第138章年终总结（1 / 1）

学校里都已经开始放寒假了，整个大部门一年的业务也基本结束，每个小部门也开始到了年底做工作总结的时候，售前部门开了三天会，团队的每个人都要进行年终述职，每个人要用ppt很正式的汇报自己一年的工作，支撑的项目，以及自己这一年的收获，感悟。

江海泽站在会议室的大屏幕前，打开自己的ppt：“这一年，全年出差73次，跨越18个省份，33个城市，在外出差122天，出差行程累计超过10万公里，乘坐航班飞行50次，行程超过7.5万公里，项目支撑数量30+，商机储备6000万+，落单项目7个，落单合同额2620万。这一年，负责极课大数据，自研学业测评系统，智慧课堂，包括云课堂，答题器课堂三条产品线的工具包制作与输出，负责协调内外资源优化和丰富现有产品体系........”江海泽讲解着自己这一年的工作，往事如烟浮现眼前，他想起自己曾经在凌晨里起身赶往高铁站，想起深夜里航班刚刚落地，想起冒着倾盆大雨依旧在赶往客户处的途中，想起那些写方案，写标书一个个的凌晨之夜。

他又继续道：“这一年的收获也是很多的，总结起来有三个方面，一是丰富自己，这一年里，自己做了很多关于竞品分析的工作，参加了重庆教育装备展，了解了行业和友商最前沿的产品，部门和团队也给了我们很多竞品分析的机会，让我们在了解自己的同时，也去了解科飞，了解立思辰，了解天喻，了解他们的业务和产品，让自己有了更为丰富的行业知识和见解，知道对手的强大与短板，才会让我们更加虚心和自信的去面对客户，客观的评价自己和对手。由于负责河南，云南，海南，山东，江西等多个市场，也让我了解了不同市场不同的客户需求，在教育信息化的路上，有了思考问题不同的角度。”

江海泽扶了扶自己的眼镜：“第二就是成长自己，通过这一年的锤炼，让我做事更加以项目为聚焦，从前期的客户拜访，汇报，到后期的方案输出，协助校方召开家长会，这些工作中的实践，才能让我不管面对什么样的客户，都能够游刃有余，只有不断的实践才会熟能生巧。而在项目的后期，自己能够主导整个项目的招投标工作，从项目最初的标底参数输出，修改，调整，到写标书过程中协调产品供应商，陪标公司，公司内部流程和资源，再到封标，现场投标演示，自己完整的跟下来一个又一个的项目，经验不断积累后，自我认知与能力从量变到质变，这是自我的成长和蜕变。”

江海泽看了看关天燕，孙晓晨等人：“第三，也是对于我来说最重要的，就是更懂教育，以前，我总以为所谓教育信息化，就是先进的信息化技术就能够主导教育变革，但在未来教育的这一年，我才明白，教育信息化技术只是教育改革的工具，工具带给老师们的只是教学上的辅助，教育信息化的发展要依托先进的技术工具，但不能依赖工具，更不可把工具夸大化或神圣化。纵观整个教育的发展，教学教研依旧是核心，育人的根本在于老师的教，教育信息化更多的要借助工具更好的服务老师，帮助老师实现和完善教研体系的搭建，教学资源的丰富，校本资源的沉淀。与此同时，学校的制度机制也是教育信息化改革的必要保障，在制度机制的明确与建立下，教育信息化才会能够在一所学校里良好的运行，达到工具的常态化使用。是未来教育，让我不仅仅可以和老师们，校长们，局长们聊聊什么是教育信息化，还可以聊聊教学设计，聊聊怎么备课，怎么搞教研。”

江海泽说完，李岩倒是带头鼓起了掌，她微笑着看着江海泽，打心眼里喜欢江海泽这个人，从人品的角度讲，她觉得江海泽是一个幽默风趣的人，虽然也有一些小毛病，但他内心阳光，总是给人以正能量，也喜欢帮助身边的同事，无论遇到什么事，总是有一股天不怕地不怕的冲劲，虽然他有时候也会口无遮拦，但三观还算正。从工作的角度讲，她觉得江海泽工作的工作能力是毋庸置疑的，这个二十几岁的少年，跑了那么多的项目，从未抱怨过自己的辛苦，也肯为工作吃苦，而且一直这样的努力着，他是一名合格的售前经理。

孙晓晨看着红光满面的江海泽，想到一个多月前，他还正在为同心，桐柏，张掖三个项目的投标工作而焦虑不安，压力重重，想着这一年，江海泽的确是为整个部门，尤其是思源项目付出了很多，她很欣慰，因为江海泽的成长，跟她有关。是她当初给江海泽做的第一轮面试，把他招到这个部门，又是她带着江海泽一起跑思源的项目，手把手的教他业务知识，产品知识，让他渐渐的在工作中能够独挡一面，实现了在工作中的自我价值。

孟涛看着江海泽，想起他刚刚在台上口吐莲花激情澎湃的年终总结，他倒是对江海泽有些许的敬佩和羡慕，江海泽身上的一些东西，是自己所不及的，比如他见什么客户都从不发怵，一上讲台就可以口若悬河，无论是跟校长还是局长都能够聊的来，而且聊的很好，很快可以和客户打成一片，挖出需求，引导需求。上到整个行业，下到具体的产品，他也都非常熟悉，从他口中说出的话，也往往都是一些干货。想到自己数次跟着江海泽一起写标书，一起出差投标，一起在酒店里检查标书到凌晨，这些记忆虽然辛苦，但却觉得那时候两个人在一起并肩战斗的日子很开心，这个二十多岁的少年，倒是让四十岁的自己看到了很多不一样的东西。

关天燕不得不承认，江海泽这一年，的确是为整个团队付出了很多，但作为领导，她必须要点评一番：“海泽这一年的表现，付出，我想大家都是有目共睹的，但海泽刚刚也提到了，自己也有一些不足的地方，也说到了自己的反思，对于你今后的工作，我希望你要对自己提出更高的要求，这个要求是多方面的，比如做事情更加注重细节，做到精益求精，比如对待工作的态度和自己输出材料要有更高的要求，不要以我觉得，我以为，差不多这些标准来衡量自己的输出...............”

江海泽看着关天燕，认真的听着她的教诲和叮嘱，时不时的点点头。

售前经理