第11章（1 / 1）

转眼间，职场就开始陆陆续续的来人了。只见上午吕丹介绍的大多数人都领着一个到两个不等的人有说有笑的进入到了职场。就一会儿的功夫，整个职场就坐满了人。后面来的人就把之前坐着的业务员都给赶了出去。

范晨粗略的查了一下，刨除业务员不算大概有二十三四位的客户。那女老少都有，抱孩子的少妇、领着孙子的奶奶、穿着衬衣的男士等。

等到两点半左右的时候，职场的门就关上了，有的业务员在职场后面站着，有的帮着客户哄着孩子。

这个时候的范晨到时没有什么事情，当然，就是有什么事情他也帮不上忙。坐在自己助理的桌子哪里，拿出了日记本看看今天还能学到多少知识。

“叮叮咚咚”在一阵震耳欲聋的音乐声中，吕丹走上了讲台。

范晨抬眼望去，就看见台上的吕丹明显和之前判若两人。一身合体的职业套裙把她的身材凸显的更加的修长，披肩的长发也被扎成了马尾辫，脸上也明显的画了一层淡妆，一双本就明亮的眼睛更是显得炯炯有神。

就在范晨心里暗暗赞叹的同时，吕丹拿起话筒，对着所有客户鞠了一躬后说道：“欢迎各位老板在百忙之中，前来参加我们骄阳营业部的产品说明会。我是本次会议的主持人吕丹，在这里，仅代表骄阳营业部的全体员工对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎”说到这了吕丹再次鞠了一躬。

“啪、啪、啪”台下响起了稀里哗啦的掌声，让范晨都感到有点尴尬。但是却不影响台上吕丹的发挥。

“感谢各位的掌声。在坐的，有我们的老朋友，也有我们的新朋友。所以为了让我们的新朋友更好的了解我们的历史，只能麻烦我们的老朋友也一起再一次听我介绍一下我们的公司了。我们总公司于1989年在S城成立，经过三十多年的风雨历程，从当初只有十几名员工的小公司变成现如今拥有超过百万员工的保险行业领军者。也是在2008奥运年，我们的公司也在我们的家乡这里成立了，短短十年的时间，我们公司也成为了这座城市保险业的领头人。随着保险行业的发展，以及国家对保险行业的重视，我们紧跟着国家的步伐，对保险宣传逐步的扩大。在最近的两年里，我们骄阳营业部共举办了100余场职场版的产品说明会，300余场的小型交流会，为近4000余人普及了保险知识。同时也为近500余人送出了约5000万的重疾保障和约三亿多的意外保障。当然，我们所取得成绩也离不开所有在坐的新来客户的支持，感谢各位的支持！谢谢！”

“好了各位，简单的介绍了一下我们公司。接下来咱们就进入到今天的主题，今天的主题一共有三个。第一个：是为了给大家送去一份免费的保障，在会议结束之后，您的客户经理会帮助您在我们公司的官网上面领取一份保障10万元的意外险。第二个是未大家普及一下重疾方面的知识。第三个就是为大家介绍一下我们泰安的拳头产品‘泰安安康’重疾险。最后我们也会为每一位到来的客户准备一份小小的礼品以感谢各位对我们骄阳营业部的支持。接下来，我们跳过第一个主题，进行第二个主题。今天我们请到的是我们泰安的钻石级讲师谢明欣主任，谢主任可是我们骄阳营业部的产品专家，希望大家今日都能有所收获。接下来我们掌声有请谢主任！”

“啪、啪、啪”又是一阵稀里哗啦的掌声。

在掌声中，谢明欣主任登上了讲台。先是谢过了主持人，然后开始对着台下的人做了自我介绍：“大家好，我是谢明欣。是一位泰安的老员工了，刚刚主持人说我是专家，着我可不敢当。但是我确实比较喜欢学习。所以接下来就和大家聊一聊有关重疾的一些知识。”

“保险分为很多种，虽然都是保险，但是保障范围还是不一样的。简单给大家普及一下保险分类，按照大家能理解的方式，保险分为意外险、医疗险、重疾险和人寿险这几种。

首先说一下意外险。意外险就是指在人意外受伤时候可以用到的保险，比如磕了、碰了，开车坐车不小心受伤了等等。一般保费中等但是保额还是很高。

医疗险就是指你生病住院的时候所花的医疗费用，什么药费、治疗费等等，一般来说保费不高，但是保额很高。

重疾险就是指你获得重大疾病时候一次性赔偿你的保险，这个费用我们一般来说不是给你治疗用的，而是给你患病后不能工作的补偿以及康复时候用的费用。

最后是人寿险，这个就像是你的遗产，等到你在保险范围之内去世了给你家人留下的生活费用。

今天咱们主要是讲解一下第三种重疾保险。根据保监会发布的《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006——2010）的通知》计算，在平均寿命85岁左右的时候一个人罹患重大疾病的概率大约是%。而随着平均寿命的延长，一个人罹患重大疾病的概率无限趋近于100%。也就是说，一个人活的时间越长就一定会罹患重的疾病。当然这个不是我说的，这是有科学依据的。所以，随着我们生活水平的提高，寿命的延长，我们就是更应该关注重大疾病的相关事宜。毕竟重大疾病不是发烧感冒，一旦得上就是一件天大的麻烦事情。所以我们保险里面的重疾险也就应运而生了。有的人可能说那我活不到七、八十岁我是不是就不会得病了。这个想法是不对的。我说的这个数据只不过是给所有人一个参考。其实针对你们个人来说罹患重大疾病的概率就是不变的50%，你这一辈子可能患病，可能不患病。对吧？”

看到下面的人肯定的回答之后，谢明欣继续讲道：“接下来在给大家看一下我们现在的生活环境，从零五年的苏丹红事件，到零八年三鹿奶粉中有三聚氰胺，再到一五年的地沟油事件，一直到最近的一六年的雾霾事件。每一件事情都会影响我们患得重大疾病的概率。再加上现在人的饮食不规律，缺乏锻炼导致的亚健康身体。都是患病的重要因素。所以各位接下来就应该好好的听一听我们的重疾险了......”

接下来的保险责任保险条款等等的范晨明确表示听不懂，只不过范晨在心里再一次明确保险这玩意儿还真不是谁都能干的，先不说这些拗口的保险条款、保险责任什么的。就是这种国家政策，社会事件张口就来的本事就不是一般人能弄得来的。

在谢明欣讲完之后，各个业务员都回到了职场，开始针对自己客户的疑问进行解答。在之后就是帮助客户领取一下免费的赠险。如果有意愿的客户就会继续留下来沟通，没有意愿的客户在领取一份小礼品之后就走了。

等到都忙完之后，范晨看了看手表也已经到了下班点了。吕丹过来告诉他一声明天不用来的太早，九点来钟就行，毕竟双休日业务员也得休息一下。之后便都下班了。