁补充。

“不妨，把全国各地的渠道代理商，都邀请到北京来，我们开个渠道大会怎么样？”周全民建议。

“嗯，我看行！”老黄道。

“同意！”其他几个人也随声附和。

“但这会议的会场选在哪呢？全国各地的渠道都来了，总得带大家去个比较新奇的地方吧，也显示出咱们3721别具一格的风格！”华闽说。

大家想了想，七嘴八舌的开始议论。

“我看，就在这个地方怎么样，千年古树，环境优雅，品茶论道，煮酒英雄！”王功全喝了一口茶。

“哈，还是王总想的周到，就在这。市场部马上准备材料，北京大觉寺明慧茶苑，品茶论道，煮酒英雄，3721全国渠道大会即将召开！”周全民定了下来。

几天的功夫，全国各地的大渠道商都纷纷而至，他们有的是万网的渠道，有的是新网的渠道商，有的是中国频道的代理商，这些都是最为知名的渠道商老板，如果跟他们能够谈好合作取得他们的支持，3721打开全国市场，网络实名的销售在全国范围内顺利铺开将会大有可能。

但周全民也做好了充足的心理准备，这么多的渠道商，不可能全部取得他们的支持，但只要有那么几个人愿意做自己的渠道就非常好了，在5个注册域名里，有1个能够注册网络实名，就是非常大的成功了，实在不行，说服其中的一两家渠道商，也是可以的。

“今天把大家请到这里来，我是非常有诚意的，这里环境很安静，我也是想和大家推心置腹的聊几句，希望大家能够帮我们销售网络实名！”周全民态度诚恳。

“嗯，这个樱桃还是很好吃的。”一个渠道商的老板说。

“茶也不错，挺香的！”另一个渠道商喝了口茶。

周全民看了看大家：“只要大家肯帮忙，条件都好谈，我愿意给你们比同行业平均水平都高的回报！”

“周总真是客气啊，业务方面，我们好谈，你既然邀请大家到这里来品茶论道，我们先把茶喝完嘛，其他的再谈！”

“就是，先喝茶，其他的待会再谈！”几个渠道商的老板相互随声附和。

周全民已经感觉到了，一丝诡异在空气中游荡着。大家各个含糊其辞，笑而不语，难度是有什么不便说明的难处吗？周全民是主，大家是客，他不想把氛围搞的太尴尬，也不便再去过度的追问。

渠道会结束以后，这些代理商都不约而同的没有了下文。周全民知道，这个生意肯定是谈不成了，但他却很好奇，究竟是什么原因，让大家放着好好的钱不赚呢？

周全民让市场部找来相关的数据，这些渠道商到底都在卖哪家的产品？他们之间，又有什么关系？

分析了各项数据后，周全民才恍然大悟，参透了这其中的玄机。这些代理商，根本就不可能跟自己做生意的，因为他们都和另外一个著名的机构有关，就是CNNIC。

“CNNIC组建于1997年6月，中文名为中国互联网信息中心。他们号称是由国家主管部门批准设立的，是负责我国域名注册管理的唯一机构。”市场部的负责人将自己收集到的信息给大家做了汇报。

“也就是，有了这种鲜明的国家背景，让大家对这个CNNIC有几分敬畏。”老黄道。

“对，他们做的域名注册工作，跟我们的网络实名相辅相成，因为每一个网络实名，其底层就是一个域名，而我那天请到大觉寺喝茶的代理商，恰恰都是CNNIC的代理商，这样的关系下，他们怎么会做我们的代理商呢？”周全民摇了摇头，自己精心准备的大觉寺品茶论道，简直就是一个笑话。

“较比这样的官方机构，我们只是个名不见经传的小公司，让他们帮助我们而去得罪CNNIC是不可能的事情。”童宁终于悟出了其中的道理。

“对，也许那天在他们眼里，我就是异想天开，癞蛤蟆想吃天鹅肉。怎么敢去跟具有官方背景的CNNIC去抗衡呢？”

“现在我们也算是腹背受敌了，前有外国公司，且有微软在后面给撑腰，说不定哪天就要接管气势磅礴的IE入口了。后有这个CNNIC，人家后台也硬，具有官方背景。我看，我们现在必须得绷紧了弦，就算是现在和这个CNNIC还谈不上竞争关系，但这一天，迟早是要来的！”老黄看了看大家：“前有豺狼，后有虎豹，我怎么觉得我们有点丧啊，怎么什么事都让我们赶上了！”

周全民点了点头：“管他豺狼还是虎豹，现在我们还来不及沮丧，也来不及悲伤，市场竞争绝对不会留给我们闪烁悲伤眼神的时间，我们只有迎面而上！”