173，同情谁？（1 / 9）

“刚刚讲了如何成为一个更好的业务员。现在，我们来谈谈如何提供业务水平，如何提供业绩，如何拿到更多的提成。”

“为什么有些人明明有很高的业务水平，但业绩却不好？这就是纸上谈兵和实践的区别。有些人，明明业绩很好，项目一个接一个，为什么他拿到的提成却不高呢？那是因为他常常在成本价上底飞而过。成本价是一千，他一千一百谈成项目，公司就赚一百，扣掉业务费用，哪里还有提成给你拿？”

“这就是为什么，有些人业绩一般，但他拿到的提成却高。一千成本的项目，他一千八百，甚至两千谈下，这就是本事。公司算提成，是从公司所得利润的基础上算的......你为公司赚得利润越多，提成就越高。”

......

“业务员，就是销售，是卖......不能瞎吆喝，更不能赔钱赚吆喝，要讲究策略，方式，方法。能事半功倍，就不能事倍功半。”

“有什么策略呢？其中很常见，也最有效果的，就是投其所好，投其所需......人家需要，你推销才能事半功倍。向不需要的人推销，可能会成功，但需要付出更多的努力。但更多可能是而失败而归，浪费口舌，浪费时间。人家秃头，你向他推荐生发水，这是按需推荐。但你向他推销飘柔，这就是打脸。当然，如果你有本事说服他给家人买飘柔也是本事。”

“但为了省时省力，我们一般都会确定需要的群体，然后进行推销。”

“就像我们公司的业务范围是通讯工程和安防工程，它需要的群体就是特定的，而我们的目标也是特定的。大厦、别墅、小区等等，这些都是我们应该争取的对象......如果你们找......”叶钦看一眼陈知年，“找阿年推销安防工程项目，阿年会理会你们吗？”

陈知年毫不犹豫的摇摇头，“不会。不需要。”

其实，她走在街上，也常常能接到各种各样的宣传单，也能遇到各种各样的推销业务员。陈知年一般都会摇摇头，摆摆手，说“不需要。”

如果对方痴缠，追着她推荐，滔滔不绝的介绍，她就会不耐烦，觉得很烦人。心情不好的时候，可能还想要骂人。

幸福里小区附近新开了一家健身会所。每天会有很多小伙子小姑娘在路口派发传单，一边发传单一边说‘美女，你身材这么好，肯定常常健身吧？’

对于这样的话，陈知年一般都是沉默走过。

当然，有些聪明的人则会说‘健身会所新开业，买一送一，姐妹同行，闺蜜免费’，陈知年就因为这句话而停下来听业务员叨叨了半个小时。

但是，让她生气的是，所谓的‘闺蜜免费’根本就是虚假宣传。

再后来，有健身会所的人给她派传单，她一半都懒得接了。但如果你不接，他就会跟在你身边，不断的向你推荐。

会滔滔不绝的说‘健身的重要性’‘健身的好处’，然后推荐她适合什么健身项目......

有时候，真的能跟着你走两公里。

很烦。

“阿年，如果有人找你推销护肤品，例如玫琳凯？”

陈知年点点头，“我想，我会听的。但应该不会买。”陈知年笑了笑，“因为，我姐送了我很多，不需要买了。但我会听他们说一些护肤上的小心得。”

叶钦又看向会议室里的男同事，“如果找你们推销护肤品呢？”

“一巴掌拍飞，不需要。这不是向和尚推销梳子吗？”

叶钦点点头，“说得很好。看来，你都知道。那么，你为什么向菜市场里的大妈推销通讯工程？”

大妈连通讯工程是什么都不知道。

还以为通讯工程就是拉电话线，然后直接拒绝。

“嘻嘻。老大，你怎么知道的？”

叶钦白了他一眼，“我亲眼看到，你足足演说了一个多小时，最后被大妈怀疑你想要勾搭她卖河粉的女儿。”

“呵呵。不是，她看错了。我看上的是旁边买面条的姑娘。”因为不知道怎么吸引女神的注意，所以干脆就拉着大妈推销通讯工程和安防工程，反正他就是做这个的。

只可惜，大妈听不懂，还以为他是小榴芒。

叶钦嘴角抽抽，“你这是目标不明确。”

“呵呵。”

“哈哈哈。”

大家哄笑起来，然后起哄让他继续努力去追。

“其实，推销产品和追女朋友是一样的。只不过，追女朋友，推销的是你自己，展现的也是你自己。”

“推销前要先了解人家是否需要男朋友，如果人家已经有对象，已经结婚了呢？你再傻傻去推销自己？会被打的。”

“梳子能买两个，但丈夫却只能有一个。”