第八十九章 长期的生意（1 / 4）

“那就吃点点心，咱们边吃边聊，边吃边聊。”吴掌柜见盛夏至这样，他就也不着急了，态度仍然是热络着，很是能沉得住气地说道。

盛夏至也没有再客气，伸手拿了一块点心吃着。

这吴记点心铺子能做到镇上最大的，底子和实力都是有的，吴掌柜给盛夏至端上来的点心因为是最好的，味道自然也不差了。

盛夏至吃了两块点心之后，吴掌柜才又开始说话，“夏至，上回你拿来的那个果丹皮在我这铺子里卖的是极好的，不知你那里可还有没有了？”

盛夏至端起茶碗抿了一口茶，才缓缓说道：“自然是有的，不瞒吴掌柜的，我那里除了上回送来的果丹皮，还有其他两种口味的，现在都在我家里放着呢。”

“既然是这样，我这里有一笔生意，不知道夏至姑娘愿不愿意做一做？”吴掌柜听了盛夏至的话，心里就是一喜，看着盛夏至的眼神更加热切起来，这对面坐着的可不是一个普通的小姑娘，而是一座金山啊。

“不知道吴掌柜说的是啥生意，还要劳烦你细说一说。”盛夏至继续揣着明白装糊涂，目的就是要将自己的利益争取到最大化。

穿越前她就是个商人，穿越后她也只是想要做一个商人。

所以商场上的那些弯弯绕，她都是很愿意下功夫去思考琢磨的。

现在她就先对着吴掌柜试验起来，不知道古人与现代人在这方面有没有不同的。

吴掌柜上次的时候还觉得和盛夏至说话很轻松，这一回他算是明白了，跟这个小姑娘说话，什么轻松不轻松的，主要是要看人家愿不愿意让你轻松了。

一切的主导权都在人家的手里握着呢，做了小半辈子生意的吴掌柜也是头一次遇上这样成算深的小姑娘，一时大意轻敌，此时就已经在盛夏至的面前落了下风了。

“我想着要和你谈一笔长期的买卖，你向我这铺子里供应果丹皮，我给你相应的费用。不知夏至姑娘意下如何？”吴掌柜开始的时候是有两个打算的，一个就是他出一笔钱，直接把方子从盛夏至那里买下来，他和盛夏至就做这一笔买卖。

另一个就是让盛夏至定期的往他的铺子里送果丹皮，他和盛夏至常来常往，做长期的生意。

原本他是更倾向于从盛夏至那里买到方子，只做这一笔生意的，但是今天刚和盛夏至这一聊天，他就知道，自己的想法是不成了。

这个小姑娘就不是个打算赚快钱的人，只怕她的眼光长远着呢。

既然是这样，那也就罢了，就和她做长期的买卖吧。跟着这样的人合作，说不定以后还会有什么大机遇也未可知。

“我也正有此意，上次和吴掌柜交谈的时候，就觉得吴掌柜是个实在人，也没有看我是个小姑娘就慢待了我。我如今倒是很乐意和吴掌柜做成这笔生意，我家里还有许多做好的果丹皮，就是不知吴掌柜这笔生意是打算咋个做法了。”盛夏至故意没有把果丹皮的具体数量告诉了吴掌柜，只是先打听吴掌柜打算给她出个什么样的价格。

“咱们就还是按照上次谈好的价格，每根果丹皮五十文钱来算，你看咋样？”吴掌柜心道这个价钱可是上回盛夏至自己定下来的，他这回还是这样说，她应该是会马上就同意的。

谁知盛夏至听了吴掌柜的话之后，却说道：“吴掌柜，这回再按照上回的价格来算的话，就多有不妥了。上回只是一种口味的果丹皮，这回我要往你们铺子里送的可就不是一种口味的了，这价钱自然也就不能是一样的。”

吴掌柜脸上的笑容一僵，这个小姑娘想的竟是这样细致，他之前都不曾想过不同口味的要卖不同的价格。

“不知夏至姑娘觉得每根的价钱该定成多少？”吴掌柜现在是被盛夏至给吃得死死的，主要是她的果丹皮实在是太受欢迎了，前两天他刚一把东西摆出去就有李府的下人来买走了一匣子，听说是他们家小姐请了小姐妹到府里做客，想要用吴记的东西来招待客人。

结果第二天的时候，就有好些个有钱的夫人和小姐，都指明了要买果丹皮，可惜她们来了的时候铺子里面的存货都已经卖光了。

他只好出面解释，跟大家说很快就会有新的果丹皮开始售卖，让她们想要买到果丹皮的话，就先耐心地回家等一等。

铺子里一有了果丹皮就让人去府上通知各位夫人小姐，把那些夫人小姐给好言好语地劝回去之后，吴掌柜就开始算着日子，盼着盛夏至快点来。

这几天可以说是度日如年，和盛夏至的这笔生意做不成，他可就要在那些老主顾面前失信了。

商人最忌的就是失信于人，所以他一早就告诫了自己，一定要把这单生意给谈成了。

“不知吴掌柜之前的那些果丹皮是咋样定价的？”盛夏至轻巧地把球给踢了回去，仍旧是让吴掌柜回答。

“那些果丹皮我是按照一根一百文钱的价格卖出去的。”吴掌柜实话实说着，心里在思索着盛夏至问自己这个问题是什么意思。

“既是如此，那我们现在也便按照之前的例，我每一根果丹皮抽五成的钱。吴掌柜自己先定下另外两种味道的果丹皮的价格吧，另外两种味道分别是葡萄味和梨子味。”盛夏至说出了自己心里想着的抽成比例，等着吴掌柜回复自己他定下来的价格是多少。

吴掌柜对盛夏至要的价钱也没有多大意见，横竖他最后都是不会赔的，就开始认真思考起新口味的果丹皮的定价来。