第17章（1 / 1）

对于一位上班没有休息的人来说，不论是什么节日都没有挣钱重要。之前还在纠结为什么上两天来职场的业务员一天不如一天的范晨看到今天的出勤情况才明白过来。原来不是所有人都想自己这样为了工作连中国传统的中秋节都忘记了。

今天是中秋节后的第一天上班，两天的空闲时间使范晨看到满满登登的营业部时多少有一些不太适应。但是也没有办法，昨天答应了就得上，不然更丢人。眼看着时间来到了早会开始，范晨多少有些颤抖，但还是那句话，干就完了。

第一次走上讲台的范晨，看着下面坐着的三十多人说是不害怕是假的，再加上所有人都不说话就是拿着眼睛看着你。在那一瞬间，范晨看到了冷漠、鼓励、嘲讽等等不同的眼神。范晨第一时间就想下台，但是这是不可能的，只好硬着头皮拿起了麦克风。

“各位老板，大家好！我是咱家的助理范晨。生平第一次登台主持，有说的不对的地方多多担待。”说完范晨深深鞠了一躬。

“啪啪啪”看着范晨的鞠躬，台下响起了热烈的掌声。

听到掌声响起的范晨瞬间感觉心情没有那么的压抑，脑袋也没有那么的空洞了。

“今天是2018年9月25号，也是中秋节刚刚过后的第一天上班。希望大家都能用一个好的心情来迎接今天的工作。下面进行早会第一项：唱司歌，请全体起立。”

“下面进行早会第二项：手语舞，感恩的心”伴随着悠扬的歌声所有人开始了早上的运动环节，而范晨也在歌声中慢慢的放松了下来。

“接下来进行早会第三项：早训来环节。今天的早训练是有翟晓武主任带来的异议处理，接下来让我们以热烈的掌声有请翟晓武主任。”

当范晨把麦克风交到翟晓武手中的时候，麦克风上面全是汗水。弄的范晨挺不好意思的。但是翟晓武到是没说什么，反而向范晨投去了鼓励的目光。

走下讲台的范晨就感觉后背凉嗖嗖的，背手一模才发现衬衣都湿透了。幸好今天穿的是深色的衬衣，要不然大早上的就湿透了，让人看见更加的尴尬了。回到座位上，范晨深深的吸了一口气，终于让那激烈跳动的心脏得以平静。紧接着范晨开始回想今天的主持有什么不妥的地方。经过反复的回忆，范晨确定除了两股战战几欲先走和说话多少有点颤抖意外，没什么太大的缺点，这时候的范晨才算真正的静下心来。

当翟晓武带领大家学习完了之后，范晨上台依次引上分享人和经理之后。今天的主持工作就算是结束了。但是今天经理讲的收入日也是让范晨眼前一亮。让我们把时间在稍稍往回调整一下。

“接下来，让我们用热烈的掌声有请我们的张洁经理，今天经理带了的是有关收入日的宣导”

“各位家人大家好，又是一月一次的收入大比拼阶段了啊。我们每个月最后一周的周二都是有关收入日的，为的就是总结一下我们上个月的工作成果。平时工作的好赖有的人我知道，有的人我也不是很清楚，但是没关系。看看大家挣多少钱我们就都知道了。好了，废话不多说了。我们先看看咱们分公司上个月收入的前十名吧。第一名：张XX 收入8.7万、第二名：柴XX 收入8.1万、第三名：梁XX 收入7.6万、第十名：常XX 收入 4.5万。当然，这是分公司所有职级的收入前十名。咱们看这里主要就告诉你们，在这个公司月收入上万乃至十万都不是梦，都是可以实现的。接下来看看各个职级的税前平均收入；总监月平均收入万、部经理月平均收入万、主任层级月平均收入万、正式业务员月平均收入万、试用业务员月平均收入万。这是整个分公司的收入。接下来看看我们营业部的收入啊。这时候就能看出来你们平时干不干活了。”张洁有手指点了点下面的业务员。

“第一不细说了，我自己，本月收入3.2万，还没赶上分公司的平均水平啊.证明我也差点。接下来看看第二名黄娟主任，收入万，可以了啊。第三名竟然是刘云贺，收入万，这个行啊，一会你上来说说咋做到的。第四名翟晓武、然后是刘云英、谢明欣、高雅芸、张海涛、于可欣、孟锦锦这就是咱家的前十名啊。剩下的就不一一念了，看一下咱家整体的平均收入，还没有分公司正式业务员的平均值高呢，再看一下整体业务员的平均值。也就是说我们做的还不够，平时总说今天累了不相干，明天有事不相干，后天家里来人了出不去，都可以。但是你们看看你们的收入，能不能够你花费的，要是不够的话你应该怎么干。现在咱们这个小城市的社平工资都够到三千了，你说你们是不是脱了社会主义的后腿。”

“可不咋地，都拖到大腿根了。”杨兵在下面小声的说道。

“杨兵，你还好意思说呢。来看看你上个月挣到多少。往下翻一翻、再往下翻一翻。在这呢，总收入元。一会儿刘云贺说完了，你也上来说说，看看你是怎样通过一个月的努力让自己挣到八百多块的。好了，多余的话就先不说了。我先再给大家简单的分析一下我们收入的来源，第一个就不用说，就是跑客户开单子。我想说的是第二点。这个保险你不能只是自己干，就像我似的，我上个月也没开几张单子，但是我的收入还是上万，其中百分之五十来自于我的管理利益，就是要发展自己的团队。一个人浑身是铁能打几个钉对不对。只有两条腿走路才是正确的，一条腿你不是跑不起来吗。所以下周的新人班，你们一定要努力的多送进来几个人啊。好了，接下来就请刘云贺伙伴和我们说说他的收入经历吧”

接下来那个叫做刘云贺走上了讲台，瘦高瘦高的身材看着就是一个电线杆子似的。

“经理让我分享，其实我也没啥说的。就是跑得勤吧。大家也知道我之前在一个小区当物业经理，那个小区的住户条件不说很好但是也不是很差。我在哪里的门卫放了一个折叠的展业桌，下班没事的时候我就去哪个小区，把展业桌放在门卫的门口，摆上一些小礼品和宣传彩页，有来问的我就给解答一下，没有我就让之前的同时从当客户两天。人都有从众心理吗？只要有人问慢慢的人就多了起来，只要广撒网终究会捞到鱼的。在一个就是没事我就抄挪车电话和车上的强险贴，只有是有快到期的我就会打电话，然后让他到门卫找我。就是两点吧，一是要动，二一个就是坚持。经理。我就说这么多吧。”说完刘云贺把麦克风还给经理之后就走下了讲台。

“行，让我们把掌声送给刘云贺伙伴。今天的收入日就到这里了，各家啥样心里也都有数了，就向刘云贺说的那样一个是要动起来，另一个就是坚持住。这样你的收入才能起来。张兵你讲不讲一下你的上月工作经历啊？不讲了啊。行，等着看你这个月的表现啊。下个月的收入日等着你上台。好了，今天的早会到此结束了，大家忙去吧。”

看到早会结束，范晨心里又被震惊了一下：“我擦，干保险的居然真有一个月挣这么多钱的啊。还有，不愧经理能开上奔驰GLC，一个月三四万换了谁都能行啊。这要是我一个月整个六七千也是那么回事儿啊。但是好像挺难的，毕竟不是所有人都有收入。昨天看表格，还有四五个人挂零呢。在研究研究吧。”

一天的时间就在范晨恍惚中渡过了。