十二、讨价还价（2 / 2）

“2万元现金，一次性买断。”

毋齐飞差点从沙发椅里飞出去：“2万元？你这是打发叫花子呢！”

彭旻心平气和：“千字2000元，不便宜了，在你们杂志绝对是全国顶尖作家的稿酬标准，有几个人能拿到？要是每位参赛者都能卖到这个价格，你毋社长早就登上福布斯排行榜了！”

“普通参赛者是卖不到这个价，但是，江水源是普通参赛者么？他可是上一届新概念作文大赛一等奖得主、我们杂志社近年来力捧的青春文学偶像！如果我没记错的话，上次他写的那本小说《情书》，在你们锦衣服饰门店大卖上百万本。这么有号召力的青春偶像，稿酬高点，难道不是很正常？”

“首先我要纠正一下，那本小说是送，而不是卖！其次，那本小说之所以能大热，除了确实写得好，还要考虑到商业运作的因素，要不是我们锦衣服饰销售网络遍布全国，书籍又印刷精美，而且是购物免费赠送，可能小说最终也能卖一两百万本，但绝对不会像现在卖得那么快、影响那么大！”

毋齐飞慢慢躺在沙发椅里：“前人栽树，后人乘凉。既然彭经理开了先河，那我们杂志社完全可以东施效颦，把他这本新小说卖给其他商家。有了你们的成功范例，估计再卖个几十万本应该问题不大吧？”

彭旻依旧波澜不惊：“第一个吃螃蟹的是天才，第二个吃螃蟹的是人才，第十、第一百个吃的那就是庸才。你看看现在市场上模仿我们购物赠书的有多少家？多一家少一家又有多大关系？”

“那你还找我们合作？”

“因为我们想节省成本啊！毕竟单色文字印刷工价比彩色图片便宜多了。要不是为了省钱，我直接用铜版纸印江水源的写真集，保证比什么小说都受欢迎！”

毋齐飞冷哼数声：“好吧，就算你们是为了节省成本。我们来算算账，每本省几毛钱，一百万本就是几十万，这还不考虑江水源小说的影响和新概念获奖作文的加成，你给我开价2万元？这不是打发叫花子是什么？！”

彭旻轻笑道：“只怕毋社长有什么误解吧？江水源那篇小说只有一万字，就算省，又能省几个印张？而且你是搞杂志的，不会不知道因为边际效应，印数越多，印刷工价越便宜吧？我直接找你，而不是先联系江水源，无非就是想省钱。要是毋社长开价太狠，那我只有直接和江水源联系，大不了就是5万块钱直接买断。毋社长，你是行家，应该知道千字5000元在国内是什么水准吧？”

“但我更知道‘新概念作文大赛一等奖’在全国的影响力！”

“那毋社长的意见是多少？”

“20万元，锦衣服饰拥有小说的公开展示、印刷出版、推广改变权利，我们杂志社保留二次或多次授权的权利。”

“呵呵，那什么，毋社长您先忙，咱们以后再聊！”

毋齐飞急了，他真怕彭旻直接找上江水源，上次那本《情书》不就是这样白菜价卖掉的？他连忙说道：“漫天要价，立地还钱。彭经理你报个实诚价！”

“3万元，一次性买断！”

“10万元，锦衣服饰拥有小说公开展示、印刷出版、推广改变权，我们杂志社保留二次或多次授权的权利。不能再低了！”

“3.5万元，一次性买断！不能再高了！”

……

良久，彭旻放下电话，吩咐属下：“谈妥了，4万元，拿到小说公开展示、印刷出版、推广改变权，他们杂志社保留二次或多次授权的权利，但不得用于与我们公司存在竞争性的任何行业或商业活动。当然，江水源的5万元稿费我们私下里另外支付。——你们马上跟公司法务部联系，让他们今天就飞沪上和淮安，尽快把合同签下来。另外再找一个有芦苇、有荷花、有古寺、有乌篷船的外景地，咱们今年夏装宣传片就在那个地方拍！”