第二百一十三章 全面出击（1 / 2）

金龙公司在天海市没有总代理商，只是有两个经销商，每月为天海市出货三十万袋方便面，规模不大也不小，抛去北方三省外，只有首都、盛海市以及临海市比这里多。

大老板直接上门，天海市的经销商杜汉宇有些受宠若惊。

“杜总，现在“魏师傅”销量怎么样？”林云询问。

“林总，魏师傅销量很大的，我认识的五个经销商，每人每月会有七八万袋的额度，我听说顶益公司把整个天海市的贸易公司都找去了，至少得有二十几家，最大的一家每月有十几万袋，这么算下来，他们一个月的销量起码得二百万袋左右。

而且我还听说，顶益公司和百货商场都有了协议，整个天海市所有百货商场卖的都是魏师傅，咱们康师傅很被动呀！”

林云点了点头，这没办法，毕竟这是顶益公司的老巢，就跟沈城是自己老巢一样。

现在最关键还是最近的大城市，也就是首都天城，那里才是双方第一轮战役打响的地方，谁先占领首都，谁就能压对方一头。

当然，天海市也不能放，虽然硬刚不行，但也得保持不断的渗透。

“杜总，金龙公司的产能已经提升了，等我回去立刻让销售部门给这里增加出货，现在是三十万袋，马上提高到五十万袋，这些你吃不吃的下？”

“哈，当然吃得下，当然吃得下，这天海市不是他们湾湾省的天下，还起了个魏师傅的狗屁名字，明显就是抄的咱们，真是不要脸。”

金龙公司要求自己的经销商在三个月内不进顶益公司的货，这个要求很正常，是产品市场占有率很高的企业应对竞争对手的策略，同样的，顶益公司也直接要求他的经销商不允许卖康师傅方便面，而且是永久性质，林云只是要求三个月内，算是很公道了。

当然，这种方式不能保持长久，毕竟经销商们也想多赚钱，一旦他们发现两款产品都很好卖，一定会同时进两家货。

要想让经销商帮着你，谈感情是不行的，必须要让对方获得更高的利润，办法就是不断让利，或者双方签订某种协议，把利益绑在一起。

渠道经营其实是一款产品热卖的关键条件，对制造商来说，渠道要畅通，出货必须快，对于渠道商来说，制造商尊重自己，又能时不时的让利，这才是好的厂家。

当然，前提是商品的确有市场，没有市场一切勿谈，而康师傅在这两方面做的都近乎完美，要不然前世也不会霸占国内五成以上的市场近二十年。

林云深知对方的实力，如今双方的实力算是半斤八两吧，不过金龙公司领先对方进入市场，拥有了先手优势，对方在资金上可能比自己底子厚，但等到自己在欧洲市场搜刮一圈后，资金方面未必就差了，纵然金龙公司是白手起家，可架不住林云在股市上“圈钱”呀，没钱就去弄点，任哪个对手也受不了。

这就好比两个军团对战，双方整体实力半斤八两，接下来比的就是谁能出奇制胜，孙子兵法中有云：凡战者，以正合，以奇胜，奇正之变，不可胜穷，奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉？

金龙公司的“奇”已经给顶益公司准备好了，就是康师傅大碗面。

在前世，康师傅大碗面在九四年才出现，算是一个创举，后来又有了康师傅桶面，特别是后者，短时间内就成为康师傅方便面的主力产品，销量远超袋装的方便面。