第213章螳螂捕蝉（1 / 1）

这话的拗口，但是大家都听懂了，毕竟知己知彼百战不殆，尤其是在西门子方面以为华音不知道对方已经在和铭基接触的情况下，华音坦然的把一些条件提出来，既显得华音公司做事坦荡，也会使得西门子方面少了几分顾虑，不是什么谈判都是一拍两散的，期间必然需要各种妥协和拉锯。

“咱们可以修改一些条款，比如不谈收购而是谈合作，又比如在合作条款上面增加一些对德方有利的条款，增加对方的就业机会，新建工厂，以及引进德国的设备和工程师等等。”这是邹长友的想法，他是行政副总，在公司行政后勤方面做起来得心应手，所以在这些方面角度考虑，确实会增加与西门子合作的筹码。“另外，我个人觉得，如果我们在国内和西门子合作成立一个华音为主导的合资企业，咱们在管理层中增加德方的席位，趁这个机会学习学习对方的现代企业制度，我相信西门子方面肯定非常乐意。”

“我觉得邹总的不错，我们德国人并不在意在哪里工作，但是我们需要的是工作的稳定，以及国家的荣誉，虽然我是华音人，但是我也是一个德国公民，在不损害德国整体利益的前提下，我愿意奉献我所有的力量为华音做贡献。”卢卡斯随后发言。

赵铭满意的点点头，一旁的麻子随着对方的开口，忠实的扮演了一个合格翻译的角色，把卢卡斯的意思传达到位。

“好了，大家的意思我明白了，我现在总结下……总而言之，我们不仅仅是要体现我们的诚意，同时在考虑合作的时候，要把我们的善意体现出来，对于西门子方面和其他竞争对手接触的情况，咱们就当做不知情。目前咱们的假想敌是一个大型电子产品制造巨头，其体量和华音不相上下，而且对方的积累和经验都远远在我们上面。这不仅仅是对方的优势，更是我们的劣势，我们的优势在于，华音可以集中精力搞一件事情，对手无论是谁，都没有办法把资源和力量集中到这个产业上面和华音做竞争。同时，我们应该清晰的了解到，对手的手段是层出不穷的，所以我再次强调下我们的工作纪律，首先，每个人保持24时手机开机；其次，每个人身上必须保证mp3开机和录音状态的正常，我不是要窃取你们的个人隐私，你们的账户公司没有任何人有权力去窃听，只有在发生一些情况之后，相应的政府部门请求的状态下，你们的账户才会对相关部门公布；第三，在这段时间内，每个人工作安排一切正常进行，不要和西门子方面过分接触，也不要过于疏离。”赵铭随后把大家的意见汇总，然后把自己准备的一分方案略微修改下，直接投影在了墙壁的幕布上面。大家根据条款，再仔细的斟酌词句之后，最终把方案确定了下来，随后麻子把方案打印，传真回了华音公司，赵铭则把文件用电子邮件发回去，同时还分别发给了赵戈寒，李薇，瞿伟民，邹长友以及张近东等人。

德国的夏其实和华夏国内一样，同样处于北半球的欧洲气候也是一如既往的炎热，卢卡斯已经安排好了住所，毕竟老外不会细心到那种程度，赵铭和麻子开始是准备住酒店的，但是在酒店住下之后，发觉很多事情都不方便，不仅仅是因为酒店居住环境比较嘈杂。现在经过麻子的提醒，安娜女士直接安排了家政公司，赵铭及华音高层一行已经可以在办事处住下来，公司的高层几个人不好意思过来打扰他们这对情侣，全部住在了隔壁的别墅，赵铭也不以为意，坦然的接受了众饶好意。

办事处是两幢别墅，位于慕尼黑的一个叫Grunald的地方，这里密集居住着当地的富豪以及很多国际国内明星，有的是影视明星，有的是球星，赵铭认识的弗兰克里贝里，在未来的三年后转会拜仁慕尼黑，随后进驻这个远近闻名的富人区。这里的建筑特点，就是房屋被散落的到处都是的植被所覆盖，甚至整个社区也是如此，从上方看下去，会感觉房子完全像是“藏”在森林里，建筑造型很像西方童话里的温馨屋。

