第119章写标书（1 / 1）

“什么？怎么回事，你慢慢说，不要着急。”江海泽找了个角落，耐心的听夏琳说完。

“我们的招标参数挂网后，已经有人开始质疑了，主要质疑我们的评分办法，现在招标代理公司，让我们根据网上的质疑，跟出明确的答复，哎呀，海泽，是不是科飞在后面搞得鬼，他们现在是不是已经盯上这个项目了？我感觉我快完了。”

“不是前几天，你跟我说，要走单一来源采购吗，现在挂网的是走的单一来源采购公示，还是公开招投标公示？”

“是公开招投标公示，单一来源采购，教育局请专家评估后，觉得风险太大，谁都不愿意担这个责任，更可况，这么多眼睛盯着了，谁肯抗这个雷，最后不得不走公开招投标，今天刚刚挂网，就有人开始质疑了，说我们的评分办法不合理，具有倾向性。”夏琳内心有种种的不安。

“我当作是多大点事呢，有质疑咱们不怕，给他合理的解释说明不就可以吗，具体的质疑有哪些，你一会拉个群吧，我们在群里讨论。”江海泽舒了口气，他还以为多大点事情，提出质疑的人，无非就是竞争厂商，有质疑的声音也很正常，给出合理的解释和回应就可以了，这个在招投标中，是非常常见的。

夏琳拉个群，江海泽把孙晓晨和孟涛拉进去，夏琳又把评分办法中被质疑的条款发到群里，其中有关于教师资格证的质疑，质疑方写着：整个项目是教育信息化的项目，不需要提供教师资格证，该项评分存在着控标倾向性。江海泽想了想：整个项目，是教育一体化的项目，而不是单纯的教育信息化，里面包含了教师培训的服务，需要培训的老师具备教学经验，教师资格证等认证，他艾特了一下孟涛：涛哥，具体的语言组织，还得麻烦你统一整理一下。

孟涛又艾特了一下江海泽：这点小事，交给我吧。

江海泽又回复孟涛：知道关键时刻，找你肯定靠谱。

孟涛又回复江海泽：知道你在外面出差忙，这个我能解决。

孟涛协助着夏琳，把招标网上的质疑一一做了回应和解释。但一种不安和紧张，在每个人的心中笼罩着，果不其然，这个项目真的是被很多人盯上了，这个提出质疑的厂商，会不会就是科飞集团的人，他们现在看到了挂网的参数和评分办法，会不会已经开着在准备投标的标书？种种疑惑在江海泽的心中，尤其是夏琳，他简直紧张的要死，如果这个项目被科飞集团最后抢去中标，那自己肯定会被柳丹问责的，夏琳内心慌乱了，但自己却又没有任何办法，谁让自己接手这样的项目，在科飞集团家门口做项目，从老虎嘴巴抢肉吃，唉，难呀。

大家都做好了会继续有厂商提出质疑或者对招标代理公司做出的质疑不满意的准备，尤其是夏琳，每天盯着挂网公示，但自从那次质疑回应后，却再也没有了什么质疑的声音，一切看似又风平浪静了。

挂网的公示期是十二天，江海泽回到北京后，开始准备投标的标书，这次泗泗县投标，由江海泽主要负责，孟涛协助，夏琳全力配合，两家陪标公司，夏琳已经找好，一家是从合肥当地找的，那是夏琳之前在科飞集团的同事，离开科飞后自己创业成立的做教育信息化的公司。另一家公司，是泗泗县思源学校的校长帮夏琳联系的，既然是校长帮忙联系的，那自然是要用的。

按照之前大悟思源投标的经验和积累的投标素材，江海泽和孟涛开始写标书，由孟涛负责写主标，也就是未来教育旗下的子公司新塘思创公司，而另外两个陪标公司，由江海泽负责写，根据投标的进度表，江海泽把每一项的工作节点和具体负责人都安排好。

标书分工，ZB（主标）负责人孟涛，两家PB（陪标）负责人江海泽。具体分工：几月几号，完成三家公司的商务对接，拿到公司的资质，如果有近期投标的标书，最好可以给到我们，负责人，夏琳。几月几号，完成三家公司的报名，具体负责人，夏琳。几月几号，完成三家公司的投标保证金的打款，打款也公对公，从各个公司的账号里走，具体负责人，文法。几月几号，要完成三家平板电脑，充电柜的厂商授权及售后服务授权，具体负责人，黄吉。几月几号，要完成三家标书的初稿，具体负责人，江海泽。几月几号，标书进行第一轮交叉检查............

写标书的日子对于一个售前来说是痛苦的，这本身是一件并没有太多技术含量的事情，但却是一个消耗人的时间和精力的事情，江海泽坐在办公室的工位上，盯着电脑的屏幕，开始根据招标文件写标书，他已经把挂网的招标文件下载到电脑上，并且打印出来了，他先是把整个标书都认真的看了一遍，虽说这里面的参数，评分办法是自己写的，但整个标书里面其他的条款，都是招标代理公司写的，“写标书前，一定要看招标文件”，这是他之前在科飞集团做售前经理的时候，自己的同事，也是自己的小领导告诉自己的，他刚一开始还不相信，不肯看招标文件，也因此吃了一些亏，因为每次他写的标书被检查的时候，总是会检查出一些问题，那时候，自己的小领导就再三的对他说：“看招标文件，看招标文件，哪些是废标项，哪些是要注意的，里面都写的明明白白。”

从哪以后，江海泽就保留了这个习惯，写标书前，一定要把招标文件打印出来，先看一遍招标文件再写标书。

当然，他会提前把招标文件里面的废标项都整理出来，你看一遍投标文件的过程，其实就是对废标项的梳理，这个道理，就是磨刀不误砍柴工。

三天的时间，江海泽什么也没有干，而是每天都要坐在工位前，写标书，孟涛也是个工作及其认真的人，大家对泗泗县思源这个项目，都知道这个项目可是很不简单，会有很多人盯着，前期经历的一些坎坷就足以说明了，现在项目好不容易挂网，所以，最终的投标文件更不能有任何差错，因为他们已经得到了一个信息，最终参与评标的评标专家，可都是科飞集团私下关系很好的人，换句话说，那些评标专家，都是向着科飞的人。

售前经理