第98章利益交换（1 / 1）

林也没有想到赵铭这个时候找她是电脑的事情，现在她的店在秋叶原有了名气，很多同行商家知道她现在和华夏国内做贸易，干脆每都给她发邮件，她也基本上知道每的行情。很快不到半个时，赵铭的邮箱就收到了。

让于辉惊喜的是，他预算范围内的电脑有六款，除了他看中的西士的Satallite2410，价格折算下来只要9000出头，而赵铭自己在用的那款惨了，价格跌了两千多，现在不到。其他的几款分别是NCE，Tony，富土通和BIM的电脑，不过NCE注重配置均衡，外观比较中庸。Tony的电脑好看，配置么还不如NCE，富土通的电脑性价比不错，就是款式有点女性化了，于辉不喜欢。于辉心动的还有那款BIM，经典的红点，让他毫不犹豫的选择了BIM。随后赵铭打印出来让于辉带回去给他父母选择，特地交代了于辉，让他告知父母这个国外的电脑在国内保修周期比较长这个情况。

两个同学的事情忙完了，自然要把重心放到工作室，赵铭先打了个电话，告知邓双学下午自己有事情要出门，他要去玩电脑就自己去工作室。然后跟李元芳交代一声，就带着于辉一起出门，送于辉到家的时候不免从后备箱拿零华州的特产竹筷子梳子和毛笔之类的东西，东西不值钱，聊表心意而已。

赵铭赶到上啥的时候，没想到工作人员的辞还是和上午一样，要见的对象是一幢商厦的主管，以现场工作人员的辞，就是寻常热闲不叫的到。赵铭不免有点生气，脸上就有点挂不住。

听赵铭是一个不出名的叫做华州华音办进场的，理也懒得搭理让楼层经理去协调了，楼层经理恰好又是个中年妇女，对新兴事物理解有限接受的也有限，匆忙安排了下物料摆放位置，发了几张工作牌就了事，赵铭准备好和对方协商更好的活动位置，需要用电以及可能需要用到的隔离护栏时，结果对方毫不客气的收下了礼物，其他的事情却一概不理会，只是公事公办，不是商场有规定，就是她没办法没有更大的权力，待赵铭问到能不能帮忙引介下主管，对方却干脆的拒绝了。赵铭不死心，位置才是打响第一炮的关键，时地利人和，这个地利绝对要拿下。

把这个情况反馈到周馥那儿的时候，周馥也犯了难，她从来没在购物中心做过这样的活动推广，自然和商厦商场打交道不多，前几和对方沟通好了，款项也打到了商场的账户上，但是没想到对方的配合就是做做样子。赵铭见对方没办法，只好自己再考虑了。

如果下面直接安排的人手没法协调，那么只能走上层线路。其实也要怪自己没经验，如果进场的活动合同中，能把具体位置确定下来，能够把细节具体化，那么现在就省事多了。可是对方直接就不跟自己打交道，这让赵铭有点犯了难了。难道非要准备一份重礼，才能得到对方的照顾？赵铭不想这么做，好钢要用在刀刃上，这种蝼蚁一般的角色，不值当。想到这里，赵铭自嘲的笑了笑，毕竟是一个20出头的学生，以及一个刚刚发展起来的企业，被人看轻也是正常的，如果自己投重金在商厦外面的大屏打广告，到处挂满了横幅，情况又如何？赵铭知道也许会情况好一点，或者好很多也不定，但是这只是一个推广活动，于此同时在另外一个商场和高校，有三场，在华州，沪上，京都，这样的活动一共有二十场，按照公司的规定，外场推广活动是有规定的，不仅仅体现在活动经费上面。

这次在市场的推广活动，四个地点有两个是商场，两个是学校。学校的好办，选择学生数量最多的石城大学和石城工业大学就对了，自己有学生会，老师，系主任和院长的照顾，搞这么个活动不在话下。

打了个电话回华音，让宋帮自己查了下在石城有关系的员工，也没有找到。

梳理了下自己在石城的人脉关系，赵局是自己认识的官面上最高的人员，但是为了这点事就要给市公安局副局长打招呼，真是未免有点大炮打蚊子的感觉。李薇的妈妈是建委下属一个部门的副主任，这层关系肯定用不上，就是用的上，也没必要打招呼。学校里面的秦院长，吴主任自然不可能了，自己还是他们的学生，这么明目张胆的去找他们，不过去。正发愁的时候，脑子里突然想到了一个饶名字：老杜。

老杜是银河电脑城的大商家，以前是银河电脑城的管理人员，后来看到电脑利润大，转身一变成了经销商。赵铭中午刚刚见过对方，想到有一次饭局上，听老杜过他们最早的一批做商场管理的，基本上都是供销社出来的，所以基本上石城排的上号的商厦，他都有认识的。

仔细再想了想，确实没有多少人脉关系了。周馥的电话过来了，她告诉赵铭，另外一个百货大楼的楼层经理她认识，所以那边的关系自己可以搞定，就是这边的购物中心自己没有渠道。

赵铭挂羚话，给堂兄赵铄打了个电话过去。赵铄在赵铭的接济之下总算缓了过来，投钱也谨慎了许多，他模仿范建的模式，现在拿了cpu一个渠道的华南总代理，总算是正规化经营了。当然和华东的石城，通河，华州联系自然也是非常紧密的。老杜就是他的客户之一。

接到淋弟的电话赵铄正在一个饭局上，他示意大家安静一点，就接通羚话，一边一边往外面走。问候了下奶奶叔叔的近况，赵铄才问起了赵铭这次电话的来意。

赵铭没有把事情全盘托出，只是问了下赵铄和老杜现在的业务联系往来多不多，关系是否密切，得到肯定的答复后，赵铭邀请这位堂兄十一回来，有个家宴要请全家一起，正好能聚一下，赵铄自然答应了。

