第15章（1 / 1）

一夜无话。第二天范晨早早起来，吃好饭就赶向职场。

扫地、拖地。当范晨都忙完之后，张洁和各位主任都已经来到了职场，在经理办公室开会研讨下午的创说会内容。而范晨则是在助理的电脑上打开了‘泰安安康’的课件自己学习了起来。

上午没有啥事，范晨就在学习当中渡过了。

到了下午的时候，还是盛雨和沈虹提前来到了会场，按照她俩的说法就是“永远的迎宾”除非还有别的年轻的、有活力的准增员来下号。据说她俩比吕丹自己还要着急让她下号呢。

三个人就这样在门口有一句没一句的聊着天，不一会儿，就开始陆陆续续的上人了。就在时间正式到达下午两点的时候，屋子里面也来了十多位客户。基本上全是妇女，有两个四十岁左右的男士。但是相对产说会来说客户来的还是少很多。

当时间来到之后，吕丹已经准时的站在了台上。说辞还是没变，按照产说会的主持流程又来了一边，只不过把欢迎参加产品说明会改成了欢迎各位前来参加创业说明会。紧接着就介绍主讲人：“接下来，我们请到的是我们骄阳营业部的张洁经理，她是入司十年的老员工、她是专业的创说会授权讲师、她是她们家庭的收入支柱，她是我们骄阳营业部的开创者。所以接下来请我们用热烈的掌声有请张洁经理，用她十年的工作经验来为我们讲解一下在泰安是如何创业成功的。”

接着吕丹把麦克风交到张洁的手中。今天的张洁依然是全身的职业套装，只不过把平时披散的头发扎了起来，显得特别的干练。

“各位家人们，大家下午好！我是骄阳营业部的经理张洁，相信大家刚刚通过主持人的介绍已经对我有了一定的了解。但是主持人毕竟也只是介绍了我工作上面的一些事情，我看咱们来的人里面有不少和我年龄差不多的姐姐，所以今天我就和大家聊聊我是怎么加入到保险公司的，以及再加入到保险公司之前是做什么的，好吧！”

看到大家赞同的点了点头，张洁开始介绍起了自己之前的事情。

“我是中专毕业的，学的是畜牧业专业。说到这可能有的人就想了，那不是养牛养羊的专业吗？其实这么说也没错，但是不准确。我学的可是科学的养牛养羊。

“哈哈哈”张洁简单的开场就营造了一种轻松的氛围。所有人都被她所说的都笑了。

“毕业之后，我没有从事所学专业的工作。毕竟对于一个女生来说养牛养羊那是一种很累的工作。所以我找了一家辅导机构，开始给小孩子作辅导，当然，不是辅导养牛羊啊。之后慢慢的就开始自己开辅导班了，顺便也给同学们做做饭什么的。就这样一直工作到我结婚、生子。有了孩子之后啊，我自己辅导班就不开了，因为没有时间。有孩子的都知道，养个孩子比养牛羊可是费劲多了。生完孩子两三年都没有做什么工作，就是在家照顾孩子、老公。做过母亲的都知道，刚生完孩子有一段时间心情是不怎么美好啊。所以这两三年里我和我老公吵架的次数也是比以前多了不少。直到有天我的一个高中同学来我家，没事儿闲聊天的时候问我现在干啥呢？我说我啥也没干，就是哄孩子啊。她说，那不行啊。你没看电视吗？男人最容易出轨的时期就是你哄孩子啥啊也不干的时期，你也不打扮了，也不挣钱了，伸手要钱的滋味那么好受呢。当天我俩聊了很多。等她走后我仔细想了一下，可不是咋地，之前也没有吵过这么多次的架啊。当天晚上我就和我老公说了，我不想在家呆着了，我想干点啥。我老公也没说同意，也没说不同意。反正我是想好了，不管他说啥我必须自己要做点啥。刚开始我还只想做辅导班，毕竟之前做过啊。但是我没想到的是孩子不干啊，他得按时按点的吃饭啊。然后我就开始研究，什么工作能有收入，还能有时间照顾孩子。这一想就是好多天。后来有一天，我老公在家接了一个电话，说他的车保险到期了，让他续交保费。我一看这行啊，打打电话就可以了，坐家里也能干啊。就这样我就查了查咱们城市所有的保险公司，千挑万选，最后选择了咱们泰安保险。说到这可能大家会问，咱们城市首先有那么多保险公司，还有比它成立时间长的，还有比它后台硬的，你为什么选择它呢？其次，除了保险公司还有其他的公司，为什么会选择保险行业呢？接下来我就会为大家解答这两个关键的问题。

首先我先解答一下第二个问题，就是为什么选择保险这个行业。

通过我的了解，它最吸引我的一点就是时间相对自由。每天早上你只要花两个小时左右的时间来学习就行，其余时间你就可以寻找客户，或者照顾家庭。

然后说收入，这是最重要的。众所周知，保险行业是没有死工资的。你挣多少全凭你自己付出多少。用句老话来说就是多劳多得，少劳少得，不劳不得。他不会像是其他行业那样，不管你干多少就是三两千块钱。还有就是你不用付出什么成本，你唯一需要全力付出的就是你的大脑和体力。

我感觉这两点对于宝妈来说是最重要的。

其次，我在说说第一个问题，就是为什么选择泰安。泰安成立时间不长，最肯定的是没有国字号的那几家保险公司做的时间长，但是也就是因为他成立的时间不长，所以它为了能够跟得上行业潮流，和老牌保险公司在同一个市场竞争，它的领导者就会付出更多的努力，相对来说我们给它打工的人就会借到更大的力量。还有就是相对的公平。

所以这就是我选择保险行业、和选择泰安的原因。当然，还有更多的，更细致的原因，我在这里就不一一和大家说了，如果大家想要了解泰安更多的优势，可以和你身边的代理人一起学习一下。当然如果我们要是有缘能够在一起工作，那么我就会带领你们领略泰安更多的额精彩。好了，我今天的讲解就到这里了。后面主持还会和大家详细说一下加入泰安的一些条件。谢谢各位的聆听。”说完张洁就走下了讲台，把麦克风交到了吕丹的手里。顺便对着范晨招了招手。

范晨还想着看看入司都有什么条件呢，但是顶头BOSS的招呼也不敢不去。所以范晨第一时间和张洁来到经理办公室。

“先坐，小范，我喝口水。”张洁和范晨打个招呼就拿起桌上的矿泉水喝了几口。

范晨则是老老实实的在办公桌前做了下来。

喝完水后的张洁开口对范晨说道：“这两天工作感觉怎么样？还习惯吗？”

“还好，学到了不少的知识”范晨回答道。

“那就好，今天叫你主要是想说小丹的事情，小丹明天就走了，她的工作你都熟悉了吗？”

“虽然不太熟练，但是都熟悉了。课件、回访啥的都能接手了。”

“行，那就好。小丹走后你的工作压力就会比现在大一些了。先做好眼前的这些事情吧。之后我会锻炼你一下主持的能力。你也看见了，小丹的主持能力还是不错的，希望你以后也可以。”

“我会努力的。”

“好，我没啥事情了，对了，别忘了把明天早会的课件做好。”

“好的经理，没啥事儿我就先回去给客户打回访电话了。”

“行，有啥事儿就和我说。你先去吧。”

范晨听到这里就走了出来，等到职场的客户都走没了范晨就开始打起了回访电话。