第二百零六章 A轮融资（1 / 1）

一个企业的成长离不开各种资金的流入。

当公司处于还处于一个种子期，可能只有一个概念什么都没开始，或者说出来了产品还没有大规模的推行。此时这家公司就像一个种子一般，需要如天使般的投资人对其浇浇水，帮助种子成长。因此这一时期的投资也称之为“天使投资”。

阳光单车最开始便是处于种子期这一阶段，接受了谢井指使的碧云天投资有限公司的天使投资。

当时虽然阳光单车的前身羊理单车已经有了成功的运营模式，但是当时运行的自行车的产权都不属于阳光单车，而是属于各个车主。实际上公司旗下没有自己的自行车，没有完全属于公司自己的产品。

宋刚毅等人自然很有信心等到公司有能力生产出来自己的自行车后仍能延续良好的运行，但是外界的投资人可没那么容易就把大笔的资金交给他们。

同时因为宋刚毅等人其实没多少经验，并且因为先前和羊理单车关系密切的吴心教授将共享单车的底细摸透了之后直接就开始了自立门户，另开一家共享单车公司的缘故，宋刚毅一朝被蛇咬十年怕井绳地担惊受怕，在对投资人讲解介绍的过程中也没把共享单车的底裤暴露得一干二净，就是怕又再次出现像吴心那样的事故。

多种因素催动着阳光单车的天使投资没想象中的那么顺利，最后还是谢井出手才把阳光单车这个小船往前推了一大步。

企业拿到天使投资之后便开始正式远航，但是行驶的过程中仍然会存在着许许多多的风险，还需要更多的支持。

这个时候的投资便是风险投资。

风险投资分得不是很细，一般来讲主要称之为A轮、B轮、C轮等等，A轮之后便是B轮，按照字母的顺序来进行。

有些公司成长的过程需要多轮的融资，那么这个字母就会往后继续衍生。

在风险投资的帮助下，企业会茁壮的成长，最终冲击万千企业家的梦想-上市。

上市之后便又是一场血腥地资金收割，在此按下不表。

可以说，A轮融资实际上便是企业开启上市之路的第一步了。

阳光单车的天使投资便拿到了五千万元，那么A轮融资的数额只能多不能少。

相对于一开始没有什么知名度，只能局限在羊城理工大学这一个校园内，并且只是一个学校的草根项目。现在阳光单车已经将自己的共享单车铺设到了整个羊城的高校校园内。

系统后台上注册的用户已经突破了六十万大关，正在飞快地向百万级大关前进。

目前运行的共享单车已经有三万多辆，还有几万辆自行车还处于自行车厂商的工厂的流水线中。

已经运行的自行车平均每天每辆使用的人次在6到8人次之间，可以说每一秒都有人在使用阳光单车。

虽然之前碧云天投资有限公司的邓经理为了拿到灰色收入拿着汇报材料不专业做文章，但是宋刚毅也算是吸取了这个教训，这一次融资准备的材料专门聘请了专业的人才帮忙编辑，就是为了万无一失。

“贵公司的烧钱速度太快了吧，之前拿到的五千万投资仅仅为你们带来了不到四万辆的自行车，这也太不划算了。”

“而且你们的使用数据看起来很可观，但是也是建立在基本上为校园服务的基础上，现在正值暑假，恐怕数据就会断崖式的下跌了。”

“你们的盈利模式还是太单调了，并且每一辆自行车的成本还是太高。一辆自行车凭什么要花800元？”

······

宋刚毅才发现当初谢井给他们还是留了许多面子，一开始他还认为谢井冷酷无情，不顾私人关系，连女儿和女儿男朋友公司的蛋糕都要努力地分走一大块。但是实际上老谢给他们的钱还是十分地痛快，在知道竞争对手最多只能出到五百万元的程度后，他能给出最低一千万，最高五千万的投资计划，其中人情分就占了很大的一块。

而现在当宋刚毅等人步入市场，想要从外人的口袋里拿出更多的钱时，便是被人百般刁难。从别人的口中，阳光单车这不行，那也不行，根本不值得大价钱投资，但是这些人既然愿意花一堆时间精力来折腾，那实际上也说明人家也想要投资。所做的一切，无非是为了讨价还价耳。

一开始阳光单车的目标是A轮融资的金额是四倍谢井投资的钱，即两个亿。但是经过漫长又激烈的讨论，阳光单车最多只能收获八千万的报价。

“经过我们各方讨论之后，给贵公司的报价是八千万。这个数多一分都不行。”谈判桌上讲话的是几家公司联合体负责阳光单车投资项目人中的代表。

到达这个数目之后，已经很难是一两家公司就能全部出的起的地步了。

而且别看有些公司出的钱不是很多，但是这些公司可能又独特的关系网，能帮创业公司收获到一些用金钱都换不来的回报。

这也是谢井在天使投资之后不再参与后续投资的原因，后续的蛋糕也不是他一人可以吃得下的了。

“我们讨论一下吧。”见到对方意愿已决，宋刚毅暂停会议，将几个伙伴一起拉到一个单独的房间进行讨论。

“我感觉这个数也不是不能接受，最起码也比五千万多不是吗？”

“之前因为一开始没多少经验花了不少冤枉钱，后面多优化优化，这八千万用好了能顶的上之前几个五千万。”

“我觉得也行，能拿到投资我觉得就算不错的了，这样我们阳光单车还能继续发展。”

“现在我们账上钱也不多了，正在造的那些自行车如果交付，我们就没钱付了。我觉得还是先拿到钱解燃眉之急吧。”

几个大学生兴奋地讨论着，从他们谈话中，宋刚毅也能明白大家都已经接受了这个报价，实际上对于宋刚毅来讲这个数也算差强人意。

“叮铃铃。”手机铃声响起，宋刚毅接过电话听完之后，回到房间里说道：

“八千万少了。”