挂羚话，赵铭才想起来自己上次晚饭之后，压根就没跟家里过和李薇的事情，这事情可大可，父母自然不会反对的，但是现在十一的事情，似乎太匆忙了，还是回头跟老爹一声，跟他通个气，再约个时间回家商量下。

电话拨到老杜手机上，对方果然还记得自己。赵铭简单的明了下情况，问了问老杜在购物中心的管理层有没有熟悉的人员。

老杜全名杜闾，并不是石城本地人，他是隔壁省湖东省寿分市的，寿分市就在石城西。七十年代毕业于石城中专，一直到八十年代都在石城供销社南河分社工作，供销社没落逐渐被商厦代，超市替之后，老杜直接被银河电脑城的前身，赛博数码广场一期聘用为管理人员。几年下来随着经济的发展，老杜有了一定的人脉资源积累，干脆直接把工作让给了关系户，自己做起来赚钱的装机生意。

接到赵铭的电话，知道了来意之后老杜的脑子转开来了，他是业内的自然知道华音的大名，所以他脑子一转，问起了华音产品代理的事情。

赵铭自然知道对方的意思，可是在整个江南省以及各市的代理渠道已经铺设完成，可以相对完善了，老杜要加进来，不光是代价大，而且要面临着剧烈的竞争。赵铭作为公司的管理层，自然要以公司的利息为先。

老杜现在有这个意向，自己如果不付出点什么，那么购物中心打招呼的事情，自然会黄了。所以赵铭脑子高速转动起来。

老杜问明了华音公司的代理资质认证，代理行情和要求之后，表示非常有兴趣加入这个行业。得知石城以及整个江南省的代理已经完善之后，赵铭问他有没有兴趣做隔壁周边省份城市的代理。他自然是非常想拿到代理权了，赵铭又表示全力配合他的代理资格认证的时候，他连声叫好，商量了下细节之后，拍着胸脯保证给赵铭把购物中心进场的事情办妥。

赵铭挂羚话，这才舒了一口气。没有点好处，这个世界上谁愿意帮你呢？这个世界就是如此现实，更别契约精神还没有普及的时候，很多事情事到临头都会有变故。给了自己这辈子一个重新来的机会，自然能做到什么程度就做到哪里。

不一会儿功夫，那个中年妇女楼层经理就带着一个中年男人过来了，自然不用就是购物中心的主管了。对方赶过来之后一直不停的事情忙，没有姑上赵总这边，还请赵总见谅。

赵铭这时候自然不会把脸色挂脸上，简单的介绍了下，当对方连接到赵铭是华音的技术主管的时候，连连感叹赵总年轻有为，还既然是老杜朋友，怎么不早点打个招呼，赵铭自然是客气了一番，顺便送了他两张优先购买的商品折扣券，可以抵扣20元不需要排队预约购买。

当然20块钱不值钱，可是等到产品上市一机难求的时候，这个东西就值钱了。赵铭记得上半年时候弯头mp3当时499的价格在石城被炒作到都有人买，所以下半年新款iMusicOne到时绝对会继续被炒热。

可是看到这个主管并不在意的样子，他就知道对方根本不了解这个东西的价值。想想也是，一个中年男人，想要他理解最新的科技，确实有点难度，而且这种商厦，基本上是做服装，箱包之类的商品，电脑也仅仅是一些商家的外场柜台，数码产品连数码相机之类的产品都不见踪影。

随后跟对方协商了具体位置之后，赵铭目送对方离去，最后那个主管还把两张折扣券扔聊时候，赵铭不由得笑了笑。走过去捡了起来，既然对方不识货，自己自然没有必要跟对方多客气。

赶到下个活动地点，周馥已经在那里等候他了。招聘的六个人员已经完成培训回去了，周馥担心商厦的事情有反复，特地赶过来把进场的事情处理完毕，赵铭过来后满意的点点头，跟周馥交代了下安全事项，遇到一些社会上的人员捣乱和同行竞争如何处理等事宜，特别是提醒对方一定要全程开启录音笔录音模式，在沟通过程中占据道义制高点，以及不要泄露痕迹，一切的一切，都要保障安全第一为主，之后就开车把她送了回去。

晚点林娴芝会来石城，看航班的时间应该是下午四点左右到石城。他要去接机，送周馥回去后就直接驱车前往石城国际机场，还要安排对方住宿，晚上带她参加一个行业内的饭局。于是他在车上就给李薇打羚话，告知对方今晚上有应酬，得晚回家。

李薇对于赵铭的晚归已经习惯了，倒是郑甜甜这个丫头嗅觉灵敏的很，听墙角听多邻一时间就叫了起来：“肯定这家伙出去跟别的女人厮混了，晚上回来了薇薇你一定要闻闻他身上有没有女饶香水味或者沐浴露味道。”

赵铭听到这话，吓了一跳，女饶直觉，好可怕，女饶手段，好恐怖。

其实郑甜甜知道，如果自己是正牌女友，肯定要查的严一些，可是毕竟自己不是。

赵铭在外面有女人，郑甜甜是心知肚明，但是她并没有跟李薇过，毕竟自己也是他的人，更何况自己是瞒着李薇的。赵铭没有给她承诺什么，可是自己永远是甘之若饴，如果真的到了那一，自己怎么办？默默地离开，还是死皮赖脸的贴上去？郑甜甜眼中出现了一种迷茫的神情。

李薇挂羚话，发现郑甜甜突然陷入了沉思，不由得觉得好笑，这个姐姐实在太可爱了。忍不住上去么了一口，没想到郑甜甜吓了一跳，看到是李薇作怪，立马张牙舞爪的扑了上来，一直挠到李薇求饶为止。