第106章 促销（1 / 2）

苏锦已经在富贵布行做了不少天了，跟门庭若市的郭氏布行相比，富贵布行可以说是门可罗雀了。

她跟老刘每天的最多的活，就是清点货品，剩下的事情就是等着顾客上门。

她发现，顾客上门的买的最多的就是店里的织金的布，其他普通的布种都在仓库积灰。

她能每天感觉到钱老板的愁眉苦脸，但是一面对顾客的时候，他又是一副“打鸡血”的状态。她倒是挺佩服这种在逆境之中不放弃的精神。

苏锦问了一下钱掌柜库房的情况，钱掌柜叹气道：“这都是上一年剩下的，郭氏布行卖的更便宜，顾客肯定都是去郭氏布行。现在布庄那里已经不生产寻常的布了，只做有织金的布。”

苏锦问道：“就没有想过降价促销的方式清库存吗？”

钱掌柜这还是第一次听到“促销”的名词，但是听到苏锦说的“降价”，就知道什么意思了，

“如果我们家今天便宜了，郭氏布行马上只会更便宜。郭氏布行在每一家布行的附近都开一家分店，就是为了在价格上马上进行压制。我们家只是一家小布行，跟郭氏布行打价格战可打不起。”

苏锦道：“我没有说一下子所有的商品都促销，而是‘单品限时促销’。”

“单品限时促销？”钱掌柜还是第一次听到这样的说法。

“就是这个时辰，一块布买的很便宜全城最低价，然后下一时辰，再是其他的布料更便宜。就这样，就算郭氏布行想打价格战，也不赶趟。”

钱掌柜听后，肯定了苏锦的说法，眼睛放光，得出了一个结论：“好办法啊！以前一直被郭氏布行逼到走不了‘薄利多销’的售卖方式，如果按照小白你说的方式，说不定真的可以走‘薄利多销’的销售方式，重振富贵布行！”

苏锦继续道：“表面，这是‘薄利多销’的方式。但其实，这是也一种引流的方式。”

“引流？”钱掌柜又听见一个新名词。

“‘薄利多销’是一种吸引客流的方式，我们乘机推荐其他商品给顾客。”

钱掌柜道：“要是强制推销其他的商品，客人应该会反感的吧？”

苏锦点头道：“大家看到促销，确实很多人是抱着贪小便宜的心态来的。可能有些人根本不需要，但是看到便宜就来了，可能还有些人不差钱，就是看到店里有人气，想来看看而已，这时候作为销售的我们，就要发现顾客的需求并满足顾客的需求。更难的是……”苏锦顿了一下道，“创造顾客的需求。”

钱掌柜又一次刷新了认知：“创造需求？”

苏锦解释道：“就是把顾客原本不需要的东西卖给他。”

“这……太难了吧……”钱掌柜皱眉道。

苏锦笑道：“这确实难，就要看个人的销售能力了。”

钱掌柜疑惑道：“小白你这么好的商业头脑，当一个伙计屈才了。”

苏锦一脸理所当然：“掌柜的你放心，我自然不会一直就当一个伙计。”

虽然钱掌柜的人还算不错，她其实不圣母，看到一家店濒临倒闭就想去救。她现在是把富贵布行当做“小白鼠”。