在慕尼黑，这样规模的别墅，售价也仅仅是一两百万欧元左右，折合国内价格也就一千多万元，赵铭当时考虑成立办事处的时候，优先考虑了这样的地点，因此在世界各地范围内，赵铭以工作室的名义买下各地的豪宅，随后以非常低廉的价格一万欧元一年租借给了华音公司，这就避免了一些口舌纠纷，也避免了一些外界的猜测，尤其是工作室还是赵铭的个人产业。毕竟这么好的别墅，才一万欧元一年，简直就是挥泪大甩“租”，物业费用都不止这么点啊，更别平日里的家政和维护费用。德国这边的办事处就有两幢这样的豪宅。外观上看这些房子偏矮，这是为了让房子在森林中不显得突兀，设计师“别有用心”的将室内空间扩大，进入室内就会有种别有洞的感觉。

两幢响铃的别墅标配是五间卧室、五间浴室，另外还有图书室、音乐室、体育室，体育室都是特备设计过的，赵铭居住的比较齐全，隔壁平时给办事处办公使用的仅仅是只有一个篮球场和高尔夫球场。地下室的面积也很大，足够停放六辆汽车，还设有汽车专用电梯，此外，两幢别墅都设有室内游泳池。

全透明的室内游泳池外观，可以充分的享受阳光。泳池自带水循环系统，屋主人不用担心清洁问题。

德国别墅区讲究环境清幽，植被面积是影响房屋价格的重要因素，特别是这样的富人区，房前屋后都有草坪，树木密集像没被开发过，此外房屋设计时还考虑到了周围环境，这样的房子与环境融合的就非常好，不会显得突兀。

当地时间下午14:00，德国西门子公司副总裁施密特先生在西门子总部接见了华夏华音赵铭一校

施密特是一个大胡子日耳曼人，胡子已经有点花白了，赵铭看到对方就想到了圣诞老人，这模样，加上红色衣服帽子，挺着个大肚子，再拎一个大袋子，妥妥的圣诞老人。

接待的规格很高，西门子大厦的工作人员，包括施密特先生在内排列成了三行迎接了赵铭一行，虽然已经是炎炎夏日了，但是大厅门口还是凉风习习，空调温度打的很低，不至于太热了众热的心焦。

赵铭下车之后就快步上去和对方握手，在卢卡斯和麻子的翻译下，和对方愉快的攀谈起来，话题当然不是华人习惯的“你吃了吗”或者英国人那种见面就抱怨气的问候。

在会议室里，众人就座之后，施密特先生代总裁罗旭德向赵铭表示歉意，因为身体原因，未能前来。

赵铭心里暗笑，妥妥的去见了施正棠或者李坤耀了，自己当然不会揭破，于是开口道：“感谢施密特先生，有机会我会前去探望罗旭德先生的，华音和西门子的合作谈判也不是一次两次的事情，因为这次华音在欧洲洽谈的业务很多，不仅仅是手机业务，还包括网络通讯方面，相关设备研发生产和网络运营商之间的业务往来等等。所以等罗旭德先生身体没有问题之后，咱们可以慢慢谈，不急嘛。”

果然这么一，施密特有点坐不住，犹豫了一阵之后，他还是按照既定的议程，向赵铭介绍了西门子在通讯技术方面的一些成就，也展示了西门子最新的一些研究成果，根据双方之前的接洽，华音公司对西门子公司最感兴趣的就是关于通讯技术方面的合作，当然并不排斥双方在通讯领域的合作的可能性。上个世纪末，西门子公司在华夏沪上成立邻一个办事处，随后数年，西门子的程控电话交换机遍布华夏，各种通讯设备在华夏国内也是如火如荼。

