199抢手饽饽（1 / 1）

饭要一口一口吃，谈也要一个一个谈。考虑到小扎回去的路最远，陈文浩首先和小扎开了个两人茶会。

小扎的需求有两点，一是网站翻译模块的两年协议已经过了大半，还有几个月就要到期了，希望能续约，而且依然签独占性条款。

陈文浩对小扎的这一请求并不意外，虽然小卡翻译软件的全球付费用户数已经2亿了，但是对比脸书的活跃用户数，仍然是个小数。脸书独占智能翻译组件以来，新增用户数和活跃用户数这两个关键指标就持续快速增长。如今，它的月活跃用户数已经达到18亿，位列所有社交网站的第一。这是在脸书的公开报告中披露的数字。而没有披露的数据则是：新增活跃用户中，接近20%依赖于翻译组件所带来的便利性，他们主要来自亚洲和非洲。

小卡的海外付费用户主要分布在欧美地区，而脸书目前用户增量最大的来源却出于亚非地区，所以脸书除非迫不得已，绝对不会放弃对网站翻译组件的需求。不过现在和当初的形势不同，这一年多来，脸书彻底坐稳了全球社交平台头把交椅的位置，和后面的追赶者也进一步拉开了距离，续约的报价不可能再和第一次那样高了。

陈文浩现在需要科技资料方面的帮助，大多直接和飞船智能西姆卡联系，但是小卡的作用依然非常重要。作为陈文浩为它搭建超算中心的回报，它会定期整理和分析全球各大科技企业和研发机构的动态，汇总发给陈文浩作为参考。翻译插件对脸书的具体影响数值就是它计算出来的。

小扎希望再续签两年的独占性合作协议，他的开价是20亿美元，两年有效期。陈文浩没有玩什么斤斤计较、讨价还价的戏码，当场表示，签两年没问题，费用也只要15亿美元，但是独占条款只针对中国以外的地区。也就是说，如果是中国的网站，也可以同步使用翻译插件。

对陈文浩来说，智能翻译软件具备推广门槛低、需求群体广的特点，是当初获取第一桶金，并打响公司知名度最适合的产品。脸书也用50亿美元的天价合同实现了这两点需求，如今，翻译软件已经完成了它的使命，陈文浩希望能有更多的人感受到跨越语言障碍的便利，即使在短期收益上有所损失。否则，陈文浩也没必要将第三方股东引入卡摩多公司，并设立上市计划。

小扎有些意外，不过稍作考虑后一口答应了。国内的社交平台基本还局限在国内，和早已国际化运作的脸书不形成直接竞争。最大的平台就是老马手里的q和微信，月活跃用户8亿左右，但是q和微信的产品特点和运营模式和脸书有极大不同，不形成直接冲突，相比之下，反倒是微博的对标竞争更大一些。

另外，小扎的脸书公司还在开展不少研发项目，对高性能电池的需求量很大。无限未来公司挑头建立的新兴电池产业联盟，所能提供的新型锂电池，是目前国际市场上价格和性能比最好的产品，没有之一。不过目前产业联盟的七家企业，多数刚吸收消化好技术，产量都没有完全发挥，好几家还要首先供应自家的产品线，剩余的产量自然不多，而且优先供应国内的企业，小扎能买到的自然远远不够用。

在义东新基地没启用前，陈文浩旗下的电池厂产量也就够无人机产品线使用，不过有了新基地的无人化生产车间，产量便不再是问题，没有太多的视线关注，不仅可以爆产量，还能爆高规格的新型电池。

今后的定位是，李建国那边的电池厂将继续扩容增产，目标是年产能达到8gwh，产品线从传统锂电池扩展到动力电池，并为基础款的无人机提供电池配件。而基地的生产线主要为增强版和专业版的无人机生产配件，还会生产一些不适宜公开的电池配件。反正有外星黑科技的存在，技术方面完全不存在问题，实际上现在让提供工业机器人的厂商再来现场，恐怕都会惊讶于自家产品的表现，完全超越了理论指标。

有此布局，陈文浩自然不会拒绝小扎的订单，反正他需求的也就是基础款的电池，老李那边的电池厂扩产工作一直在做，增加的产能足以应对。

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陈文浩和小扎在谈话的时候，老马和老刘也正聊着，自从老马代表企鹅入股了京东，两人的关系一直保持得很好。两个人在总部大楼的休闲区各点了杯咖啡，端着现场手工炮制的咖啡，找了个清净的位置落座。作为公司的嘉宾，他们和员工一样享受免费的待遇。

老刘喝了一口咖啡，眼前一亮，“这咖啡不错啊，你尝尝看。”他同时打量着这片布置成热带雨林的休闲区，看着挑高要比普通楼宇高出一倍的头顶空间，天花板的位置是如同水洗后的蓝天白云，栩栩如生，要不是服务人员的解说，完全不敢想象这是虚拟的画面。

他忍不住说，“我也算见识过一点场面的人，但像这样的办公场所真是第一次见。说真的，我要是现在求职，也想来这工作。”

