第85章 展业就是发名片（1 / 1）

搬到麻雀小镇以后，苏杰第二天继续选择去星辉大厦打卡，没办法，自从公司从日远光搬到星辉大厦，公司越来越远，可是，家里老是各种事情，时时刻刻分散着苏杰的注意力，可是苏杰心里知道，扯别的都没有用，还是要继续展业才行，展业才有希望，展业才有生活的奔头。

这一天也就真的点挺正的，苏杰刚到了漕河泾的地铁口，发了一会，就有一个人问了一句，苏杰没有在意，回答有问题可以电话咨询。

谁知道过了一会，那个人又转过来，继续问问题。

苏杰收起了名片，仿佛内心深处又燃起了一团火。

“你好，我是虢国保险的业务员，请问有什么可以帮您？”苏杰一般一眼地把自己的平生所学全都施展出来，恨不得立刻就能成交。

“我不是自己想买保险，我自己身体不太好，所以可能买不进来。因为我自己经常出差，做点生意，我老婆自己在家里带孩子，所以我想了解一下重大疾病险。”客户确实挺真诚的。

“请问您怎么称呼呢？”

“我叫徐绍圣。”

苏杰平时的培训都是不可能一面就签的，第一面是接触面谈，也就是混一个脸熟，基本上第二面才是销售面谈，所以苏杰不想介绍的太详细，只想大概了解一下情况，对于保险的种类并不想详细介绍，显得不是很积极的样子。

“好的，那你看这样可以吗，今天我先了解一下您和家人的基本情况，然后我回去做一个计划书，改天给您送来，您看怎么样？”苏杰试探性地抛出了一个解决方案。

“你也不用跟我讲那么多的套路了，你不是带iPAD了吗，我知道，你们虢国保险都是用iPAD，你就直接给我讲讲，做个计划书，然后在发到我的邮箱里面，好吗？”徐总看起来好着急的样子。“好啊！”对于这样的客户，苏杰一直热切地期盼着，今天终于有一个感兴趣的，苏杰打心眼里高兴，于是把客户的资料都输进去，做了全套的保险计划，而且徐总还提出要再做一个孩子的计划，苏杰也又做了一份计划书，总的保费已经接近三万了。

给客户一直在回答各种问题，苏杰心里已经心花怒放了，因为，苏杰培训过，问题越多的客户，购买的意愿越强烈，所以苏杰感觉这个客户成交的可能性非常大，苏杰已经在心里默认徐总已经成交了，心里非常高兴。

结束以后，苏杰把资料都发给了徐总的邮箱。

叮铃铃，苏杰的电话响起来了。

“喂，亲爱的，你还好吧？昨天搬家到那么晚，今天你还去展业，加到人了吗？”付莹打来的电话，言语中间充满了关心。

“今天挺好的，刚刚跟一个客户聊了两个小时，感觉前所未有的充实。”

“哇，阿杰你真棒！你能遇到这样的客户，和你的努力是分不开的，今天真挺有收获的！”

“是啊，客户要做两分计划，我都给他做过了，他说回去考虑一下，还说有空一起去咖啡。”

“真好，今天既然已经见过客户，没什么其他事的话，就早点回来吧！”

“好的。”

苏杰确实得开很远的车，从上海，搬到嘉善，距离八十公里，确实还是挺远的，但是苏杰还是挺充实的，毕竟这样的客户不是天天都能遇到。

日子在奔波中过去。

苏杰无意中看到一张纸片，上面写着一些杂乱的文字。

“在嘉善，在南龙湖于9月前以128万出手且垫资55万的情况下，在我能考下来消防证且写作收入逐渐稳定到8000的情况下，你的收入如果于11月份高于税后10000元，那么我们也是不能装修的，在这种收入模型下，资金缺口有40万才能既能装修又能生活，在此之前需要一直租房子而且落不了户，最好能换一个金地那样的没味道的，现在这个味道太大了。

去广州需要将嘉善出手且能拿到60万定金的情况下，需要能找到工作，在我能考下来消防证以9000元每月挂靠出去且写作收入逐渐稳定到8000的情况下，你的收入要高于税后9000，那么到明年将嘉善完成交易手续且卖掉南龙湖后将两房子的售房款作为首付在广州买房子

去广州卖南龙湖的话钱不够用，很快还是会变负。

回郑州需要将嘉善出手且能拿到60万定金的情况下，需要能找到工作，在我能考下来消防证以9000元每月挂靠出去且写作收入逐渐稳定到8000的情况下，你的收入要高于税后7000，那么到明年将嘉善完成交易手续后的尾款70万-75万作为首付置换学区房。

在嘉善，刚才所有的模型都不变的情况下，你的收入需要达到3万以上我们的日子才能慢慢地好起来。”

这些是苏杰和付莹在卖掉南龙湖之前讨论的，现在南龙湖已经卖掉了，一切都已经变得不一样，去广州，还是继续在嘉善坚守，这是一个问题。

房产，变现，收入测算，是苏杰和付莹每天都要讨论的问题，苏杰太烦了，不知道什么时候自己才能月薪三万，刚刚见过的徐总现在有逐渐沉寂下去，他的客户在哪里？二期现在搬的205，不知为什么房间里总是有一股强烈的刨花板的味道，苏杰一直很担心这种味道会不会对健康不利，每天活得提心吊胆的。

付莹又在麻雀小镇的群里每天看房子，希望能看到一个合适的。

“这样的日子，什么时候才能到头啊？”

“什么日子？”

“就是这到处租房子，居无定所的日子！”

“你在沈阳的时候不珍惜，现在是不是后悔了？”

“不是。”

“那你和你前妻在一起的日子，每天开心吗？吵架吗？平静吗？”

“你为什么要提到这个？”苏杰心里火冒三丈，他最听不得的，就是付莹总是翻旧账，翻起来没完没了的，让人添堵。

“我为什么不能提？你前妻怎么了？在你心里，是一个多么神圣，多么不可触碰的存在吗？我不懂！那么，我在你的心里，到底有位置吗？”付莹越来越激动，后来禁不住放声大哭。