第二百一十三章 奔涌（1 / 1）

费尽心血创立的公司能融到钱赶不上对方的尾数，自己的房子都拿去抵押了而对方却直接买下了一套房子。

对比太强烈，飞奔过来就想刺探敌情的吴心直接破了防。

不过破防归破防，有些正事还是要和宋刚毅沟通沟通。

宋刚毅忙完自己的私事，和谢云倩说了一声中午不回去吃饭，便带着吴心到附近的一处地方吃饭，边吃饭边聊一聊未来单车有关的事。

这个地方自然是宋刚毅最熟悉的牛肉火锅店，宋刚毅来这吃都不下五次，而带人去吃饭自然首先就想到这个地方。

“那边现在怎么样了，这段时间我一直在忙融资的事情都没有关心百京那边的情况。”一边下菜，宋刚毅一边问吴心关于未来单车的情况。

“现在跟其他几家高校都谈好了，到时候等自行车到位了就可以进驻，但是现在最大的问题就是钱的问题。融资的事情一直谈不拢，对方给的数不够。”吴心抱怨道。

实际上便是因为漫长的假期导致共享单车失去了最主要的消费者，这段时间的业务不增反减，便被投资人抓住这一点一直拿来说。

正如宋刚毅从百京回羊城时预料到那般，必须要抢好暑假前这个时间节点，否则一系列意想不到的问题会接踵而至。

“说实话未来单车每辆车的造价太高了，我们阳光单车成本八百块这段时间都在琢磨着降低成本，只不过前期欠的账太多了现在很多东西都要改善，成本降低比较慢罢了。不过你们这两千多一辆也过于离谱。”与比较愁闷烦恼的吴心不同，宋刚毅显得比较轻松，还有心思教训起老师起来。

“哎，这个你也别提了。现在公司也在着手降低自行车的成本，砍掉很多功能，下一批自行车的造价差不多能在一千块左右。不过这样一来，就不是我们之前构想的共享单车的完全体了。”吴心又倒起了苦水，肥美鲜嫩的牛肉入口后也体会不到香甜。

“都跟你说了你太追求完美了，步要一步一步走。”宋刚毅说道。

“我这次回来发现其他学校里也已经有很多阳光单车了，你们是这一个月疯狂提速了吗？”吴心问道。

“是啊。现在羊城这边的高校基本完成了铺开，在能实现自行车运行状态饱和的情况下给每个高校都投放了自行车，现在总计有三万辆自行车，后面再投放三万辆自行车给学校就差不多是性价比最高的状态了。”宋刚毅说道。

整个羊城的在校大学生超过百万名，共享单车投放给城市的数量一般来讲是按照一百个人对应一辆自行车的比例来进行，当然大学生作为消费主力这个比例其实可以提高不少，但是如果考虑性价比的话就没必要投放太多。

现在共享单车在大学校园内还是处于供不应求的状态，对于阳光单车来讲满足羊城这些学生的需要已经不是首要目的了，打开更多城市更多校园的大门才是阳光单车的第一目标。

宋刚毅给阳光单车定下的策略便是先攻破城池，后面再慢慢巩固。现在先初步地打开羊城校园的市场，后面就慢慢地给羊城校园供应自行车，主力还是在新的市场这一块。

“哦？你们这个想法跟我们公司内部做的计划即使差不多，现在主要是打开市场，自行车的数量其实很容易提高，多花点就完事了。”吴心点了点头，接着说道，“对了，你们下一个城市应该是魔都吧？把羊城占领下来之后就该轮到魔都了。”

“没，我们下一步是XN市，我的家乡。”宋刚毅摇摇头。

“XN市那边太落后了，没多少大学生啊，你们这一步走错了啊。”吴心说道，虽然和阳光单车是竞争对手，但是他也没有藏私，“魔都那边我们已经派人去谈了，现在这个情况等我们再拿到钱，等到开学之后我们就可以把百京这边的学校全部开了，然后就进军魔都的高校了。”

“本来还想着会不会和你们撞上呢，但是没想到你们居然走错了方向。现在转过头来也不晚。”吴心好声劝道。

“我们等不到开学了。”宋刚毅笑了笑说道，“这个暑假我们也要利用起来。”

两人交谈一半便被打断，宋刚毅接到消息需要赶紧回公司一趟，结完账之后宋刚毅便匆匆赶回公司。

融资计划的各种细节还需要他再亲自把关，想要做完全的甩手掌柜是不可能的。不过之前花了一堆功夫已经拟得差不多了，现在基本上就剩最后的一点尾巴，确认好之后基本上就可以签订，这也意味着阳光单车的A轮融资已经快完成。

而等到这轮融资完成，阳光单车科技有限公司一下子就能成为上亿估值的公司，又要开始启动一轮大规模的招兵买马。

手里有钱出手就大气。阳光单车给出的薪水都比市面上高出一两成，并且随着融资即将完成，整个公司在招聘市场上的竞争力大大增加，简历像雨点般充斥在公司人事地桌面上。

原先只有几十名员工，现在最少要将人数增加到一两百，从一开始只要有一定经验的员工，到现在阳光单车也开始提供不少应届生岗位。

当地政府都有对企业有不少优惠政策，其中招聘一定数量的应届生便会给企业减少不少税，现在阳光单车市值暴增，营业额也可以预见会大幅增加，这种税收优惠自然得拿到。

而且政府也找过宋刚毅，希望这家羊城企业要担当起社会责任，解决一部分应届生的就业岗位。作为从羊城理工大学走出来的企业，阳光单车自然会更偏向于本省的学生，也不想浪费精力到外省进行招聘。

并且因为现在阳光单车在羊城各校已经铺展开来，在学生当中知名度越来越高，很多学生更愿意和这家公司一起成长。

“哎，这么多求职的学生，每个人都很优秀，岗位就那么多，不知道选谁比较好啊。”人事小姐姐抱怨道。