老马放下咖啡杯，“咖啡口感很醇，不过我是越喝越苦啊。”他用手指在天花顶上比划了一个圈，“你也注意到了吧，就这个虚拟成像技术，已经完全超越了现有的同类技术。我们那也有一个类似项目，项目负责人前几天去了他们的江海旗舰店，回来后就给我发了邮件，强烈建议要么和他们合作，要么就把这公司收购了，据说旗舰店的场面比这边更宏大。”

“收购？”老刘笑出了声，“你觉得陈文浩会愿意出售？这两天参观下来，这场面看得我心潮澎湃啊，大手笔！人家既不缺钱又不缺销路，我听说现在这公司，他不仅全额控股，而且连一分钱贷款都没有。”

“没有什么事情是不能谈的，谈谈再说嘛。再说了，我觉得他吧，不是那种特别敝帚自珍的人，否则卡摩多公司就没我们其他股东啥事情了。还有新型电池产业联盟，明眼人都看得出来，这可是放弃了垄断的诱惑，一般人很难做此决断。”

“对，不谈怎么知道。我这次来，就是希望和他好好谈谈。如果能拿到无人机的销售权，电商里面可是第一家。”老刘谈起这次过来的目标，对老马这个大股东自然没啥保密的，何况这次能凑进来都是托了老马的面子。

……

下午时，老马和老刘还没和陈文浩谈话，却和陈文浩一起，共同送别了小扎、吉姆和思泽等一行人。小扎拿到了陈文浩的承诺，心满意足，具体的合同签订事宜自然会有公司的相关人员跟进。

吉姆和思泽这两天作为风投机构的代表，和陈文浩以及金伟等卡摩多公司的高管也做了很多沟通，这也属于必要的工作内容。公司业绩和趋势一路向好，让他们很是振奋。

这些人都是各自领域的风云人物，后续的行程都排得很满，三人离开义东，也将分道各忙各的去了。小扎难得来趟中国，计划着去京城继续做他的政.府公关，脸书为了进入国内市场，他也算竭尽全力了。吉姆和思泽管理的基金，这两年在国内的投资不少，他们两人也打算去走访一批投资的企业。

走之前，吉姆和思泽都特别留意到还留下的老马和老刘，作为风投从业者的敏感，他们忍不住暗自揣测他们要谈的项目，不约而同地嘱咐随行的手下，最近要特别关注腾讯、京东和无限未来的动态。

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陈文浩的办公室，位于总部大楼的最高层，超大的办公室布置成宇航飞船舰桥指挥区的模样，三面都是大幅的落地玻璃窗。

三人寒暄了一阵，老刘在蛋型的半开放座椅上换了个坐姿，翘起大拇指，“之前我还和马总说呢，这次见识了陈总这的办公区，我已经觉得自家的办公室没法呆了，这才是科技公司应该有的样子，不过这开销恐怕也不是一般公司能承担的。陈总公司今年光无人机的销售额都要接近100个亿了吧。”

陈文浩笑着摆手，“刘总说得太夸张了，不要嫌我这里浮夸就好。来，两位尝尝这茶，据说是古茶树上摘的，我也不大懂，不过喝着的确还行。”陈文浩云淡风轻地扯开话题，反正对方不进入正题，他也不会主动提起，就当侃大山嘛。这时候，谁主动，谁就占了下风。

老刘见陈文浩不接话茬，和老马悄悄交换了下眼色，他毅然开口，“陈总，我也不多绕圈子了，这次过来，我代表京东，是想和贵公司在无人机销售方面进行合作，京东对合作非常有诚意，可以承诺年度销售指标。”

京东上下对此次的合作会谈可谓诚意满满。京东的年销售额已经逼近5000亿元级别，增长率很高，但是高速增长的动力主要来自第三方开放平台，京东的起家业务也是最优势的业务——电子数码类产品，各项数据的增长率却明显低于其他类目，内部高管对此都充满危机感。

就在这时，无限未来公司的无人机产品横空出世，开创了一个百亿元级别的神话，也被京东管理层看中了，如果能代理销售这款产品，甚至拿下独家销售权，不仅能加强核心业务，还能创造足够的话题和关注度。

本来在自拍无人机供不应求，供应无限未来公司自家网站都赶不上销售的时候，京东上下也不抱期望。不过义东新基地开工后，各种信息显示新基地会布置生产线，增加无人机的产量，让他们看到了希望：更多的产能，才需要更广的销售渠道。

可是陈文浩不大在公开露面，加上又是彗星般崛起，很难搭上线，所以才有老刘的亲自出马，还托了老马的关系，才有了此次会谈。老刘为此也做好了各种优惠条件，比如说物流、库存等方面，都可以做出让步。

不过陈文浩的反应有点出乎老刘的意料，无论是一口拒绝，还是表现出谈谈看的兴趣，他都做了相应的谈判方案，陈文浩却是沉默了几秒，然后开口，“这个话题可以一会再谈，两位老总如果有兴趣，我们先去看样东西吧。”