第五十八章 商讨（1 / 1）

吴东先是总结了一下手里的信息，进行了一下简单的汇报：

“陈总，我们目前对于红湖区基本上实现了统一覆盖，在红湖区的各大写字楼集中点和各居民楼小区，大学城等地方，80%以上的商家都入驻了我们平台，可以保证用户想点什么就点什么。

而且公司的骑手站点也分布的很合理，可以完整的支撑起整个红湖区的运营。

甚至因为目前兼职骑手的持续增加，很多订单用户刚下就被骑手抢走了，再加上目前公司的资金还很充足，骑手储备也很充足，我个人认为我们可以加快整个公司的发展速度了。”

陈辰听到吴东的话，也是赞同道：

“没错，我也是这样想的，吴总现在有什么想法吗?”

吴东然后看了着自己的笔记本，缓缓开口道：

“陈总，我认为任何行业，都避免不了行业内部竞争，所以外卖行业也是，虽然我们辰雅外卖是这一行业的开拓者，而且现在也没有其他的竞争对手，对于后来者我们会有很大的优势。

但是这并不能代表着我们可以一直占据这个优势，毕竟资本家都是逐利的，而外卖行业的前景无疑是巨大的，等他们注意到我们之后，肯定不会放任这块巨大的蛋糕不管的，到时候必然会有人来啃一口。

甚至他们可以借鉴我们公司的发展经验，快速发展，而我们是开拓者，没有前人的经验可以借鉴，要摸索着前进，如果我们不能保持创新性和先进性，可能到时候很快就会被竞争对手超越。

所以我之前仔细想了一下，陈总刚刚说过，您让冯总监为我们平台添加了几个功能，而且冯总监已经做好了，我的想法是，把这两个功能，分批次上线。

您之前想让两个功能同时上线，是为了同时约束商家和骑手两个方面，可是现在已经有了之前用户投诉的事情，等到我们把这件事情透露出去之后。

平台上的商家肯定会因此自己去改正这些问题的，毕竟他们不想失去我们这个可以给他们带来巨大利益的平台。

所以我们可以先上线骑手的星级评定功能，甚至可以对达到特定星级的外卖骑手，每个月进行一定程度的奖励，这样的话，可以极大的促进骑手之间的竞争，从而提高我们平台的服务质量。

然后等到一个周之后，再加入对于商家的打分和评价功能，我们这些功能的逐渐添加，表达出的意思就是我们公司一直在为了提高平台用户体验感而努力，这就是一个很好的宣传卖点。

我感觉我们外卖这个行业，要想快速发展起来，最重要的一点就是服务一定要足够好，刚刚丁总监提出的方法就是一个很好的想法。

我们现在要做的就是赶紧开拓市场，在这个努力发展探索的途中，将咱们的外卖平台和理念推向全国，形成我们平台独有的品牌优势。

所以就算最后我们没有占领全国市场，但因为我平台的理念，也可以让人一提起外卖，就想到我们辰雅外卖平台，用户对我们平台约信任，对于平台以后发展的帮助也会更大。

当然了，我知道现在我们的资金还不足以支撑我们向全国扩张，所以我的建议就是跟之前陈总您提过的一样，先把魔都整个市场占据起来。

魔都一共十六个区，红湖区我们现在已经基本稳定下来了，而且地推团队那边，我想王总监已经基本筹备好了吧，骑手这边刚刚我也说了，人员储备很充足，可以说是万事俱备，只欠东风了。

我们红湖区是周围被四个区包围着的，而且我们平台目前在这四个区里面还是小有名气的，甚至平台目前注册的用户里，就有一小部分是这四个区的，所以我的意见是我们接下来直接向这四个区进行扩张。

以我们的资金储备，四个区应该很快就可以占据下来，等稳定下来之后，就可以着手整个魔都市场了。

整个魔都常住人口有两千五百万左右，只要我们可以把魔都的外卖产业全都纳入囊中，那么根据红湖区目前的销售情况来看，保守估计，每天最少也要有一百万订单，以魔都的经济水平，日交易额有可能超过三千万。

而我们规定的商家返款期限是一周，这样一来，积压一周之后可能会有两亿左右，完全支撑的起公司往其他城市发展。”

吴东的想法跟陈辰有点相似，但细节又有点不同。

他之前是打算快速占领魔都市场，然后在发展的途中可以选择进行融资，到时候平台积压的商户资金不仅有利于平台的发展，还能有利提高整个辰雅外卖平台的估值。

之所以这样做，是因为陈辰根据从女儿那里得到的信息来看，前世整个外卖市场的前期发展可以说是百花齐放的，竞争压力巨大，有着各种各样的外卖公司建立。

但到最后经过一次次竞争之后，仅仅只有两家公司存活了下来，这途中两家公司烧了多少钱，陈辰虽然不清楚，但也知道绝对不会少，所以陈辰很清楚如果仅凭单打独斗，自己的平台未来前途一定是充满黑暗的。

如果紧靠陈辰自己提供资金以及商家积压的资金，以及辰雅外卖公司的独自发展，想要在短期内把市场做大，那根本不可能的。

看起来几亿是很多了，但是光从第一天一个区就贴进去了五百万左右，如果往全国发展，这几个亿可能一天都烧不了。

所以陈辰打算公司发展到一定程度之后，进行融资，这是最合理，也是最有效最直接的募集资金发展的方式了。

而且到时候以辰雅外卖的名气，找上门开的投资公司绝对不是什么小公司，这背景也有了，完全可以快速发展。

陈辰的眼光并不狭隘，所以，在保证公司的决策权和所有权完全由他掌控的情况下，合理范围内，拿出部分股份进行融资，从而促进公司快速发展，陈辰绝对不会拒绝。

如果陈辰有资本有背景的话，是绝对不会进行融资的，但很可惜，他没有。

当然了陈辰现在并没有把自己有意融资的想法说出来，毕竟平台占据魔都市场还要一段时间呢。

而且陈辰对于吴东说的将评分系统分别上线，还是持赞同意见的，所以直接笑着说道：

“哈哈，关于市场扩张计划，吴总你的想法跟我不谋而合，对于这个评分系统分批次上线，我感觉也挺不错，马上就辛苦冯总监你带领技术部这边在重新修改一下了。

如果中途没出什么差错的话，到时候咱们有资金，有规模，有市场品牌和影响力，往其他城市扩张，肯定会轻松不少。”