第八十九章 生活比电视剧精彩（1 / 1）

2003年，全国“非典”爆发，恐慌四处蔓延，超市的商品被抢购一空，街上行人也寥寥无几，整个交通处于真空无人状态。电视广播等纷纷宣传人们尽量不要去公共场所和封闭空间。

“现在疫情很严重了，你最近就不要去广州那边了吧，飞机是一种长期的封闭空间，我觉得你再坐飞机，有些危险！”付欢提醒周全民。

“但广州那边的市场现在做的很好，代理商们都希望我能过去支持一下业务！”周全民也是左右为难：“咱们会销模式和培训机制刚刚建立，我现在还不能完全脱手。”

“你赚钱不要命啦？”付欢看着周全民：“不分时候吗，现在是特殊时期。”

周全民想了想，看着付欢：“我觉得，越是特殊时期，就越是应该给代理商信心，人和人之间，只有经历困难和危险，建立起来的关系才会更加稳固，他们现在需要我，我就是应该在这个危机的时刻，出现在他们身边。”

“你看看其他的公司呢，我们的竞争对手呢，人家可都是基本停止了业务的拓展。”

“是啊，正是他们现在懈怠了，我更应该多跑跑，这样跟代理商建立起的关系才更稳固。”

看着周全民心意已定，付欢不便再说什么，她太了解自己的丈夫了，周全民认定的事，谁也无法改变：“你啊，思想总是跟别人不一样，你要做好防护，我明天去给你买个防毒面具吧！”

“感谢老婆大人，那我以后就戴着防毒面具坐飞机了，哈哈！”

“可真是在玩命！”

“你放心吧，这危机和疫情啊，只是暂时的，早晚会过去的！”周全民抱了抱付欢：“咱们什么困难没经历过，有时候越是危机，就越是机会！”

随着周全民没日没夜的亲自跑渠道，给客户不断赋能和培训，整个渠道的建设无比顺利，因为没有人比周全民更加懂3721了，没有人能够比周全民把自己的产品讲解的更清楚了，随着渠道建设的完善，3721的收入水到渠成的增长了很多。

年底，财务部将营收报表交给周全民，周全民看着上面的数字：销售额已经超过了2个亿，毛利达到了6000万。

3721的创收再次迎来了媒体的兴趣，各路媒体记者纷纷采访：“请问周总，在过去的2002年里，由于非典疫情的影响，很多公司或倒闭或亏损，为何3721能够实现近2个亿的创收呢？”

“其实，对于3721来说，我们并不是看重我们赚了多少钱，而是我们通过自己的产品和努力，去创造了一个市场，形成了一个产业。而跟我们合作的4000多家合作伙伴，他们也和我们一起实现了共同成长！”

“您是通过自己跑一线，建立起了自己的渠道市场，在这个过程中，您有哪些可以跟大家分享的吗？”

“建立自己的渠道网，我其实有很多的感触，我们在中国拥有千万家代理商，通过这种像是毛细血管和神经网络一样的渠道网，我们能够真正地渗透到中国企业和网民的生活中去，一旦把渠道发动起来，你就不是一个人在战斗，而是无数人在战斗，这个时候，你的企业非常扎实，接地气，作为互联网公司，就必须应该具备这种扎实的精神。”

“那听起来倒是有些像淮海战役，充分发挥群众作用的味道！”记者笑了笑：“在渠道建设的过程中，您的内心经历了什么？因为据我们了解，之前很多大的渠道商，是都不肯和你们合作的！”

周全民笑了笑：“我建立自己的渠道，就是被对手，被那些大的代理商给逼迫的。其实刚开始的时候，我的信心也是不足的。因为我归根到底就是一个程序员，并不懂市场和渠道。但是没办法，为了公司我只有硬着头皮上，每天待在公司里一上网，看着圈子里的烂事，今天你骂我，明天我骂你，包括那些故意给我出负面的新闻，内心很压抑。后来我才明白，其实这些都是浮云。”

周全民看着记者：“***当年说过，广阔天地，大有作为。他老人家的这句话说得的还真的是高瞻远瞩，我自己一个个代理商去谈，去帮助他们做会销，就好比上山下乡运动，把自己从巨大的围剿中拯救出来了。”

此次自建渠道，不仅仅让周全民收获了自己的渠道商，收获了利润，还在舆论上收获了大众对于周全民和3721的再次了解。周全民在逆流而上之后，终于开始顺风顺水。

“师哥，师哥！”华闽推门而入：“新闻，看新闻，看到了吗？”

周全民正紧盯着电脑屏幕，没有理会华闽，他心里知道华闽大概要说什么。

华闽连忙走过来，一起盯着屏幕：“师哥，太好了，太好了啊！”

“你看，多么具有讽刺意义，微软与RealNamea的蜜月期结束了，现在啊，正不欢而散了！”周全民看着新闻上的报道：微软与RealNamea的合同到期，两者合作终止，微软对RealNamea发出最后警告，令RealNamea三个月内必须处理善后事宜。并将合同内规定的2500万美元欠款，尽快一次性还清。

“师哥，你看微软的这份声明写的，这简直就是啪啪打RealNamea的脸！”

周全民再次扫了一眼微软的声明：这是与RealNamea公司达成的一项艰难的决策，我们每天都努力使MSN更加易用，然而从企业观点和用户体验来看，RealNamea的服务并不令人满意。

“师哥啊，我们曾经面临的灭顶之灾，现在自己灰飞烟灭了！”

“一切没有把你打倒的，最终会让你更加强大！”周全民看着这位昔日的对手最终惨败，他顿时觉得百感交集，他看了看华闽：“也许有时候，现实往往比电视剧还精彩。华闽，我得尽快去趟美国！”

“去美国干什么？”

“去拍电视剧。”周全民笑了笑：“李开复现在已经从微软中国研究院调回到了西雅图，我可以通过他联系上微软。RealNamea之前的业务，我们可以揽下来！”

很快，周全民奔赴美国找到了李开复。他将自己心中的想法跟李开复道出，李开复也觉得现在唯一能够在中国接手RealNamea业务的也非3721莫属了。3721和微软开始进行合作谈判，双方合作是共赢，几轮谈判下来，两者达成了战略联盟。

双方均发布公告：IE直接支持3721的网络实名，中国用户无须下载任何软件，就可以使用中文访问互联网。