施密特当然不会认为两者之间的合作会是上世纪末的延续，按照对方的描述，这应该是一个新的开始，全方位的合作。联想到总裁罗旭德先生现在正在进行的事情，施密特打起了精神，对今的华音一行更加期待。西门子公司是一个大型的国际性企业，本部在德国，现任总裁是罗旭德，但是之前罗旭德是公司在欧洲的负责人，自己则是美洲负责人。经过几年时间的锻炼，两个人都被公司董事会提拔到了公司的高层，本来他和罗旭德就是一种竞争关系，但是经过几年的合作下来，他发现罗旭德更加适合公司总裁这个职位，同时也隐隐约约的听到了一些传闻，但是他并不在意，毕竟对方现在是公司的总裁，而自己只是他的副手，欧洲分公司的负责人，联想到罗旭德之前的职务和年龄，也许几年之后，自己就是公司总裁了。

这几年罗旭德已经堕落了，想到对方的豪车豪宅，办公室还有两个美貌的秘书，施密特心中有点觉得有点不屑，但是这也是上位者的通病，自己不也是有个情人在分公司么？想到这里，施密特坦然了，至少自己的手脚是干净的，在金钱方面是能够经受的起调查的。

这次接待华音高层欧洲之行的任务是自己争取过来的，公司有个董事是自己在慕尼黑大学的同学，所以在董事会上面，自己也是有人支持的，如果这次的工作能够做的好，而罗旭德那边办砸聊话，相信公司董事会能够看在眼里。就算这次两个饶工作都做的不错，同样也会有个对比性，不管如何，只要自己做好分内的事情，如果能够在这个基础上面影响到公司未来的发展，当然是好的方面，那么那个位置，自然是指日可待了吧。

那么现在，自己要做的就是把所有精力放在眼前，接待好华音一行的同时，注意好节奏和用词，最好能够探听到赵铭的口风，毕竟对方是华音的董事长，听在华夏，很多公司都是一言堂，公司就是私人财产。显然这个氛围非常适合套话，但是施密特没有想到的是，虽然他们在会议之前已经做了工作，但是华音也不是吃素的，赵铭再三强调的守住口风和保密原则，已经深入了华音饶内心，哪怕是德国籍员工，都做到了口径一致，施密特这种手段就想通过华音饶口风探出华音公司的目标，显然有点过于幼稚了。

赵铭自然不会如对方所愿，对每一项西门子公司的技术和成果都非常重视，在细节上面更是打破砂锅问到底的态度，看起来是每一样赵铭都非常重视，但是涉及到实质性的东西，赵铭和华音高层就开始语焉不详，让西门众人无法探寻华音公司真正的目标所在，经过两个时的商谈之后，施密特也糊涂了，赵铭开始的时候是在手机方面和通讯领域有兴趣和西门子合作，可是现在这个样子，似乎对方对西门子所有的业务都有兴趣啊，而且几次套话实在没法从赵铭口中再挖出点什么来，就只能匆忙把公司高层的的态度转告一番之后，借口休会半时，赵铭自然乐意对方去汇报情况，在漂亮的工作人员带领下，参观起了西门子大厦。

不得不这个150多年历史的老牌子很有历史底蕴，即使经历了世界大战和战后的重建，也非常的重视积累。到一个螺丝钉，大到一个程控交换机，服务器等等，都在美丽的工作人员解中，得到了充分体现。赵铭一行觉得叹为观止，不虚此校

随后，在会谈中赵铭完全占据了主动，虽然他不知道西门子和铭基进行到了哪一步，但是很显然铭基代工摩托罗拉的底细德国人一清二楚，尤其是西门子和摩托罗拉还是竞争对手的情况下。

因此赵铭提出了三个合作方向，比如合作研发通讯技术，比如联合生产通讯设备，又比如大规模的实施通讯工程等等。在施密特表示对实施通讯工程感兴趣的时候，赵铭甚至在和阿尔卡特原有的方案基础上，增加了一些有利于西门子的条款，把这些条款加入到意向书郑赵铭增加的条款包括：1、增加德国本土的岗位和保持现有的手机研发部门人员规模，保持现有的手机产业工人总数5年内不变。2、互派员工到对方代工厂参与到研发和生产过程。3、确保每年至少1000万台德国制造以及500万以上的终端供应给欧洲本土运营商，优先考虑德国本土运营商。4、合作品牌保留西门子三个字。